题记：农资行业寒冬中，有些人寸步维艰，有些人却风生水起，农资这条路，我们应该怎么样走下去？希望这篇文章对苦闷彷徨中的农资人有所启迪。
80人会议室，挤满了300多农户！过道、走廊，只要能站的地方，都站满了人！这是什么样活动呢？其实，这只是湖南品之高农业开发有限公司一场普通培训会！笔者应湖南品之高创始人欧阳晃根邀请，给澧县葡萄种植户讲授植物营养课程，这一次，让笔者感慨颇多。
笔者参加过的培训会有很多，但这么火爆的场面还是第一次见，更有意思的是，虽然人数爆场，但整个会议秩序很好，种植户都听得非常认真，似乎生怕错过每一个精华！而会后欧阳总讲，公司其实只邀请了80位果场老板，一下子来了300多人，有些人甚至骑三四个小时摩托赶来。是什么吸引种植户蜂拥而至呢？这就要说说湖南品之高创始人欧阳晃根总经理了。
欧阳晃根毕业于华南热带农业大学植保专业，毕业后就职于深圳诺普信，从事植保产品推广工作，仅仅五年时间，欧阳晃根就从基层推广员成长为大区经理。坚持下地，下地才能出真技术，这是欧阳晃根座右铭，正是这样理念指引下，欧阳晃根也从一名葡萄栽培菜鸟成长为一位葡萄技术大咖，甚至有大企业50万年薪来挖他，但欧阳晃根并不为所动，2015年，欧阳总却毅然决然地在湖南葡萄之乡——澧县，成立了湖南品之高农业开发有限公司，并一炮打响，成为远近闻名的葡萄种植服务商。下面笔者分享一下欧阳总的成长经历和成功经验，希望对大家有所启示。
一、苦心人天不负，潜心研究葡萄终有大成
2009年，欧阳晃根分管岳阳市场，迫于市场任务指标压力，硬着头皮到岳阳新墙镇开发葡萄种植市场。在此之前，他对葡萄病虫害防治、水肥管理一片空白，在新墙镇折腾了一个月，没有找到一个客户，仅仅有一位50亩种植基地让他去试试。
对于这来之不易的机会，欧阳晃根非常珍惜，他也发现葡萄种植是很有意思的事情，接下来一年，他把几乎所有的时间都奉献给了这个基地，田间各种试验做了近百个，记录观察整整有五本，随着对葡萄种植的深入研究，欧阳晃根对栽培种植有了飞跃进步，也得到了果场老板高度肯定，许多种植户也是慕名而来，纷纷来跟他学习与切磋。后来，欧阳晃根自费到江苏、浙江、陕西、云南等地，去寻找葡萄种得好的技术大咖，向他们虚心求教。当时一些技术大咖极不情愿沟通及传授经验，但是禁不住欧阳晃根虚心好学与真诚请求，将一些核心技术悉数教与他。欧阳晃根学习了这些技术后，现学现用免费指导了上千亩葡萄栽培。
如今，扎根湖南澧县，欧阳晃根创立湖南品之高农业服务有限公司（以下简称品之高），成立了技术服务团队；品之高关进关注葡萄病虫害管理等，更关注葡萄产业发展形势。品之高认为，作为一个专业的葡萄服务商，不仅要教会农民种好葡萄，还要指导农户卖好葡萄，种出效益，这样才能更切实帮助农民致富，最终实现品之高葡萄种销一体化服务目标。
二、独特思路成就不一样服务平台！
1、曾经拒绝提供服务！
当别人提出做所谓的服务时，品之高坚持既做好服务，又坚持作物好品质。凡是果场老板不认同他们理念的，坚决不合作。品之高在石门县服务过一个新葡萄园，刚开始，果场老板非常认同他们对葡萄系统管理的观点，前期管理都严格按照他们的指导意见实施，可是到了定产阶段，果场老板却一味追求高产，他们对第一年挂果的红地球建议是2500-3000斤/亩，而果场老板认为亩产达到4500斤没有任何问题，品之高技术员再三提出警告甚至提出不再合作，最终结果可想而知，果场挂了5000斤，仅收到2000斤，且品质一般，卖价又低。后来，此果场老板再三申请委托品之高来提供服务，且承诺一定严格遵守公司指导方案办事，而正是这种独立的理念和追求，稳扎稳打，也成就了品之高。
2、帮助种植户引进果商，打通销售通路
品之高公司不仅为种植户提供种植技术服务，还派出团队到广州、长沙、武汉、南昌、上海、广西等地引进大批优质果商，让产销减少环节、紧密结合，真正实现增产又增收。而果商引进也给种植户传递了两个信息：一是以后只要认真种好葡萄，销路有品之高撑腰了；二是品之高指导的园子葡萄果子好，价格卖得高。
3、让试验示范、农户培训会成为常态
10个挂牌示范基地，5个全景示范园；5个分管片区，按用药用肥时间段，10天左右一次种植培训会。每次用药都是在试验基地通过不同气候、配比试验后才能推广。品之高还与电信、移动建立信息平台，及时提供最新的植保讯息、天气预报、葡萄可能会有哪些病虫害的发生及其相关防治方法，并督促农户及时防治，
4、分享全国葡萄流通渠道的市场行情
品之高着重在全国主要葡萄消费城市的市场调研，收集整理全国葡萄市场行情，与种植户共享，深刻剖析当地葡萄种植存在的一些严重问题，强调一味地追求高产，不注重品质，注定不会长远，甚至整个澧县葡萄产业都会因此衰落。
5、美好愿景指引未来
聚焦葡萄，在整个产业的高度，结合产、管、销，把葡萄市场做精、做透、做强；种优质果，做一个专业的服务平台，为果农提供高价值服务，赋予果品高附加值。欧阳晃根还表示，品之高专注于作物栽培管理的研究，坚持走技术服务路线，在农业行业将继续坚守和创新，决心为葡萄绿色生态种植贡献一份力量。
三、农资寒冬，什么力量促使他成立品之高平台，且逆势上扬？
2015年农业经济极度不景气，多数农产品价格几乎跌倒谷底，加上农资电商的狂轰滥炸，使得原本就很脆弱的传统农资生意更是雪上加霜。而品之高成立在农资寒冬，却能逆势发展，是市场需要？还是独辟蹊径的模式，还是竞争对手的弱势？笔者和欧阳晃根经过彻夜深度沟通，总结出以下几个方面：
1、他认为屌丝经济必死，中产阶级的消费才是未来实体企业进步的巨大力量。以后市场决定产品的不是屌丝群体，而是中产阶级这个有巨大消费能力的群体。今年喜来登酒店集团就高价包销了澧县高端夏黑就是最好的见证，真正好的农商品才有好回报。越是在产业的寒冬，才越有进入的机会，抢占市场的成本更低；
2、澧县葡萄种植面积非常大，但是品质偏低，整个产业在市场竞争中毫无竞争力，价低且难卖，毁园、弃园现象急剧增加，种植户、产业亟待改变现状；
3、澧县当前缺乏真正专业的田间地头技术服务型平台，更无免费为种植户开拓销售渠道的团队及理念。而品之高立志做优秀的农业技术服务平台，提出高功效，为果农增产增收保驾护航；
4、农户需要的不是低价农药，而是丰收的保证：果品品质提升，葡萄不愁销，卖上好价格。而品之高具备这样的先天条件：创立之初就提出只为高品质果而存在，拥有一支6年以上大企业农化经历、吃苦耐劳、思想前卫、极为年轻的技术团队及业界技术大咖支持；
5、提倡信息化管理，建立大数据库，摒弃老农资商经验管理。对每一个服务过的果园建立一套档案，将其土壤、历史问题、管理疑难、果农信用等登记在册，每个阶段的天气情况、病虫害发生与防治、肥水管理、施药等一一详细录入数据库。在葡萄种植过程中加强互联网工具的运用，监测到葡萄生存环境中的温度、相对湿度、pH值、光照强度、土壤养分、CO2浓度等物理量参数，通过数据分析来合理补充和调剂，严格管理种植户的用肥用药时间及剂量，保证农作物有一个良好的、适宜的生长环境。为葡萄精准调控提供科学依据，达到增产、改善品质、调节生长周期、提高经济效益。
6、建立作物可追溯系统：为农产品配置身份标识，并依据标准化操作规程定制生产档案，记录农产品生产加工过程的全程质量安全信息，建立门户网站、手机短信的安全溯源通道，建立健全农产品质量安全溯源机制，提升管理服务水平，推动标准化生产管理，促进放心消费。统一提供注册商标，统一引进果商，引导抱团打造品牌，提高果品商业价值；
7、引进农资金融，为信用高的种植大户提供金融保障；
8、欧阳晃根预判：未来农资行业的趋势，一定是生产企业和服务型平台相结合的路子。农化生产企业的重点是加大产品研发力度，提高产品科技含量；农业技术服务型平台一定是不断提升农业技术服务水平，不断提升果品品质，为用户真正解决问题。
总而言之，行业风起云涌，有人说农资行业寒冬已来，而对于一些看到机会的牛人来说，一切刚刚好，沧海横流方显英雄本色，欧阳晃根和他的品之高，选择了一个正确的方向，他们，正往行业光明方向坚实迈进。
（作者肥料湘军，长沙孟葆隆生物科技有限公司创始人段洪涛，研究水溶肥料技术多年，尤其对矿质腐植酸功能肥料的研发与转化颇有建树。）
