帖子 用户 招聘
  • 7314阅读
  • 11回复

【厚天观农资】厚天人,在成长 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线厚天

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-12-04



  
    肚子很饿,就写些“恶言恶语”吧,没有故意折磨自己的意思,因为遵守时间,按规律办事,不到时间不好马上吃饭。身体是有适应记忆的,昨天和一个朋友聊天,也说到这个话题:小孩子最优秀的品质,就是可以控制住自己的欲望!为了能达标,不做“小孩子”,还是忍着,记录点感想为好!

这一个多月,全员在下乡,进农家,办会员,签定单。这对厚天是个挑战,从来没有这么样式地工作,难度系数还是比较高的,部分同事,进门都不知道讲什么,计划好的词也会忘记,还没进门就先想着被“轰出来”会怎么样的结果,公司政策如何介绍,甚至结算单怎么开才算完整,能否被信任而直接拿钱出来。等等,有过太多的思想斗争,参与的有焦虑,策划的更着急!干,是一定的了,开工没有回头箭,时间过得真快,一个多月时间就过去了,看看大家的成绩单,还是比较欣慰的,突破才是最大的收获!

分享经历时,厚天人最有成长

每每大家聚拢,就会抑制不住要讲下乡的事情,特别是通过自己的努力,让用户接受我们的方案和政策的时候,那神情、那喜悦是绝对可以上到眉梢的,这是正方向的事。在公司内部交流的微信上,每天也都能收到不利的信息,或被搪塞,或被拒绝,或被否认,也不少,但结尾,特别强调是结尾,都要说上几句给自己打气的话,提醒自己如何改进工作方法和修正计划的语言,我为大家点赞!不是用户接受了我们方式,就是成功,也不是定了多少产品就是胜利,量力而行我觉得很重要,选择厚天在其整体使用量中的占比高低才是唯一衡量标准!每每谈到用户多少多少亩的地,要种多少种作物,每种有多少,然后选择厚天的方案有多少的时候,我内心也是一样的开心,这是一种被认可的快乐,也是一种我们自认为的价值体现,谢谢这样的分享!有些人会分享故事,那可能是他有智慧、涉猎多,我们厚天这些人也会分享故事,都是些“土里土气”的但一定是自己经历的故事,不见得多高大上,但其中也都是智慧的传递,爱分享,在厚天不仅仅是一个人,是大家都这样,我觉得,是好事!

从跑出去到请进来,再到走进去,这是一种蝶变的升华

不就是一个淡季的活动吗?至于形容的那么“伟大”吗?很多人会这么想,也有“胆大”的和我说说,我笑笑回答:你知道吗?这对厚天有多重要?因为你不知道实际的厚天,所以你就不知道这其中的意义!就如“厚天经纪人”,这几个字现在已经有价值了,而且会迅速更高、更快地提升价值!这种找对路的兴奋感,只能自己才体味得到!也就是冷暖自知,不用过多解读!厚天是从一元钱做起来的,第一年只有3400多元的营业额,现在一个一般用户一年也要用这数字的五倍以上的产品,但那时候,厚天坚持走出去,还记得每次开着面包车下乡回来之后,就坐在店里等这就是了,百分之九十五的被“拜访”的用户都会来,这就是第一批的厚天天使用户,这阶段我称之为“跑出去”阶段;再然后厚天开了几家店,也有了一些员工,因为店里面的事情多,就一两名下乡的员工,挑重点的跑,还记得小杜老师来公司的时候,让他天天下田,他还有些郁闷:这一天“白吃白喝”公司的,也没个业绩,不如店里搞直接的销售来的直观,这一天到晚忙,还看不到“成绩”,这阶段我称之为“请进来”阶段;再然后,就是现在这开始做的事情了,我称之为“走进去”阶段:坐在用户的炕上,谈厚天的事情!想想都兴奋,还是特别感谢厚天的这班人和认可厚天的这群用户们!

服务也是产品,但优秀的产品更是一种服务

服务是不断在迭代升级的,永无止境可言,一味追求极致服务是没错,但一定考虑时间问题,马上达到就是马上找死!服务本身也可以作为商品交易,比如打药队,比如飞防,比如果树修剪,比如大棚建造,比如土地托管等等,都已形成产品,经营得法,也是“钱”途不可限量。回过头来再说物理性的产品,在我的言论中,好像很忽视它,总是些想法啊、思考啊、营销啊、技术啊之类的多,其实,我内心还是十分信奉那句话的:如果降到一维,那一定是产品!意思就是所有的经营要素,只剩一个让你选,那只能选择产品,其他都可以被替代,唯有极致的产品才最有抢占消费者心智的力量!我理解:优秀的产品更是一种服务,还是特别特别抓心的服务!比如方便使用的包装,可以减少太多的讲解时间;比如优秀的效果,可以减少很多经济损失;比如环保的剂型,可以减轻太多的污染累积;比如合理的规格,可以减少很多的不准确称量。等等,优秀的产品绝不仅仅是一个效果所能涵盖,太多的要素,每每遇到一个有“冠军像”的产品,我都会异常的兴奋:爱上了你,请你嫁给我吧!好产品!给每一位用户提供优秀的产品,也是农资经营者的一个重要服务!厚天坚持选择经营优秀的产品!所以,我们才能走进农家,才敢坐在用户的“炕头”上!

其实,最快乐的还是成长,而不仅仅是成绩,倘若也能带着成绩来成长,那是再幸运不过的事情了,我们不能奢望成绩,但我们敢于对自己的成长做规划,也会用欣赏的心情来回望我们的成长,路由千万条,我们只能选择一条,对于厚天人,这必定是成长之路!每天一点点,所以是厚天!
2条评分农币+226
莫问芳名 农币 +126 你的帖子已经被推送至专栏首页…… 2015-12-05
鹤影 农币 +100 成长是一点点积累起来的 2015-12-04
 
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
分享到
离线鹤影

只看该作者 沙发  发表于: 2015-12-04
成长是一点点积累起来的
离线莫问芳名

只看该作者 板凳  发表于: 2015-12-05
你的帖子已经被推送至专栏首页……
离线莫问芳名

只看该作者 地板  发表于: 2015-12-05
厚天精神,真的值得很多人学习,厚天精神,也鼓舞了很多人!

只看该作者 4楼 发表于: 2015-12-05
厚天,农资经营者学习的样板
离线命运

只看该作者 5楼 发表于: 2015-12-07
喜欢这种做事风格......
离线dbnljc

只看该作者 6楼 发表于: 2015-12-11
农业是一个积累过程
离线刘样样

只看该作者 7楼 发表于: 2015-12-15
只看该作者 8楼 发表于: 2016-01-21
成长的过程就是一次次蜕变,蜕变的过程又是痛苦的

内容来自Android手机客户端

离线王海奇

只看该作者 9楼 发表于: 2016-06-30
厚积薄发,天道酬勤,敬佩王总的精神,很庆幸咱们名字差一个字
离线lengyue53599

只看该作者 10楼 发表于: 2017-08-09
成长才是最美的
谢谢王总
离线王海奇

只看该作者 11楼 发表于: 2017-08-18
学习,反思
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个