成长于农村的我至今仍记得小时候很不情愿的去玉米地里拔草:玉米刚出来的时候用锄头除草一不留神就把玉米锄掉了;等玉米高了用手拔草是很受罪的,胳膊和腿经常被玉米叶划出红色印子,很疼。——小伙伴们是不是在脑海里已经浮现出了当时的情景了呢?
印象中在华北平原第一个解决这一问题,让小伙伴们有了幸福童年的是宣化农药厂,当时他们的乙阿合剂畅销程度是超过2008年蓝锐在水稻区的,巧合的是为农药行业发展做出巨大贡献的两家公司都是河北的。然后就是玉米苗后除草剂在21世纪的推广和应用,更大的解决了农村劳动力——以前种地,拔草应该是劳动力占用最大的了,有了除草剂之后农民工的大军增加了,种玉米更轻松了(播种之后打完除草剂就可以去县城打工了)。
除草剂的选择原理有那么一个是利用降解酶的作用,应用最多的就是玉米苗后除草剂了,然而在使用过程中需要注意的是不能和有机磷类农药混用,并且是药后7天,药前7天都不能用。这就大大影响了农民的使用,首先就是玉米虫害怎么办?地老虎、金针虫不必说,还有玉米苗期的蚜虫,这些都是需要用毒死蜱、辛硫磷等防治的。随着除草剂的越来越多的推广在2002年之后这一矛盾日益严重,同时并不是所有厂家都看到了这一机会。
2004年制剂企业的龙头诺普信推出了2.5%高效氯氟氰菊酯微乳剂,主要是在水稻上应用,效果很好,在2005年笔者接过这一产品的时候在水稻区已经是稻纵卷叶螟的第一品牌了,销量突破3000万。
2005年出差河南兰考县的时候,一个偶然的机会听到零售店推荐农户使用锐宁加上玉农乐一起使用:安全省事,只打一遍药!做为产品经理我敏锐的察觉到这是一个很好的商机,于是跟零售店攀谈起来,他从2004年就开始这么推荐了,一开始农户也不相信,也有担心,慢慢的使用的人越来越多;到2005年他所辐射的各个农户基本上都在这么应用了,并且奇诡的是旁边有个零售店看他卖好了也用同类产品跟进没想到推广没几天就停了,原来是出现了药害,每天都有很多农户到那个零售店去闹事,他就问我是不是你们的锐宁含量不够?当时我从专业角度帮他进行了分析:首先锐宁的含量是没有问题的,其次锐宁是纯的高效氯氟氰菊酯,而其他厂家的产品为了提高药效都加入了第三组份,而大部分都在加上了毒死蜱,这样就一定会产生药害的。同时我还让农户到旁边的零售店拿了一瓶,回公司一分析果然含有毒死蜱的成分。
于是在2006年锐宁就开始在玉米除草剂安全混用上大做文章,通过海报、单页、条幅等宣传品让锐宁与玉米田除草剂安全混用深入农户心中。
同时还根据地老虎的危害特性,以及锐宁产品的效果,宣传锐宁对金针虫和地老虎有引诱作用,可以让地老虎爬、金针虫爬出来死,药效看的见,这样锐宁在北方玉米区就成了除草剂混用第一品牌,到今年已经是第十个年头了,在农民心中依然是不可替代的。(当然此时作为产品策划的笔者已经离开了,我认为产品就像是一个部队的番号,即使是番号的创建者离开了番号还在,他的精神还在)