不管你相不相信，农资行业整合已经在进行；不管你承不承认，不改变就要被淘汰是铁的定律；不管你改不改变，不想死的人已经在改变。
不管你是农资企业、农资代理商还是农资零售商，公元2013年对你来说就是整合元年。从这一年开始，我们农资人不再是“人有多大胆，地有多大产”是时代了。曾经的农资人，不管你懂不懂农资，只有胆子够大，注册一家公司，租几间房子浓几把铁锹，随便弄点东西（有的农药产品还是有点有效成分的）混合一下，包装起来就推上市场了。在那个农资紧缺的时代，你就是弄个瓶子装点水，也能发大财。所以有人曾经这样说：“ 做农资不造假就是傻瓜”。
河东河西用不了30年，10年间农资市场就已经发生翻天覆地的变化了。在农资行业里，姚路加看到的是：昔日的疯狂变成了今日的战战兢兢；昔日的财源滚滚变成了今天的举步维艰；昔日的假货换黄金变成今天真货卖不出去。更加严峻的是，一不小心就会住进“免费的黑屋”，还有24小时警察“保护”。至于被罚倾家荡产更是家常便饭了！常见有农资企业老板“辛辛苦苦多少年，一夜回到解放前”的悲惨景象。所以又有人说：“现在做农资谁还敢造假，那他绝对是活腻了”。
未来农资经营，跟对趋势选对产品将非常重要。选好产品，不但能规避风险，而且能打造农资爆品。那么，农资产品未来的趋势是什么呢？我们该选择什么样的产品呢？
首先，生物（活性生物菌和动植物发酵提取物）农药肥料是农资生产和经营不错的选择。国家关于农资产品政策法规里面一再提到生物农药肥料，大力倡导生物农资产品的生产和使用。由于中国食品安全问题的日益严峻，政府已经把食品安全问题提升到了国家战略的高度。生物农药肥料刚好符合国家食品安全的需求。随着科技的发展，很多生物农药肥料取得了骄人的成就，不但增产效果突出，有防病虫害解药害等多种功能，而且安全性极高。比如：爱普诺公司的藻蓝蛋白，不但人能喝，病害防治和增产功能同样首屈一指。尽管公司推出产品不到一年，已经在很多市场卖得非常火爆。
其次，差异化产品将大行其道。现在农资经营中，产品同质化已经的农资产品经营中的一个严重问题。很多的产品被厂家炒作成了万能的“灵丹妙药”，比如有的企业明明生产的就是一个普通调节剂产品，却被炒作成了无所不能的神奇产品，似乎有了它就可以取代杀虫剂、杀菌剂、底肥追肥、解药害、保水、抗旱抗寒抗一切逆性环境等等。万能等于无能，牛皮吹破了就是自寻其辱。一个优秀的产品一定是有所长有所短的产品。比如：青岛大业的“八面来风”，能使因涝害药害等造成的作物濒临死亡有起死回生的功效，增产效果非常突出，袁隆平院士亲笔题词更是产品的一大亮点；还有河北方舟的“花果丰”，对各种因素造成的作物花芽不分化有特效。。。。。。这些都是明显的差异化产品。当然，市场上的差异化产品还有很多很多，这里就不再一一列举。
再次，多功能组合产品有着独特的魅力。这类产品的首席代表非“药肥”莫属。现在和未来种作物种植中，人工成本不容小视，所以，施工一次解决多重问题是未来种田的迫切需求。药肥一次使用，能解决营养、土传病害、地下害虫、保水抗寒抗旱等问题，肯定会受到种田大户和农场主的欢迎。顺便说一句，药肥在美国的使用量非常大。
最后，解决土壤问题的产品将成为农资宠儿。由于多年来超量化肥农药的滥用，土壤侵蚀、土壤盐化、土壤沙化、土壤污染、土壤板结等问题已经日益突出，土壤治理已经到了刻不容缓的地步。所以，土壤问题治理产品是未来的必需品，而不是你要不要做、要不要用的问题。
多年的农资销售、管理策划和培训经验告诉我：选择对的产品是未来农资经营的基础，再加上合适的营销策划，才能在未来的农资市场占有一席之地。没有过硬的产品只有过度的营销（忽悠），就算一时做出销量，也只能是海市蜃楼；只有不错的产品没有精英团队和营销，产品会胎死腹中。未来的农资经营是一个综合实力的比拼，靠运气赚钱时代一去不复返了。以上观点只代表姚路加“井底见解”，如果和您的观点冲突，路加说声“抱歉”，还请各位大侠手下留情，实在感谢您的不杀之恩。
