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农资经销商:你为什么不赚钱? [复制链接]

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离线姚路加

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-01-27



        作为农资企业咨询培训的我,忽然对农资经销商品头论足了,是不是有点不务正业了?作为从农资销售一线业务员到农资企业副总经理出身的姚路加,从来没有脱离过农资一线市场,所以对农资经销商有着深厚的感情和深入的了解。

        和所有的事物一样,农资经销商也一样逃不过二八定律:赚钱的永远是20%的农资经销商。那么在这个神奇的二八定律的背后,是什么原因导致80的农资经销商赚不到钱?经过简单归结,有以下几种原因。

    第一,为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱,农民死活与己无关。其经典表现为:经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我:“我卖的大部分产品都是没有任何含量的,成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈,简单啊,我可以同时卖给他两三个产品,其中有一个真的就行了,多少会有点效果”。还有专门卖含量不够的肥料的,自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认,由于特殊的时期和农药市场环境,这些人也曾经赚了点昧心钱。但是,失去了良心和大家信任的他们,今天情况怎么样呢?姚路加相信我们都看到了。

        第二,自命清高,自以为是的。大家都知道,赚钱是商人的本质也是商人的责任,不赚钱的商人是可耻的。我认识的一个年轻经销商,植保科班出身,有一定的植保知识实际操作经验。按说该做出骄人的业绩了吧?事实正好相反:在一个经济作物非常多的农药使用水平非常高地区,却十年如一日的经营着自己的小小夫妻店,资金和规模没有任何的提升。我也是为他感到不平:他不坑农害农,技术过硬,农药市场摸爬滚打10多年,为什么不能赚点钱呢?原来这个伙计力量用错地方了,天天在网上开堂设点,建群加群,好为人师,曾发表不少有见地的技术帖子,在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。可是,他却违背了经商最基本的规则:一直在没鱼的地方撒网。你一个卖农资的老在化妆品市场吆喝什么?这可以说是典型的不务正业,图点虚名,忘却了作为一个商人的本质。

        第三,不愿付出,过度依赖。很多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说:“你们把货拉过来,派人派车来做市场”。那么你敢什么?就是在家等着数钱吗?对于这个类型的经销商,我不愿意多说什么,只有一句话:下辈子做个漂亮女人,当个小三,多好!

        第四,只重关系,不懂营销与服务。这是过去和现在大多数经销商的状况:奉信关系至上选择。无论是对零售商还是农民,是当地相关职能部门还是厂家,统统用烟酒饭局娱乐解决。这些招数数年前也许很有效,但是针对现代的零售商和农民,效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案,是解决作物丰收的方案,这才是他们真正的需求。酒,谁没喝过?饭,谁没吃过?你就是把西施送给他,解决不了他的根本问题也不行啊!

        第五,贪图眼前,频换品牌。每一个新的品牌来到一个新市场,都会拿出很大的资金和人力,来打造这个新的王国。所以,这时候厂家给出的条件很是诱人。很多经销商贪图这点蝇头小利,随便接手新的品牌,也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后,做了多年农资也没有自己的一个核心品牌,你能挣到钱才是怪了呢!

        第六,真真计较,算计厂家。这类经销商不是在考虑如何把市场份额做大,向市场要钱,反而和厂家真真计较,要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者,收买厂家业务员一起坑厂家。记住:厂家也是以盈利为目的的,你把手都伸进人家怀里了,人家还得把你当爷供着啊?之所以现在忍气吞声与你合作,那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者,你就哪凉快哪呆着了。

        姚路加就这个坏毛病,人家做不好不赚钱跟你毛关系啊,偏偏还唠唠叨叨惹人烦?哈哈,烦我是你修养不够,喜欢我你才会天天向上。

        最后,我请求每一位看到这篇文章的叔叔阿姨兄弟姐妹同行前辈们,不要对号入座,路加感激涕零!
9条评分农币+315
songweiwei 农币 +25 做事如做人,姚总分析到位 2015-02-02
佰秀农业 农币 +100 说的多了感激的自然也就多了,姚老师,有个错字,请更正 2015-01-30
吊炸天 农币 +10 辛苦了 轻轻顶一发 2015-01-29
li75jian 农币 +20 不错 2015-01-28
山东王万海 农币 +20 实在!!!!!!!!!!!!! 2015-01-28
三炬生物 农币 +10 说的很实在 2015-01-28
洛樱添夏 农币 +100 轻轻的,我推了个首页 2015-01-28
liu5566 农币 +10 做事如做人,姚总分析到位 2015-01-27
hhdd 农币 +20 - 2015-01-27
 
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离线liu5566

只看该作者 沙发  发表于: 2015-01-27
做事如做人,姚总分析到位
离线易农资

只看该作者 板凳  发表于: 2015-01-27
赚钱是商人的本质也是商人的责任

只看该作者 地板  发表于: 2015-01-27
踏实做事   做忠厚之人

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离线洛樱添夏

只看该作者 4楼 发表于: 2015-01-28
轻轻的,我推了个首页
离线zhangmiao

只看该作者 5楼 发表于: 2015-01-28
      
离线百福元

只看该作者 6楼 发表于: 2015-01-28
支持!
离线人憔悴

只看该作者 7楼 发表于: 2015-01-28
怪好的。我扫了一眼就值得我继续看下去
离线种善得善

只看该作者 8楼 发表于: 2015-01-28
我认为赚不到钱就三条:一是技术不到位,二是观念要转变,三是要有方法。
离线三炬生物

只看该作者 9楼 发表于: 2015-01-28
说的很实在

只看该作者 10楼 发表于: 2015-01-28
实在!!!!!!!!!!!!!
离线擎宇237

只看该作者 11楼 发表于: 2015-01-28
商人
离线liuguo2001

只看该作者 12楼 发表于: 2015-01-28
透彻,现实的经销商朋友确实也需要顺势调整思路,相信留下来的都是精英
离线li75jian

只看该作者 13楼 发表于: 2015-01-28
不错

只看该作者 14楼 发表于: 2015-01-28
经商不赚钱也是犯罪.

只看该作者 15楼 发表于: 2015-01-28
一句话,不够努力
学习精英,服务耕地!

只看该作者 16楼 发表于: 2015-01-28
学习了 慢慢消化

只看该作者 17楼 发表于: 2015-01-28
有道理
离线耕读墨人

只看该作者 18楼 发表于: 2015-01-28
品牌坚持很重要。

只看该作者 19楼 发表于: 2015-01-28
值得80深思与学习
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