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我做肥料这半年… [复制链接]

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离线msn高军

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-12-08


    做肥料已近半年,很多朋友问我生意怎样?我说:“正准备推出产品。”他们就说:“半年了,你一分钱生意不做?你可要挺住!”也有直接的朋友:“不要那么理想化!生存毕竟最现实。”

    但,我内心还真没有一点点咬牙坚持的感觉。我觉得一切都是自然。



    不少人说生产肥料很容易。进点原料,搅拌搅拌就是。但我完全不是这么想的。我要做的一定是当前能做到的最好的产品。

    一开始,我认为配方技术最重要。于是千方百计拜访技术专家。农业部土肥专家高祥照处长在办公室对我进行了两个多小时的一对一辅导。北京新禾丰的王世成王总是我在孟山都时期结识的朋友,公司的技术总监肖艳博士为我单独上课。山东创新腐殖酸公司的王董事长是中国腐殖酸协会的副理事长,专门为我讲解腐殖酸系统知识,不厌其烦的在实验室为我演示各种品级的腐殖酸及黄腐酸钾的特性。在山西美邦学习,李总带我集中看到了所有的腐殖酸原料品种。后来又有机会听到中国农大陈清教授、华南农大张承林教授的讲课。武汉诺威特,上海汉和,潍坊乐多收,深圳乐巧施都给我无私的指导和帮助。特别感谢我新结识的一位朋友把多年研究刚刚成熟的高抗硬水的技术转让给我!

    后来,准备开始出产品了,我越来越了解到原料包括辅料品级的重要性。深圳富威特老板李宏瑞帮我普及了基本知识。同样比例的氮磷钾,如果原料不同,帮国外代工的加工厂报出的成本价从2000多到16000,可以保证检测都合格。广州聚凡的熊思健先生告诉我,氮可以用液氨,但价格贵;不用尿素,不用二胺,因为二者均容易分解(温度)失效,同时产生气体(胀气)和缩二脲(有毒)。

    氮肥中的氮,有硝态氮、铵态氮。硝态氮吸收快,但容易随水流失;铵态氮吸收慢、但转化率低。华中农大吴礼树教授告诉我铵态氮和硝态氮需要合适的比例效果会更好。也告诉我钾肥中不同形态的钾离子在土壤中迁移距离与吸收的关系。云南绿色中讯的张子刚张总告诉我,磷肥也有区别,聚磷酸这个化合物在欧美已经有130年的生产历史,但是在中国只有几个工厂能做的出。聚磷酸合成复杂,但是养分含量高,溶解性好,不易于土壤溶液中的钙、镁、铁、铝等离子反应而使磷酸根失效。聚磷酸还能螯合锌、锰等金属离子。这个会加大成本,但越来越多的企业在试用。更重要的是腐殖酸的差异,我们最后决定用矿质腐殖酸,而且一定要另加高品级黄腐酸钾。腐殖酸是有机混合物,品级有很大差别,就如石油一样,有汽车用油,有航空用油,也有沥青;腐殖酸形成的年份、环境等不同,造就不同品级。腐殖酸、海藻酸是有机大分子,分子链的长短影响到植物的吸收,所以我们采用了超声波分子切割机,将有机分子碎解至纳米级。

    其中在一个腐殖酸原料厂,老板听说我们要采购这种原料时,直接认定我们不是韩国人就是日本人。因为他的客户全部来自韩国、日本和中东。我问他,内销和外销的差价大吗?为什么只外销?他说不大,国内的农户接受腐殖酸的还少,对原料的品质不理解。我说,我们将来推广开了,把你的原料全包了,你就不用再把这么好的不可再生的原料卖给外国人了。

    再后来,走遍多个生产厂,我又学到肥料加工工艺知识。有简单混合、机器混合。大厂能做到机械粉碎,所以细度会有保障。人工混合肯定赶不上机械混合的均匀度。混合不好,肥料的营养成分不均匀,用到地里,作物吸收的就不是均衡营养。生产过程中产生的热能会损失肥料的有效成分,空气中的水也会影响粉剂的理化性质,所以,极致的企业会有密封和低温生产线。我们坚持不用激素,坚持采用真正螯合态的微量元素,这也在探讨合作时产生过误解。

    各种样品我们都坚持在田间观察表现。公司初期的5位联合创始人,几个月来每天唯一的工作就是在地里做试验

    最后,我们了解到化学方法(需要加温溶解所有原料,所以称化学方法。过程中切割大分子,再冷却,干燥)的加工工艺,能够做到全水溶、无杂质(能通过2级过滤系统的检验)、通过螯合、络合后不结块、更好的控制酸碱度,能增加吸收率。有些人害怕农户接受不了因此增加的成本。但我们决定我们的产品全部采用化学方法的工艺。

    半年的时间,一毛钱的生意都没有,似乎是很长的一段时间。但我自己一点不觉得时间长。

    对于我和我的团队,重要的不是生意,是一款永恒极致的产品

12条评分农币+372
逆云 农币 +20 好久没有见到你了!我的贴里面有我的电话 2015-02-04
gongpengbo 农币 +10 - 2015-01-05
肥料湘军 农币 +50 做肥料也可以有情怀滴!赞一个! 2014-12-23
果壳里的宇宙 农币 +10 见证过高军总对产品的执着,希望这一次一样能够做出极致的颠覆性的产品,当然一定是能解决种植者问题的。 2014-12-09
尼达罗-张建堂 农币 +10 挺高总! 2014-12-09
卖的有点烦躁 农币 +10 不单纯是情怀,能增产能给用户带来大于成本几何倍的收益就是真英雄! 2014-12-09
rcfxzyp 农币 +20 真好,做好市场调研,做好对原料、采购、产品各方面的比对,做好对市场方向的有行性研究,这个基础工作好。 2014-12-09
洛樱添夏 农币 +100 轻轻的,我推了个首页 2014-12-09
过客如烟 农币 +5 我在看,是高军的肥料有情怀还是罗胖子的锤子手机有情怀 2014-12-09
hhdd 农币 +20 - 2014-12-08
12
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2014-12-08
万事开头难,加油!
离线佰秀农业

只看该作者 板凳  发表于: 2014-12-08
高总这产品出来不卖二十块钱一桶水坚决不干
1条评分农币+10
dowagro 农币 +10 - 2016-05-07
离线hhdd

只看该作者 地板  发表于: 2014-12-08
用心
离线特快120

只看该作者 4楼 发表于: 2014-12-08
期待高总的好产品闪亮登场,,,

内容来自Android手机客户端

离线cypypyh

只看该作者 5楼 发表于: 2014-12-08
为了梦想,坚持。
离线msn高军

只看该作者 6楼 发表于: 2014-12-09
时代在变,一切都在变,永远不会改变的是什么?极致的产品和下地的能力!

只看该作者 7楼 发表于: 2014-12-09
支持,等产品出来了,希望能提前试用一下
离线过客如烟

只看该作者 8楼 发表于: 2014-12-09
我在看,是高军的肥料有情怀还是罗胖子的锤子手机有情怀
离线洛樱添夏

只看该作者 9楼 发表于: 2014-12-09
轻轻的,我推了个首页
离线sdcxfzs

只看该作者 10楼 发表于: 2014-12-09
好产品值的期待
离线329369680

只看该作者 11楼 发表于: 2014-12-09
期待中
离线rcfxzyp

只看该作者 12楼 发表于: 2014-12-09
真好,做好市场调研,做好对原料、采购、产品各方面的比对,做好对市场方向的有行性研究,这个基础工作好。

只看该作者 13楼 发表于: 2014-12-09
回 过客如烟 的帖子
过客如烟:我在看,是高军的肥料有情怀还是罗胖子的锤子手机有情怀 (2014-12-09 09:44) 

同感,同看,同关注。
离线a大队b组

只看该作者 14楼 发表于: 2014-12-09
楼主,万事开头难。努力从不会白费,今日撒下的种子,正在你看不见,想不到的地方,悄悄的生根发芽。
离线地瓜

只看该作者 15楼 发表于: 2014-12-09
我也是一直在看

只看该作者 16楼 发表于: 2014-12-09
不单纯是情怀,能增产能给用户带来大于成本几何倍的收益就是真英雄!

只看该作者 17楼 发表于: 2014-12-09
挺高总!
离线msn高军

只看该作者 18楼 发表于: 2014-12-09
回 佰秀农业 的帖子
佰秀农业:高总这产品出来不卖二十块钱一桶水坚决不干 (2014-12-08 19:26) 

离线msn高军

只看该作者 19楼 发表于: 2014-12-09
回 过客如烟 的帖子
过客如烟:我在看,是高军的肥料有情怀还是罗胖子的锤子手机有情怀 (2014-12-09 09:44) 

我不懂情怀,我只是丢不掉天真。
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