近几个月以来,农资电商话题扑面而来,各种农资电商会议频繁召开,一个个互联网跨界导师应运而生,原本属于“土鳖”一族的农资人,在各种“农资电商”话题轰炸下更是打了鸡血一般,言必称农资电商,行必拥抱互联网!那么,电商真的是农资行业的春天吗?肥料湘军觉得:不一定!
有朋友开玩笑说:肥料湘军你一个人通过互联网销售近千万,你才是农资电商鼻祖呀!其实,让大家失望了,肥料湘军至今没有开通支付宝!更没有开通淘宝店之类!对于现今纷纷扰扰的“农资电商”,肥料湘军觉得这也并不是什么新鲜实物,很多年前,就有人在网上卖农药卖肥料了,肥料湘军在淘宝上随便一搜索,就搜到上万条信息。
肥料湘军的朋友中,也有在网上卖农资卖得风生水起的,北京创美利农作物科技有限公司负责人吴迪,他告诉肥料湘军,他在互联网上销售已经有好多年了,专注草莓种植整体解决方案,也有一些业绩,还积累了一些经验。其实,农资电商并没有那么神奇,据肥料湘军观察,很多厂家、经销商对“农资电商”如此敏感,甚至有些诚惶诚恐,主要基于害怕电商抢了他们生意,害怕自己跟不上时代;肥料湘军觉得,经销商和厂家大可不必担心农资电商时代的到来,也许农资电商将是一个巨大机会。对于农资电商,肥料湘军持以下观点,供大家参考!
1、电商其实只是一个渠道。
这个渠道是需要平台的,要不你自建平台,要不你借助平台,阿里、京东只是建立平台而已,但如果单个农资企业或者经销商去做平台的话,会得不偿失的,因为电商是一个烧钱的行当,农资企业这点微薄家当是经不起折腾的,单个厂家也无法满足农户种肥药等全面需求。对于农资人来说,其实大可不必担心狼来了,肥料湘军觉得阿里京东是不会涉足具体农资销售的,卖农资的活儿,还是需要农资人的,不管是服务商还是零售商,如果能进入阿里京东的农资买卖生态系统,前途也是无量的,也只有农资人加入,阿里京东才会在广袤的农村如鱼得水。
2、电商是经销商和零售商的机会。
引用厚天王英奇的话:互联网大佬涉足农资电商,对优秀的的农资经销商来说不是驱除而是吸纳。调整自己,规范自己,匹配资源,整合资源、把自己打造成区域性的龙头。你解决好物流配送问题,农技服务问题,那么正好衔接阿里的农村计划或者其他电商平台。有朋友对我说,我们目前没有好的农资产品,那怎么办呢,好吧,算你的问题比较多,那就提高自己的专业技术,死磕田间服务,如果还想着坐在家里打打牌,轻松卖点货,我觉得你就可以提前关门了。至于好产品,也是需要百里挑一,千万不能将就,湖南长沙浏阳市的刘文改(191老顽固),专做进口产品,挑选产品更是苛刻,他做孟葆隆的矿质腐植酸产品金播客,也是尝试了很久,试验示范、免费试用,刘总硬是有了100%信心才开卖,刘总一年金播客就卖几十万。肥料湘军觉得,不管是不是电商时代,产品是根本,技术营销是王道,两者都做好了,什么时候都会有出路。
3、对于厂家来说,电商是个坑。
肥料湘军觉得,厂家如果不掂量掂量自己实力就往电商上靠,不仅伤害了现今渠道客户,同时也在往火坑跳,曾经成千上网的团购网,如今还剩下多少家?剩下的四家都被百度腾讯这些巨头收购了。农资行业也不例外,往后只要你有钱,一大堆濒临破产的农资电商网站等着你收购呢。我觉得现在厂家大可不必担心农资电商的问题,除非你的产品不够牛,没有竞争力。现在厂家的任务就是聚焦你的产品,把你的产品打造成令人尖叫的产品,让你的产品可以引爆市场,成就品牌。有人会提出,我们的产品是常规产品呀,不够尖叫呀,肥料湘军觉得只要你有创新,哪怕是微创新,也能上演一场好戏。
4、互联网导师是忽悠。
小米成功了,各种有关小米的思维涌现了,还有些根本不懂农业的人也涌入到这个行业来,来教大家拥抱农业互联网,拥抱农资电商,其实有些人根本不懂农资行业,更别说具体的种植养殖了。这些以卖课程为目的的培训公司,摸准了当前农资行业从业者迷茫的心态,炮制出一套套农业互联网思维,经他们一判断诊断,企业不拥抱互联网就必死无疑了。肥料湘军觉得,农资行业还是有自己特点的,还是有有技术因素的,并不十分符合这些外行培训师的快消品经验的。肥料湘军建议不要去迷信大师,大师们很擅长”放大痛苦“等伎俩,你一不小心就被他们忽悠进去了。毕竟,企业是你自己的,大师却是全人类的。可以听一听,有则改之,无则加勉,千万别全盘囫囵吞下。