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袁隆平与农资企业合作的背后-----看品牌建设和行业发展 [复制链接]

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离线抗性小菜蛾
村上老人①级
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-10-14
作者：江苏龙灯化学有限公司作物保护市场部何钢龙。


近日新闻爆出，诺普信水稻高产全程方案在“国家杂交水稻研究中心的超级杂交稻亩产千斤项目”获得袁隆平院士的高度赞成。引起农资界广泛思考。和袁隆平的超级水稻项目合作的农资企业也不少。例如：山东泉林嘉有肥料有限责任公司与国家杂交水稻工程技术研究中心，签订“国家杂交水稻工程技术研究中心100亩嘉有黄腐酸效果试验田”合作项目；国家杂交水稻工程技术研究中心与中化化肥有限公司签约的“种三产四”项目。还有肥料行业的金正大、史丹利，农药行业除了诺普信，还有蓝天化工、沙隆达等农资企业都与国家杂交水稻工程技术研究中心、袁隆平有着不同程度的合作。这种合作又意味这什么？营销升级还是行业转型？

我们都知道袁隆平院士是我过著名的水稻育种家，他培育的杂交籼型水稻大约占水稻种植面积的一半左右，在水稻界的影响力是可想而知的。他解决了中国人吃饭的问题，记入了教科书，在中国眼里的威望是可想而知的。这种优秀企业和袁隆平的合作可谓强强联合。这样的合作首先是营销的升级。

农资行业面对的消费者是农民，农民这个群体对品牌意识弱，图便宜，我们通常会这样认为，当这些优秀的企业开始建设品牌的时候，也就意味着农民的品牌意识正在逐渐提高。近几年，部分地区的终端零售店也出现了农民去购买农资产品时，说我主要某公司的某产品。无论是上游优秀企业合作联姻还是销售终端的购买现象，都意味着营销升级的开始以及品牌时代的到来。

什么是品牌？由什么构成？如何建设发展品牌，我们农资人，做了这么多年品牌，不一定有多少人懂品牌？

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，这是百度百科的解释，但是并没有告诉我们品牌有什么构成？品牌是由商号和商标构成，均需要在商标局进行注册备案，也可以成为广义的商标。商号和商标的区别是什么？简单举个说明一下，例如，龙灯-超润，龙灯-稳好，其中“龙灯”为商号，可以使用在不同的产品上，“超润、稳好”为商标，为狭义的商标，使用在特指的商品上。商标和商号构成了品牌，共同承载着消费者对产品和服务的认可。

柯达的破产并不是因为技术和营销不能与时俱进，而是败在品牌上，属于典型的品牌战略失误，柯达公司的品牌战略让商号和商标产生了混淆，多年的积累导致提起柯达公司只知道他的胶卷，当他操作其他产品以及服务时的品牌力几乎为零，这导致柯达公司在行业快速发展过程中，其他业务更不上，所以当胶圈在行业中消失的时候，柯达公司也就消失了。如果柯达公司当初在建设品牌的时候，采用商号+商标的品牌战略模式。柯达公司的AA胶卷。当胶圈消失的时候AA品牌会消失，但是柯达的影响力还在，再做数码相机、单反以及配套产品应该不至于走向破产这条路。像柯达这样的例子还很多，您是否审视过自己的品牌是否健康呢？

品牌又分为三度，即：知名度、美誉度、忠诚度。名人效应、广告轰炸、投放频次，这都是在提高知名度。农资企业在和袁隆平院士的合作，也是在提高知名度。原来只要有知名度，广告轰炸对业绩就会有很大的影响，现在我们发现广告的投入产出比不在原来那样，销售升级后的品牌建设要三度发展，如果只有知名度，没有美誉度，还不如没有知名度，例如三株口服液，知名度很高，那个时代几乎都知道，但是产品本身不是那么回事，迟早是要出问题的。当我们的品牌有了知名度、有了美誉度，还要培养忠诚度，没有忠诚度就没有持久的发展。忠诚度需要注入品牌文化，让消费者接受品牌额文化。一个没有文化的品牌，消费者是不会有太高忠诚度的，在这里不再赘述。

袁隆平院士和农资企业的合作也是行业发展的需求，为什么这么说？袁隆平院士的国家杂交水稻研究中心代表着水稻种植的最前端，也相当于我们农资企业的一个消费者。决定作物产量的第一因素是什么？我们搞栽培的都知道是品种，袁隆平院士在品种方面自己可以解决，那么第二因素、第三因素呢？栽培是个系统的工程，不算品牌方面，还涉及水、肥、气、热、光照、病虫草害、农业机械等方面因素，一个水稻高产的工程研究，不会仅仅局限于品种的改良，跨界的植保、肥料、农用机械等也需要整合进来研究，这是品种配套的技术、系统的技术。我们最前端的消费者都在寻求跨界的合作和研究，主流的消费者离这种模式也就不远了。

作物全程解决方案不是一家企业能够做的，方案式营销是行业的趋势，无论是袁隆平院士和农资企业的合作，还是肥料企业、农药企业以及农用机械企业间的合作都标志着这个行业未来的主旋律----合作与共享。

中国农化行业各地区之间存在发展不均衡，每个人视野和角度也不尽相同。文章仅代表作者观点，举例，切勿对号入座，若有冒犯之处，表示歉意。
（本文原创，切勿转载！）
共4条评分 ，农币+220
信念 农币 +10 趁着袁隆平还活着，傍大款....... 2014-10-14
卖的有点烦躁 农币 +10 我们这有袁氏专用肥，价格高的离谱，质量一般，完全就是消费名人忽悠农民 2014-10-14
飞红 农币 +100 优秀帖子~！ 2014-10-14
洛樱添夏 农币 +100 轻轻的，我推了个首页 2014-10-14
 
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离线洛樱添夏
荣誉会员
只看该作者 沙发  发表于: 2014-10-14
轻轻的，我推了个首页
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离线wingming6386
正式村民②级
只看该作者 板凳  发表于: 2014-10-14
农资企业看中的是利，利于品牌推广，利于产品销售，利于知名度的建立，而一系列国宝级人物，他们确实需要相关的农资产品来做试验。只是合作的口味与宣传时变了味道。
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离线sdduofen
村上老人①级
只看该作者 地板  发表于: 2014-10-14
    
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离线沧海农业人
正式村民②级
只看该作者 4楼 发表于: 2014-10-14
国家大量人力、资源，推出一个典型，但愿不要成为某些人牟利的资本。
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离线sdduofen
村上老人①级
只看该作者 5楼 发表于: 2014-10-14
    
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离线蔬菜实践植保
正式村民②级
只看该作者 6楼 发表于: 2014-10-14
柯达的破产并不是因为技术和营销不能与时俱进，而是败在品牌上，属于典型的品牌战略失误，柯达公司的品牌战略让商号和商标产生了混淆，多年的积累导致提起柯达公司只知道他的胶卷，当他操作其他产品以及服务时的品牌力几乎为零，这导致柯达公司在行业快速发展过程中，其他业务更不上，所以当胶圈在行业中消失的时候，柯达公司也就消失了。如果柯达公司当初在建设品牌的时候，采用商号+商标的品牌战略模式。柯达公司的AA胶卷。当胶圈消失的时候AA品牌会消失，但是柯达的影响力还在，再做数码相机、单反以及配套产品应该不至于走向破产这条路。像柯达这样的例子还很多，您是否审视过自己的品牌是否健康呢？
本人不认同楼主的看法：恰恰相反的是，柯达不是输在品牌上，而是败在战略调整上，当某种产品已经没持续的市场盈利和前景时，需要及时作出战略调整。实际上很多企业在经历一定的发展阶段后，都可能面临着“天花板效应”，要做的是根据自身资源、外界市场，审时度势的及时作出战略调整，也叫做战略眼光。
楼主的说法太浅，商品不能简单等同于品牌。
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离线卖的有点烦躁
VIP会员
只看该作者 7楼 发表于: 2014-10-14
我们这有袁氏专用肥，价格高的离谱，质量一般，完全就是消费名人忽悠农民
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离线maxlong28
实习村民③级
只看该作者 8楼 发表于: 2014-10-14
学习！
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离线信念
荣誉会员
只看该作者 9楼 发表于: 2014-10-14
趁着袁隆平还活着，傍大款.......
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离线talse2011
正式村民⑥级
只看该作者 10楼 发表于: 2014-10-14
看到蓝天化工跟袁隆平合作了..是河南的蓝天化工么？
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离线沧海农业人
正式村民②级
只看该作者 11楼 发表于: 2014-10-15
真正搞育种的对袁都不太感冒，推崇袁的都是对育种行业不太懂的，国家要推一个“典型”，没办法
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离线枫桥夜泊
正式村民④级
只看该作者 12楼 发表于: 2014-10-15
袁隆平的品牌效应还是不错的。
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离线dl7730
实习村民②级
只看该作者 13楼 发表于: 2014-10-15
学术与资本的过分结合 绝对不是行业之福
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离线cyzhgj
村上老人①级
只看该作者 14楼 发表于: 2014-10-15
回 talse2011 的帖子
talse2011:看到蓝天化工跟袁隆平合作了..是河南的蓝天化工么？ (2014-10-14 21:43) 

河南淮阳的蓝天化工。
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离线龙门
村上老人④级
只看该作者 15楼 发表于: 2014-10-15
相当不错
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离线称心农资经营部
村上老人②级
只看该作者 16楼 发表于: 2014-10-17
回 卖的有点烦躁 的帖子
卖的有点烦躁:我们这有袁氏专用肥，价格高的离谱，质量一般，完全就是消费名人忽悠农民 (2014-10-14 19:35) 

袁隆平成为某些人牟利的资本，农民朋友应该警惕和抵制该产品
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离线卖的有点烦躁
VIP会员
只看该作者 17楼 发表于: 2014-10-17
怎么可能会警惕，更别说是抵制！现在央视上那么多不合格产品的广告，不还是一样很火爆，何况袁老这么好的盛名！

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离线农资一族
正式村民⑨级
只看该作者 18楼 发表于: 2014-10-18
做农资的应该脚踏实地，减少过度营销傍名人现象。
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离线木头脑壳
村上老人①级
只看该作者 19楼 发表于: 2014-10-18
在楼主的文章中我读到了农资企业的浮躁。技术与营销，很多企业更看重营销。我国太缺少在某个领域小而强大的企业，个个都想做老大，个个都想大而全。农民对农资产品的了解渠道少，信息匮乏让很多好的农资企业走不到农民的田间地头。这也让企业更加重视营销。191是我们农资人的乐园，大家在这里交流学习。如果能有一个渠道能让农民学到农业知识，又能了解市场，那样我们农业的春天才是真正来临。
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