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农资与互联网那点事 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-09-13
  1、网上和现实的关系本质是一样的
  
  我记不清楚是在那个沙龙里面一个朋友说的话了。当时他说:网上关系和现实中的关系是没有实质性区别的,都是一张关系网。
  
  对这句话记忆很深刻,但是想完全理解这句话难度不小。
  
  说白了,不管是网上还是现实中关系这个概念是没有区别的,而本质也是一样的。都是人与人的一种连接(那个时候还没有太多的人与物的连接,我们先抛开这个不去谈,因为人与物距离我们还有一个跳跃,比如智能农业还停留在概念上,真正的去实现还有一定的路要走),可是又因为连接方式的改变,使得网上关系网扩散起来特别快,因为快所以就没有现实中那么牢不可破,稳定性差,且不容易取得信任(建立信任的成本更高),所以在建立关系网的方式上,现实和网上的方式又是完全不一样的,网上的关系建立方式是一种全新的思维。
  
  理解这个东西对于我们了解农资电商到底有没有关系?仁者见仁智者见智吧!我只能说到这里。方法不同,但是本质一样,最少我们可以告诉自己,互联网没有那么悬乎。
  
  2、互联网摧毁的是农资的流通模式而不是农资行业
  
  现在提到互联网与传统行业那些个大师们说的最多的就是颠覆、摧毁之类的。这里面有一个概念也得清楚,有一些行业确实是被颠覆了,比如传统电视与互联网电视。但是对于一些行业来说被颠覆只能是产品销售的模式,而行业本身是不会被颠覆的。比如我们农资,借助互联网可以让我们的流通效率更高,产品更加的贴近农民,也能借助互联网第一时间收集到农民土地种植信息等等,但是他绝对不会对农资产品实现颠覆,比如因为借助了互联网就不再用农药化肥了?这不可能。所以,这个概念也要区分清楚。但是,随着大数据以及硬件设施的发展,我们农资产品的固有形式也是可能会发生改变的,比如配肥站或者加肥站的应用。当然了,就目前来看,奔着卖自己产品去搞这些东西的企业,大多也是不会真正对这个事情投入太多,真正去为农民解决实际问题的。因此,这个东西的成熟估计也还得几年吧?所以,我们的眼光最好还是回到对农资产品流通渠道的改变上,至于怎么改变,就像上面说的,我们连接的载体变了,方法就要改变。但是,最主要的是,我们要寻找到我们借助这个载体做起来的连接和现实中的连接相比,我们的可以做出来的优势在那里。也就是说,换到这个载体了我们能解决什么现实关系中解决不了的问题?这个很关键。就目前很多电商而言,还是希望用价格去冲击原有渠道。这个没有错,但是,你得问问你自己,这个低价是因为你真的借用互联网降低了产品流通以及生产的成本(预订单、量产等)还是你把自己的利润给降低了?这有区别吗?这区别大了,各位,降低利润不管是你自己的还是零售商的,你都是杀鸡取卵,而并没有把网络的优势给挖掘出来。所以说,很多理解到互联网就说是打价格战,那真是扯淡。人家不是打价格战,是人家真有能耐把成本给降下来。你跟着打打试试?我五块钱出厂的,五块五销售我有五毛钱的利润,而你呢?你的成本是六块,你销售到五块五,就是属于亏钱。各位,能清楚不?所以,互联网对农资行业传统模式的摧毁一定是解决了传统行业没有解决的问题。当然了,互联网对于新发产品的宣传和传播模式也会产生极大的影响。
  
  3、互联网提高了传播效率
  
  举一个简单的例子,有一个在村子里做零售商的,把肥料卖给村子里的农民。
  
  有一个在网上做零售的,把肥料也卖给农民。在卖这个本质是没有区别的,也就是说他们和农民的关系都是一个买一个卖。买卖关系没有改变(参与度、用户等概念我们先不去谈,先理解互联网的传播效率)。
  
  在村子里面卖化肥的,一天可能在门店能够接触到十个农民,有八个农民买了他的肥料。而在互联网上卖肥料的那个,一天可能就接触到了二百个农民,有二十个农民买了他的肥料。在门店,你的成交率是百分之八十,而在网上你只有百分之十,但是各位,在成交量上网上的就比现实中的多了,因为他接触的农民数量上去了(什么?农民不会上网?我只是给你举例子,你别计较这个)。知道不,各位,互联网的快速传播起到的就是这么一个作用。就是让你接触到了更多的人,或者说能够让够多的人可以看到你了。当然,至于成交率,随着你对互联网运用的熟练,会有所提升的,并且最好你也会找到属于自己的目标群体。
  
  这句话可以这么理解,就是我花了比你低的成本,成交了比你多的客户。从而,在扩大增量以及降低成本的时候,我就可以把价格拉下来和你竞争。然后我就让你干不成了。(当然了,这说的是电商,而不是农资电商,嘿嘿)。
  
  4、农资电商要解决两个问题:要不你教会农民上网,要不你替农民上网
  
  这个就不能理解了,看到上面的人估计都已经憋着劲要骂我了,说,妈的,你说的谁不知道啊,问题是现在农民不会上网怎么办?你说的再好,农民根本不会跳到你网上这个关系当中,都是扯淡。确实是那样。
  
  所以说,要想做农资电商,再你研究透了你能给这个行业带来的价值以后,你就应该研究这个问题了,农民不会上网怎么办?老猫不会像互联网那帮人一样去忽悠大家说,上网是一个趋势,农民早晚会上网,然后巴拉巴拉的给你拿出来众多农村上网的数据告诉你,看吧,农村现在上网数量已经如此之大了。那都是扯淡,如果你的电商要定位到农民这个环节的话。因为就算农村上网数量很大了,也局限于一些农村中有知识学习能力强的那部分人。比如:你如果把初中毕业去工厂打工的和初中毕业去建筑工地干的人放到一起,你就会发现他们知识结构是不一样的;你把农村教师和一个没有上过学的人放到一起,那知识结构又是不一样的;而我知道的是,目前农村种地五十岁以上的,大多数没有上过学,大致不认识几个,你说他们会上网会真的用互联网,我感觉可能性不太大。当然,看电视玩游戏例外。当然了,南北方发达地区和落后地区也是有区别的。经济作物区和大田作物又是有区别的。种植大户和散户老太太也是有区别的。这个就看自己怎么定位了。
  
  毫无疑问,我想说的是,假如你的定位的客户群是不会上网的那部分人,你要借助互联网,就必须解决一个问题:把他们弄到网上关系当中去,是科普他们学会上网(这个难道比较大哦)还是你替他们上网(网络代购服务站等)?当然了,不管是那个,我个人都认为不如我们换一下对客户群的定位,定位成能上网的那部分人,剩下的事情就完全解决了。你说呢?5、互联网传播特点(假设我们的客户已经到了网上的关系当中,也假设你已经发现了你借助互联网能解决传统模式的价值了,才去谈这个事情,如果前面的你都没有做到位,那后面的你累死也做不成事)
  
  在1个里面说了网上关系和现实关系的本质一样,但是因为连接的载体发生了改变,从而建立的方法也不一样了。那传播其实也是一样的道理,传播的本质是没有不一样的,但是传播的载体和方式就发生了改变。
  
  举例:你在村子里卖农药呢,你得有几个铁杆忠实客户给你宣传,也有可能是自己的亲人什么的。而互联网中同样也一样。那,这几个忠实的铁杆农户就相当于你往外扩散的节点。当然,偶尔你也会用大喇叭喊喊之类的广告。但是,就我们研究来看,你花钱打广告真不如多建立几个铁杆忠实用户,至于这些用户怎么可以获得,当然是利诱了。
  
  互联网传播的特点是什么?一个字:快!不管是便捷还是透明,全部都是从快里面演变出来的。
  
  同样互联网中的传播也有分很多类比如百度关键字、关键字优化了(大喇叭或者条幅广告),还有另外一个传播途径越来越被重视---节点传播。也就是目前比较热的社会化营销,口碑营销、病毒营销等等。都离不开的节点这个东西。节点刚才说了,就是你们村子里相信你,认可你,然后替你宣传的人。只是,借助互联网这个工具,他们的功效又会被放大N倍,从而影响力也会大N倍。至于怎么去获得这些节点,并且让这些节点尽心尽力的去为你扩大影响,就是利诱了。当然,利诱的方式要多琢磨琢磨,别让他们感觉到。
  
  有人说了,老猫你太俗气了,你动不动就说利诱,就说钱,就说好处,你俗气不俗气啊!我还真不俗气,最少我能看到本质的东西。举例来说:你给贪官一百万,或者你给了贪官一副名画,又或者你给贪官找了一个明星,更或者你帮助贪官写了一本自传出书,而你希望通过这些事情让贪官帮助你。这个本质上是没有区别呢,虽然说出去和听起来不一样,但是都是受贿都是利益交换。所以,刚才老猫就说了,利诱的方法要有将就,就是你要让他感觉到你是重视他,认可他才和他关系好的,才对他好的,千万别让人家感觉到,妈的,你就是利用我给我利益交换的,你给我十块钱的好处,让我帮你宣传假冒伪劣的产品。反正,这个怎么一个利诱的方式老猫是外行,不敢多说,自己琢磨就好。
  
  关于互联网的节点选择上也是有将就的,比如,你在村子里找一个你的忠实用户,你找一个种地种的很烂的人给你宣传,你觉得有多少人会去相信?而如果,你找了一个种地中的非常好的人,但是这个人有一个保守的思想,就是我用这个东西好了我不希望别人知道,不想让别人也用这个东西。那这个人对你来说也是没有用的。你说呢?所以要找就找那些种地好,且还特别爱闲聊的人,俗话说大喇叭,找他们做节点是最好的。那么互联网上呢?同样的道理,你要选择那些在网上活跃的,且有良好口碑的人。比如,你找我,你给我一个大红包,然后我帮你宣传,是吧?哈哈。要知道,占便宜心理是不分民族贵贱,男女老人和性别的,这是全世界的共同特点。
  
  这是传播方式和传播特点的不一样,反正你要研究互联网的特点,快。还要研究互联网关系当中的各种人,这各种人和现实中的研究基本上没有什么区别了,但是要知道,互联网因为各自没有面对面的利益,所以大家更能保持客观和独立性,以及疯狂。所以,你就很难以去把控这些东西。这个是需要研究的。当然了,互联网的快还可以让一些活动让所有人都疯狂的参与,比如微信上的全民打飞机。
  
  6、找到引爆点
  
  在互联网思维里面有一句话:产品是1、营销和模式以及其他都是后面的0.如果产品不好,后面都白搭,只有产品好了,后面的才是乘数上升。
  
  在农资借助互联网的模式当中也一样。没有产品做基础,其他的都是扯淡。这个从很早的一些在互联网中试水的农资企业就可以知道了,原来红红火火的农资招商类网站,为什么两三年之内基本上就不见动静了?因为他们网站上太多假冒伪劣产品了,以至于根本就留不住用户。当然,这个和他们当初的选择有关(因为网上找便宜产品的人多,甚至于有很多人专门就找假冒伪劣产品,因此他们借助这个点去做,快速的发展了起来。但是,各位,在很多人眼泪便宜货和假冒伪劣是划等号的,但是当货物到你手里你就会发现,原来自己认知上是错误了,你想的假冒伪劣可能是含量不够,或者高毒之类的,但是你到手的竟然是他妈的没有含量的,或者一点效果都没有的,这以后,你还会再去搞吗?)我们不否认,假冒伪劣能够发展成产业,甚至于做的还不错,但是成为不了主流,并且也是被大多数人所接受不了的。所以,产品选择上是有将就的。但是这还不算,因为农资产品本身属于传统产品,是实物,和互联网产品(各种软件)还是有区别的,那就是,产品本身的特性决定了他不具备引爆点的功效(就是说你这个产品我用的很爽了,产品自己会传播。农资产品不是这样的,他的传播还是需要借助人以及载体的)。那么,这就需要你自己去找一个引爆点出来了,什么是引爆点?简单来讲就是能够在瞬间产生爆炸式传播。准确的概念大家可以去看《引爆点》那本书。可以是借助话题,也可以是借助趋势或者潮流,当然,我个人认为还是自己制造引爆点和话题比较好。这个不细说了,总归就一句话:你要能打造出来一种模式一种产品能够再你投放的瞬间,就有很多人愿意参与进去,愿意为你传播。比如,你搞的一个新模式,老猫感觉有价值,你就算不给老猫红包,老猫也是会给你传播的,就这么一个东西。
  
  7、客户选择的成本小了,企业留住客户的成本就大了
  
  前面谈了很多关键性的东西,下面我们就随便扯点。
  
  基于网络的快这个特点,信息容量是越来越大了,人们筛选信息的成本大了,要在一大片的噪音里面选出来自己有用的信息是比较难的。但是,这是一个相对的概念,对于什么都不懂的小白来说当然是这个样子了。但是对于一些资深的人来说,就不一样了。举例来说,如果你不懂农资或者你对农资认知不到位,你关注了很多微信帐号,你会感觉到那个都没有意思,那个对你价值都不大。但是,如果你对农资认识很多的话,你就会发现,我靠,老猫的微信号不错啊,思路清晰,挖的也深,值得学习。但是换句话说,我们就聊启发,而你天天问问我一些具体执行或者病虫害知识,我那可能就回复不了你,你也觉得作用没有多大意义。不是我没有意义,你是没有找我去了解有意义的事情。但是专业人士就不一样了。
  
  好了,不扯淡了,说重点。
  
  为什么用户选择的成本小了呢?因为接触的多了嘛。以前可能在村子里一天还不见一个业务员,但是现在只要上网,几分钟都可以接触几十家业务员。选择的机会多了,而企业留住他们的成本就大了,机会也少了,毕竟你要做出来你的特色。
  
  还有一个信息透明了,企业不能再做坑爹的事了,我觉得这点在互联网与农资挂钩中,作用会非常大的,只要你东西不好,马上给你扩散出去,假如你网上、门店还有点评的话,有几个人给差评,那这个企业基本上可以注销再从新注册了。所以,你坑爹的成本也大了。你就不得不小心翼翼的去维护好自己的客户,这个时候其实价值也体现出来了。这也是互联网价值的一种体现,虽然目前来看还不太大,但是随着农资电商的发展,这个价值将会越来越突出。势必如此的!
  
  8、你为什么要借助互联网?
  
  前面说的是思路的东西,最后,我们扯点高大上的东西。而我认为这是你能不能做好电商的关键所在。
  
  你为什么要借助互联网去做这个事情?你是发现了农资行业存在的问题,然后需要借助互联能更好的解决还是你想借助互联网卖货,也或者你想借助互联网造假?这个是很关键的。因为,如果你没有发现问题,你就发现不了互联网的优势。简简单单的做一个商城网站或者,弄一个支付系统对接,这没有多大的意义,虽然,我也有朋友依靠这个前两年赚到一部分钱,但是现在做下去已经很难了。说白了,他们还是在用传统的方法去做网上的关系,这就有浪费了。
  
  一般情况下,面对一个新的事物,我都会问一句:和原来的那个相比优势是什么?是的,我们必须要问这句话,如果我们找不到他的优势,而他的成本又比原来的大,我们为什么要选择新的东西?在生活中,我们对新事物的追求,追求的不是物的新,而是价值的新。当然,你可以说我质量更好,这是扯淡,你得告诉我为什么质量好,好在那里?哪怕是更耐用这都算是真正的优势。关于新事物优势这个东西要是扯起来可能还得很大篇幅,我就不扯了,反正就那么一个意思,你要发现你借助互联网的优势是什么,如果没有优势,你就不要结合了,最后会惨败的。讲一个故事,前几天一个朋友告诉我的:
  
  他们公司听说某公司做网络销售赚到钱了,老板也联合了一家设计公司去搞,投了几十万,到如今也不知道怎样了,几年过去没有动静了。老猫说了,这结局是注定的。他看到别人赚钱了,但是没有看到别人为什么赚钱就去做,肯定会失败。正如,我们看到了别人公司一款产品推广的很好,但是不知道人家推广的切入点在那里,你无论如何都搞不过人家。举例,康宽,假如康宽投放市场的时候,把这个专利技术给国内企业,同时去做市场,国内企业都做不过康宽。不仅仅是因为他是进口的,也不仅仅是因为国人扬眉崇外;而是因为我们发现不了康宽的特点。虽然,目前很多国内企业也都隐形添加康宽成分,然后我们去看大家的宣传,都是我添加了康宽,我的效果和康宽一样。那么到底有什么效果,为什么会有这个效果,大家又知道多少呢?我们缺少这种对价值挖掘的精神。
  
  9、互联网会成就中小企业
  
  为什么这样说?因为大企业都太安逸了,想扭转不容易。且牵扯到更多原有部门的利益,所以推广起来不容易,除非老板拍板,从新注册事业部,全力支持,不接受传统部门的意见。但是这很难的。
  
  而小企业,就容易的多,因为本来就没有多大的市场份额,传统部门都正在饿着肚子呢,这个时候,你给了他们一个可能会吃的饱穿的好的机会,他们当然愿意去干了。
  
  还有一个问题是,电商需要一个过渡期,这个期间,网络渠道和传统渠道的冲击,是大企业首先考虑的问题,何去何从,比较难。大企业里面不缺乏能人精英,但是在得失问题的选择上,没有什么精英和能人,只有勇士。当然了,有人说,可没有可能软着路?其实,在农资行业,个人认为,因为这个群体的固有特性,这种冲击不会猛烈,不如哪些真正的互联网白骨精,稍微有点风吹草动就能感受到。而农资这个行业,尤其是经销商群体,特别是不会上网的经销商,发现你这个模式对他威胁的时候,可能你新的渠道也一定建立起来了。当然了,位置不同关心的东西是不同的,所以这点上我不敢轻易的去说。但是不可否认的是,一担农资与互联网结合良好以后,大企业再想去追赶可能就有点难度了。至于,有没有其他的方法,比如新品牌,新团队去操作,这个也不好说。要因人而异。其实,对于大企业来说,如果能用隔离性的发展,应该会是一条路子,比如做一些战略性的布局,自己不做电商,可以组建一个新公司,新团队去做电商。
  
  谁知道呢,要想看明白农资电商,三年以后就知道了,企业的格局可能也会发生了改变。
  
  未来的事,谁能知道呢?走走看看吧!
  
  10.最后给大家讲一个真实的故事
  
  10年的时候,我有一个在北京某净化设备企业做工程师的一个中学同学给我打电话聊到了他要去做百度关键词。其中他说了一段话,印象深刻:在现实社会当中我要创业,做设备,前面都那么多大企业了,谁会睁眼看我一下?我连人家的门都进不去。但是在网上,我只要想办法凑钱,卖了百度的关键字,我就有机会出现他们面前,我机会就多了。互联网是公平的。
  
  当时说完以后我就去研究他那个行业,以及他做的产品和他买的关键字还有他的实力。最后得出了一个结论,就是他不适合再去做关键字了。有一些行业性的网站和社区是不错的,可以利用这些东西,自己没事的时候多写一些技术类的东西,从而可以获得一些小客户,由小客户慢慢的起家。因为,我确信互联网给了每一个人机会,但是并没有给每一个公平的机会。你有钱有资源有实力,你的曝光率就会多一些,你什么都没有你就会很辛苦而你的曝光率也会很低,你要付出N多倍的努力;但是如果你又没有钱又没有实力又不愿意耗费精力去做,那你基本上就没有机会。
  
  最后,那个朋友就是因为懒惰所以花了几万块钱以后,没有听见响声,戛然而止了,接着回去做他的技术工程师了。
  
  这话怎么说呢,网上平台和现实中的平台在本质上没有区别的,不是说你借助了网络平台你就可以起来了,你还是需要做很多功课的。懒惰(不仅仅是体力上的,还有思想的,当然,也有是思想不开窍的),在线上和现实当中是一样的危害。
  
  
15条评分农币+682
lyf558 农币 +5 从阿里巴巴做 余额宝信用卡、彩票、彩票众筹、中国好声音众筹、保险、扫码支付来看。网络还是很强大的 2014-09-19
李永农资 农币 +100 优秀帖子 2014-09-15
田保姆植保 农币 +5 分析得真好 2014-09-15
rcfxzyp 农币 +20 农资电商其实不需要更多地来喊了,当客户需要更好的服务更便宜的价格的时候有人会来做,不仅是企业还有个人 2014-09-15
夏令赢 农币 +51 经典之作啊 2014-09-15
果壳里的宇宙 农币 +10 分析的很好,现在做电商的农药企业,经销商甚至零售店越来越多 2014-09-15
三炬生物 农币 +10 厉害 2014-09-15
莫问芳名 农币 +100 互联网时代,都想通过互联网便捷一把吧! 2014-09-14
肥料湘军 农币 +50 好文章,鼓励分享! 2014-09-14
简单的人 农币 +20 出色的参谋。 2014-09-14
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只看该作者 沙发  发表于: 2014-09-13
那啥,英雄所见略同~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
1条评分农币+20
田保姆植保 农币 +20 佩服,你懂的 2014-09-15
离线songjiwen

只看该作者 板凳  发表于: 2014-09-13
相当不错
离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 2014-09-13
相当不错
离线dos0001

只看该作者 4楼 发表于: 2014-09-14
不错。怎么说呢?食之无味弃之可惜。
离线fdisk

只看该作者 5楼 发表于: 2014-09-14
没有完善的售后服务农资电商可以走远吗?当前质量好的不还是渠道为王,上网采购农资的人不还是在实体店买过用过,然后就是差价才上网买的.最后说一点,医院跟卖药店一样吗?
2条评分农币+22
猫成年以后 农币 +13 所有农资产品都需要服务?找到去服务化的产品,找到在药店里面销售的产品 2014-09-14
农校何逗逗 农币 +9 赞同,强烈赞同,买的就是差价,好的才会选择更方便的渠道 2014-09-14

只看该作者 6楼 发表于: 2014-09-14
赞同,强烈赞同,买的就是差价,好的才会选择更方便的渠道
离线dbnljc

只看该作者 7楼 发表于: 2014-09-14
农资产品市需要使用才能看到效果的,农民不可能一次去买那么多,当他的效果出来一季庄稼就结束了;还有运输成本问题,大的种田大户都直接去厂家买了,不买的都市赊欠,所以除了种田大户以外应该没什么影响。
1条评分农币+1
猫成年以后 农币 +1 你能把农民弄到网上?目前不太可能,所以不要考虑怎么做农民了 2014-09-14
离线绿业元东

只看该作者 8楼 发表于: 2014-09-14
农资属于传统行业,依然没有跟上互联网的脚步,不能说互联网不可能作为农资的媒介,只是不知道在哪个时间会兴起。

只看该作者 9楼 发表于: 2014-09-14
所有农资产品都需要服务?找到去服务化的产品,找到在药店里面销售的产品

只看该作者 10楼 发表于: 2014-09-14
你能把农民弄到网上?目前不太可能,所以不要考虑怎么做农民了
离线简单的人

只看该作者 11楼 发表于: 2014-09-14
出色的参谋。
离线yanxianjia

只看该作者 12楼 发表于: 2014-09-14
河南漯河有一个驮鸟网运行的还不错,显示了不错的发展前景,他就是代农民上网
离线肥料湘军

只看该作者 13楼 发表于: 2014-09-14
好文章,鼓励分享!
离线书带草

只看该作者 14楼 发表于: 2014-09-14
想当不错

只看该作者 15楼 发表于: 2014-09-14
太好了,连读三遍
离线莫问芳名

只看该作者 16楼 发表于: 2014-09-14
互联网时代,都想通过互联网便捷一把吧!

只看该作者 17楼 发表于: 2014-09-15
比较赞同互联网摧毁的是农资的流通形式而不是农资行业,非常有感触!感谢楼主。
离线sdduofen

只看该作者 18楼 发表于: 2014-09-15
学习了

只看该作者 19楼 发表于: 2014-09-15
学习
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