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农资企业如何“把人留住”? [复制链接]

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离线姚路加

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-07-31
        “姚老师,帮我出出主意吧,我的公司人员流失太严重,新人又很难招。您看如何才能留住人才?”一次农资发展论坛刚结束,一家农药企业老板就急不可待地挤到我跟前。
    路加思低头索了有几十秒钟,抬头盯着他的眼睛,说:“由于咱们农资企业规模不大,员工要求也不是太高,只要你做好十六个字就行了,那就是:教他方法,叫他挣钱,给他重要,让他感动”
    教他方法,实际上就是对员工的培训。想想看,新招员工第一批走的原因是什么?是不是因为做不出业绩而离开的?很多农资老板都是这么做的:招一批人(也不是那么容易哦),自己(或者是让技术员营销总监)给大家讲讲公司背景,产品知识和优势,然后就放到市场上冲锋陷阵了。
    放心,少则一个月,多则两三个月,这批人马就会损兵折将、铩羽而归,死的死伤的伤。极少数留下来的大多是农资界的老江湖,在农资的江湖上混了多年,身兼数家企业业务代表,领取几份工资补助,当一天和尚撞一天钟,靠“出场费”混日子。这么着几十万大洋就打了水漂了。再招一批也是如此,悲剧总是如此的相似。
    你想啊,用那些没经过训练的青瓜蛋子去对付修炼成精的“老狐狸”(经销商),还不是三言两语就把你的业务员给“洗脑”了?
    有的农资企业老板曾对我说:“姚老师,我们也想请您给我们的员工培训,可是说实话,一天培训费就要一两万,对我们小企业来说有点承受不起啊”。听到这话,路加真有煽他耳光的冲动:一批一批的人走,几十万几十万的打水漂,这几万块钱你倒心疼死了?对员工持续地进行企业产品、情商心态、销售技巧、市场开发管理及沟通能力等方面的培养和训练(千万不要做那些成功学等方面的鸡血培训,不然死得更惨),让他能从容面对市场风雨,有业绩和收入,他才会留下来啊!如果没有业绩,不要说他不想留下来,就是他想,你也不干啊!
    叫他挣钱,是一个员工留下来的基础。如果没有这个其他都是扯淡。前一段路加给四川铁骑力士集团(在四川超过希望集团的一家饲料为主的集团企业)中高层管理培训的时候,一上台我就感觉到企业团队的精神状态和能量。课后一沟通,果然厉害,单就一点就说明很多:公司10年以上的员工有数百人之多,这对路加不能说不是震撼。再一看,企业中层(大区经理级别)开几十万的车的人比比皆是,抽烟几乎清一色“大中华”,牛吧?当我了解到两件事后,路加就想如果这企业不发展才怪呢。一件事是,铁骑力士每年都要请专业讲师给自己的团队进行多次培训;第二件事是,2012年公司给员工分过一次钱(除了工资奖金提成福利等之外的):凡是工作达到一定年限的都会分到一笔钱,一个公司的保 安就分到了将近100000元。这样的公司,员工愿意走吗?
    一些农资企业老板自己奢侈腐化,对员工“一毛不拔”,就知道给员工洗脑、画饼,忽悠员工奉献、感恩。你都要扒他们的皮了,还想让他感恩,有病啊?世界上最傻 逼的老板就是把员工当成傻瓜的人!
    给他重要,其实就是让员工有被尊重、有重要人物的感觉。在企业里,最需要巴结的最需要服务好的就是员工。你敢得罪保姆,保姆就敢收拾你的孩子;你让员工难过,员工就让客户难过,客户就让你难过。
    海底捞的员工工资并不算高,为什么他们的员工那么稳定?很重要的一个因素就是授权。一个服务员就有对客人赠送菜品礼品甚至免单的权力,算不算有重要人物的感觉?很多农资企业老板对谁也不相信,财务用自己老婆小姨子,甚至公司的营销总监都没有一分钱的签字权。没权就没责,他凭什么对你的业绩负责啊?什么事都是你拍板,当然结果由你负责了。想留人,就让他有一定的权力。
    让他感动,其实就是拿心换心。有一个农药公司的老板向我大倒苦水:“姚老师,我每月给员工家里寄钱,还给每个员工过生日,可是员工还是不买账。我该咋办啊?”仔细一沟通才知道,给员工家里寄的钱是从工资里扣的,给员工过生日的资金是平时的罚款。老板,你这不是侮辱我的智商逼我说粗话吗?你这么聪明,你妈知道吗?做这么恶心的事,员工不走才不正常了!
我认识的一个老板做得就很好。公司有一个男孩是一个贫困地区农村的,有一次男孩的妈妈因病住院,由于家里困难,男孩曾偷偷抹泪,让老板知道了。老板二话不说,拿上两万,开车带男孩回家,帮男孩家里跑前跑后像大哥哥一样。那一次,男孩又流泪了,发誓要跟老板干一辈子!
其实员工不像很多老板想象的那样,都是白眼狼没良心,他们也想在在一个公司长久干下去,挣钱、发展。员工离开,作为老板或者管理者要自我检查一下,看看哪里出毛病了。如果你还一味的从员工身上找毛病,那你现有的员工也会走。
5条评分农币+224
小米小米 农币 +1 相当不错 2014-08-01
李永农资 农币 +100 好像没有讲完 2014-07-31
rcfxzyp 农币 +20 入理七分,用事实来证明你用人不疑,员工其实也是老板的客户,要善待。 2014-07-31
农资人032 农币 +3 优秀帖子 2014-07-31
飞红 农币 +100 您的帖子已被推送到首页 2014-07-31
 
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离线农资人032

只看该作者 沙发  发表于: 2014-07-31
优秀帖子

只看该作者 板凳  发表于: 2014-07-31
亲心换我心。学习学习
离线rcfxzyp

只看该作者 地板  发表于: 2014-07-31
入理七分,用事实来证明你用人不疑,员工其实也是老板的客户,要善待。
离线1243301182

只看该作者 4楼 发表于: 2014-07-31
赞一个
离线yirentiand

只看该作者 5楼 发表于: 2014-07-31
说的得很好
离线whitefly

只看该作者 6楼 发表于: 2014-07-31
赞,很有道理!
离线孟良台

只看该作者 7楼 发表于: 2014-07-31
金真的很精辟,我们的奇葩经理一模一样
离线四方八达

只看该作者 8楼 发表于: 2014-07-31
      将心比心,以心换心,心心相应,亊业能成。
离线zouxiexie

只看该作者 9楼 发表于: 2014-07-31
说的很有道理,我们一批进公司的近三十个大学生,不到一年时间就剩下寥寥几人。14年半年过去了,除了工资,以前说好的绩效和提成到目前还没落实一次。实在没必要呆下去了,这不是做员工的我们不负责任。
离线shx751021

只看该作者 10楼 发表于: 2014-07-31
赞一个,说的很有道理
离线李永农资

只看该作者 11楼 发表于: 2014-07-31
好像没有讲完

只看该作者 12楼 发表于: 2014-07-31
渐渐苏醒
离线知心大哥

只看该作者 13楼 发表于: 2014-07-31
像马云说的一样很简单,1钱没给够2心委屈了
广交农资朋友,QQ:50859465,。
离线08206001

只看该作者 14楼 发表于: 2014-07-31
很多企业就是画饼充饥,认为员工是SB,你走了,我再招,如此下去,没人敢去为他服务了!
农资企业找不到人,留不住人,不是员工的错,关键是老板见识短、素质低造成的!
离线上帝很忙

只看该作者 15楼 发表于: 2014-07-31
真正懂得这个道理的老板很少,一般都认为“铁打的营盘,流水的兵”。所以这些公司做不大,也留不住人。
离线田丰宝

只看该作者 16楼 发表于: 2014-07-31
留住人才很重要。

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离线姚路加

只看该作者 17楼 发表于: 2014-07-31
回 农资人032 的帖子
农资人032:优秀帖子 (2014-07-31 09:21) 

离线姚路加

只看该作者 18楼 发表于: 2014-07-31
回 zouxiexie 的帖子
zouxiexie:说的很有道理,我们一批进公司的近三十个大学生,不到一年时间就剩下寥寥几人。14年半年过去了,除了工资,以前说好的绩效和提成到目前还没落实一次。实在没必要呆下去了,这不是做员工的我们不负责任。 (2014-07-31 10:55) 

良禽择木而栖
离线姚路加

只看该作者 19楼 发表于: 2014-07-31
回 四方八达 的帖子
四方八达:      将心比心,以心换心,心心相应,亊业能成。 (2014-07-31 10:55) 

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