那是笔者第一次接触电话营销。
2012年5月份，笔者接到一个电话，对方是一家刚刚成立几个月的叶面肥公司，规模很小，也没用多少实力，说是要找讲师。
“姚老师，我们公司的电话营销团队成立几个月了，她们就是不愿意打电话，有时候一天一个电话都不打。我也采取了很多措施很方法，也请高人指点了，还是没有什么效果。您看怎么办？”一见面，公司老板C（由于牵涉到商业秘密，暂且称他C吧）就开门见山，向我诉苦求教，其急切之情溢于言表。
接下来，路加和C老板详细交谈了2个多小时，最终以咨询案子的形式接下这份合同。果然就如C老板所言，在我和C老板沟通的2个多小时时间里，没听到外面的电话营销人员有任何打电话的声音（离老板办公室很近，完全可以听清打电话的声音）。
顿时，路加感觉到单子很重。尽管我做过过10多年农资农牧企业销售团队及高层管理，但那仅仅是管理市场销售人员。既然能把市场销售人员管理得很好，我就不信带不好一个小小的电话营销团队。
按照我策划方案，第一步开始打造电话销售团队。
路加知道，电话营销团队管理的第一步（也可以说是电话营销的灵魂），就是打造一个成功的晨会。没有成功晨会（成功晨会的标准是大家天天主动想开晨会）的电话营销团队最多也就是二流以下的团队，缺乏激情、学习精神和团队凝聚力。当我忐忑不安地组织完第一次晨会之后，我的信心立马暴涨：哈哈，我也太有才了，第一次就把晨会做得这么成功！
经过三五天的晨会训练、制度完善、激励政策的出台，以及每次晨会对她们的“洗脑”和教育，团队的几个小女孩马上脱胎换骨、判若两人。不到一星期，原来死气沉沉的几个小姑娘就充满激情地去打电话（原先6个、后来又招了3个，最后稳定到9个），轻松超额完成我所给她们定的电话数量。记住：是自动自发、轻松愉快地去做，而不是靠罚款惩罚等高压手段。
正如大家所想，从这之后开发客户的数量开始直线上升，最多时一个女孩一个月开发大大小小18个客户。
三个月之后，团队的能力、激情都达到了一个不错的水平，就开始策划展会营销。公司原来也参加过几次展会，只是效果都非常不理想，甚至有的展会花了好几万银子，却一个客户都没开发。有的朋友该说了：没开发客户不要紧，我们的目标是宣传我们公司的形象。如果10年前这么，也行还说得过去。放在现在，这是最坑爹的一个说法了！那么多企业都在如孔雀开屏似的展示自己，举牌子、太极大师、找模特、俄罗斯美女，甚至人体彩绘、几乎全裸女郎都所以手段无所不用其极。客户能看到你？能记住你？就算你收集了一些名片，自己说，有多少价值？
经过精心策划，把展会和电话营销手段完美结合起来。后半年第一次参加的是昆明植保会。不出所料，在这么偏远的地方的一个小小的展会，我们旗开得胜，满载而归：开发； 大大小小几十个客户，收定金80000多元。当然，由于涉及商业机密，很多细节不便透露，望各位大侠见谅。
后半年一共参加了8场展会，开发了大大小小数百客户，最少一次收定金也有5万多元，最多一次又几十万元。至此，公司的前期销售模式已经成熟、定型。当年销售额不多，只有200多万元，但是开发了数百客户。
第二年，路加就不再插手公司的运作。其一，销售模式已经非常成熟，他们直接复制就行了；其二，我的其他咨询案子也已经展开，培训课程也一天天多起来，就顾不上了。按照我既定的模式方案运作，第二年公司的销售额是11000000多元。
农资、你们企业咨询培训姚路加，愿意与您一起共铸辉煌。如需进一步沟通，可加Q501828245或微信yaolujia888，路加期待和各培训机构及农资、农牧企业合作。
