【厚天观农资】：今年的零售，日子很好过_王英奇专栏_191农资人

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2014-04-27

今年的农资，日子很好过

      这几天下雨，有时间坐在电脑旁，这段时间执行“多戒政策（不敢上八字啊，哈哈）”：戒烟、戒酒、戒电脑，还想戒手机来的，没下得了狠心，留条活路吧！

       偶有同行聊天，都在唱衰今年的农资，说多了，感觉似乎是确定了似的。但我们感觉，今年是最优秀的一年了，甚至说下狠话：今年做不好，真是做的太差了，这么好的机会。年初就得到这样的信息，也在工作中感觉确实很乐观的一年：肥料价格杀入最低谷，很多零售店在打肿脸充胖子、勉强维持着；暖冬造成虫口数大增，一转暖害虫就已经登场表演；病害更是乐于凑热闹，多种混发病害让很多“贾专家“、”贾老师”脱光了衣裤，频频现眼；农民收入不断增加，对高品质、高产量、高收入提出了更高的要求，投资观念也不断进步，多高价高质产品也敢于出手；去年蔬菜价格爆好，今年种菜信心十足，虽然开年菜价不理想，但没见退缩者，倒是向前冲的多了不少；种植面积不断扩大，来源于对蔬菜收入的信心更来源于市场的培育与形成而产生的需求拉力，等等，众多利好，不胜枚举。乐观的客观环境下，就有了乐观而积极的作为，工作效果也自然不赖。

        1、会员的教育与示范工作

       我们不是从事的农资经营，而是在做新型实用农业技术的推广老师。换句话说，也可以说我们不是在做商业活动，而是在做教育工作。这份工作始于厚天会员农户，今年始，我们已经开了两场会员客户交流会，规模不大，但扎实而富有成效，不卖产品，不做宣传，只抓住几个当地的几个难题、大问题来展开交流、讲解，这不是什么创新，但对于我们厚天来讲，却是新开辟的工作领域，通过与会员客户的交流，充分引导会员做好前期的预防工作，采取有效的预防措施，这位后期做田间示范推广做好准备。
       知识只有转化作为行动，才有价值。仅仅停留在观念和认识层面上，就是我们工作的失职。这些事我们对所做工作的认识，再充分的沟通也要转化成现实的行动，讲了，就要去做，还要必须做好。在不断进行基础技术推广的同时，我们厚天还做了多处的示范田块，让示范田快成为大家参照的榜样，成为大家眼中的“被嫉妒者”！
       教与做，听得到、看得到，最后还能得到，一好百好！

        2、工作流程的适用与改进

        两天前与四川国光老牟交流，就谈到这个问题，阶段性看待企业经营，尊重每个阶段的特性与规律，厚天正在经历从单店经营突破到几店良性运营的阶段，敢闯、敢干是上一阶段的主要标签，不断调试、改进工作流程则是这阶段的主要特征。做经营不能唱高调，弄些冠冕堂皇的东西填充到工作中，不适用还太累，简单、有效、可控才是应该去思考和实践的。通过大家的努力，很多没必要的环节被去掉了，而很多没意识而做的又被完全重视起来，全体贯彻。值得一提的是当初为了创品牌而做的配方套餐袋，重新被重视和定位，又成为节省工作时间、提升工作效率、简化技术宣讲流程的优秀方法，其实，挖掘自身的优秀比学习别人的完美更好，我们缺少的不是欣赏没得眼睛，而是缺乏的是欣赏自己的美的智慧和勇气！
        做独到的厚天，让客户感觉到厚天的独到，始于对自身的重新认识和挖掘！

        3、加速引导市场的变化

       每天都在变，用在厚天身上不过分，至少心里每时都在求变。我们适应变化，更注重对市场变化的引导，绝不逆流而上，但也不顺波逐流，每个动作都会主语浓重的厚天痕迹，并不断的去做工作，得以深化，不断的深化。去年推行的“会员答谢券”、今年搞的“每月十一号，厚天农资节”、“流动经营店”等，既有明显的促进与关爱，也有深层次的突破与改变，当然，这才是开始，还需要不断地去做工作，不断地坚持做下去才行，其中也会有改进、调整或者舍弃，但认真地对待市场的变化总是没错的。另外，随着土地政策的改变，种田大户不断出现，越是种植多的，越需要真技术，理论派越来越没市场了，这也让很多以经营为主或者以小单位农户为主的农资经营者逐渐的靠边，也改了厚天很多机会，在不断的渗透过程中，越来越多的所谓农场主开始接触厚天、认识厚天并与厚天合作，在这方面，厚天还要成立专门的部门、组建专门的队伍来专项服务，定制服务将被提上日程。

        4、积极备战自己打自己

        对手太多，索性就没有了对手，现在我们当地的每个村都有四五家甚至十五六家经营农资的，可谓是农资伙伴众多，也没有做的超好的，也没有做的很差的，大家基本平分着市场，我们作为其中一员，从开店起也没有特别关注同行，自己做自己的，随着不断的深入工作，也形成了自己的一小撮客户。相安无事的市场是最失败的市场，好像在哪里听说过这句话，如果别人没说过，那就算我说的。未来不可能相安无事，竞争才是不断改进服务和经营水平的利器，没有竞争，经营无法继续，更不可能永续，因此导入竞争是我们必须要做的，首先要从意识上去竞争，用全部智慧去做每一项工作，这是斗智；其次要从行动上去竞争，告别自己的懒惰心理，积极走入田间，去做真正准确的诊断，采取最有效的植保措施解决问题；最后要从模式上去竞争，再怎么努力，如果方向错了，都是毁灭，良性的模式塑造才是决胜，这一点，我们还是懂的。当然最智慧的竞争还是自己打自己，别人打你，可能你就真死定了，这方面，我们还在酝酿对策。

        下雨，闲来无事，算是做点总结吧。

共16条评分，农币+776

韩承玉	农币 +66	从文字上可以看出坛主真的是一个比较乐观的人，总能以不变应万变	2015-06-25
贴心农业人	农币 +20	很好，赞。	2014-05-05
简单的人	农币 +20	嗯，化肥不好做，农药和水溶肥还好。	2014-05-05
明天更美好	农币 +20	超越自己~~~	2014-05-05
娃哈哈	农币 +100	英奇正能量	2014-04-29
踏浪追风	农币 +10	相当不错	2014-04-28
江西平平淡淡	农币 +20	学习了	2014-04-28
众望农资	农币 +20	不淡定就不会幸福	2014-04-28
洛樱添夏	农币 +100	您的帖子已被推送到首页	2014-04-28
雨辰飞翔	农币 +100	业精于勤，成于思	2014-04-28