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[原创文章]【独步海内】浅论农药新产品的推广 [复制链接]

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离线独步海内

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-04-01
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2014-04-11) —
  农药新产品的推广是每个农药生产企业生存与发展重要途径,也是其企业综合实力与技术研发水平的具体体现。
  
  在当前农村土地扭转、市场前景不明,且新产品又多于牛毛的情况下,如何让自己的新产品成为一枝独秀,是值得每个农药生产企业深思与研究的课题。
  
  众所周知,推广新产品是一个系统工程,并非是找个经销商把产品一放就了事,它需要谋划布局、需要宣传促销拉动、要消耗大量的人力物力,如果一旦产品销售量没有达到预期,其费用和库存会让业务员窒息让企业难产。我们看到市场上每年都有很多新产品推出,可每年都是一家欢喜十家忧!总结原因有三。
  
  其一、有些企业高估了自己的企业影响与产品品牌,忽视了经销商的作用与影响力,认为只要把产品宣传做到位,选择什么样的经销商代理都是一样的,结果他们输掉得很悲壮。
  
  其二、有些企业在选择经销商时只注重数量而不注重质量,认为客户越多销就越大量,而事实上,不是所有的客户都是你的客户,客户多不一定销量就大。
  
  其三、宣传服务不到位。
  
  (1)有些企业把新产品往经销商那里一放就等着收钱写总结报告。
  
  (2)有些企业市场大、经销商多,而业务人员少,导致宣传服务严重缺位。
  
  实践证明,产品在销售过程中:1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成,新产品推广更是如此。
  
  所以,一个新产品能否推广成功,产品质量与效果是软件,经销商是硬件。说白了,产品是弹药,经营商就是枪,服务是后勤,只有这三者达到高度兼容才能产生能量。
  
  本人认为:
  
  一、新产品推广经销商选择在精而不在多,集中人力财力实行重点突破,带动与影响全局。
  
  二、应首选当地县市级有实力、有名气的经销商进行合作,并以此作为自己的产品操作平台,借其信誉度、知名度与市场网络,推广自己的产品与品牌,实现自己的战略目标。
  
  三、服务、服务、再服务。
  
  (1)增加附加价值的服务;
  
  (2)加强商品质量的服务;
  
  (3)实行差异性的服务。
  
  四、做好品牌维护与利益分配,不停复制与提升成功经典。
4条评分农币+211
踏浪追风 农币 +10 不错 2014-04-20
zhanghongxin 农币 +50 做好品牌维护与利益分配,不停复制与提升成功经典 2014-04-01
沈贵阳 农币 +51 相当不错 2014-04-01
飞红 农币 +100 您的帖子已被推送到首页 2014-04-01
 
 
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离线hhdd

只看该作者 沙发  发表于: 2014-04-01
不错
离线hhhbhx

只看该作者 板凳  发表于: 2014-04-01
好见解
离线独立寒江

只看该作者 地板  发表于: 2014-04-01
楼主意见很是到位!
离线guoheng

只看该作者 4楼 发表于: 2014-04-01
挺到位的
离线沈贵阳

只看该作者 5楼 发表于: 2014-04-01
相当不错

只看该作者 6楼 发表于: 2014-04-01
做好品牌维护与利益分配,不停复制与提升成功经典
离线农推

只看该作者 7楼 发表于: 2014-04-02
纵观论坛,文章能像陆总这么一针见血的很少了,也非常接地气,读起来痛快,长见识。而有些名列专栏的大咖,写的文章生拗,实战型不强,口号性东西多,应该多向陆总学习。
QQ:1930874,微信:oooman
离线种道平

只看该作者 8楼 发表于: 2014-04-03
见解独特,贴合实际
离线tosea

只看该作者 9楼 发表于: 2014-04-03
赞一个
离线独步海内

只看该作者 10楼 发表于: 2014-04-04
感谢各位支持!

只看该作者 11楼 发表于: 2014-04-04
不错

只看该作者 12楼 发表于: 2014-04-06
很好
离线轻来轻去

只看该作者 13楼 发表于: 2014-04-06
离线ssh1976

只看该作者 14楼 发表于: 2014-04-07
有的产品不见的有多好,但也能迅速的推广出去,一个团队的销售能力一眼就看的出来。

只看该作者 15楼 发表于: 2014-04-08
的确非常有道理。
离线李家大院

只看该作者 16楼 发表于: 2014-04-08
总结起来是,说起来容易,做起来难?国内企业有几个舍得投入的!没钱怎么推广,销售价定不了,怎么分配,到市场的货你说的算吗?现在只有外企操作的比较好!其他,没见的特别成功的案例!
1条评分农币+5
踏浪追风 农币 +5 不错 2014-04-20

只看该作者 17楼 发表于: 2014-04-09
      
          值得学习,从理论到实际,再从实际到理论。讲的很到位。
离线小农0325

只看该作者 18楼 发表于: 2014-04-10
分析得很到位!

只看该作者 19楼 发表于: 2014-04-14
有见地
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