“假如你有100斤黄豆要卖出去，可现在市场上黄豆正滞销，请问你有什么办法把豆子卖出去？”
第一种方法：如果市场上豆子滞销，那么就把豆子剥成豆瓣，卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，就把豆瓣腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，那就加水发酵，改卖酱油。
第二种办法：将豆子制作成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改卖豆腐花；如果实在太稀了，那就改卖豆浆；如果豆腐卖不动，就放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，就让它彻底长毛发霉后，改卖豆腐乳。
第三种方法：让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，就让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，就再让它长大点，当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市的各大中小学校门口摆摊，并到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；如果还卖不到，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，主题就是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功，可迅速成为行为艺术家，并以此完成另一种意义上的资本回收，同时还可拿到报社的报料费；如果行为艺术没人看，报料费也拿不到，那就赶紧找块地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，几个月后收成，再去市场卖豆子……。
故事寓意：豆子的不同“卖法”告诉人们：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”、“只有卖不动产品的头脑，没有卖不出去的产品”。实践足以证明：不同的思维，不同的角度，不同的方法，就会取得不同的结果。因此，营销没有定式，只要放开思维大胆地去想，就一定会想出卖出产品的好办法，只有在常人认为不可能的区域开发出新的市场，才是真正的营销高手。
故事启示：
1、思路决定出路 俗话讲：“思路决定出路”，这是因为思路引领前进的方向，偏离了这个方向，就会迷失方向，路走错了，即使再努力也会于事无补，甚至事与愿违，不停地在路上徘徊，是永远也找不到出路的。因此，无论做什么事情都要先理清思路，从不同的角度、不同的方向、不同的方面去大胆地“假想”多种方案、多套方案，然后认真梳理、分析和研究，再筛选出切合实际的精选方案，运用到实际工作中去实践。具体到以满足市场需要为己任的销售岗位来说，思路清、思路明、思路多就更显得至关重要，但要做好这些，就要求营销人员必须熟知产品的各项性能、功能、作用和用途。有了明确的思路，然后再去寻找各种不同需求的消费者或用户，送去满足其需求的产品，这才是真正的营销，千万不要在营销的过程中总给自己戴上一个“紧箍咒“，应该这样或者必须那样，要悟懂“条条大路通罗马”的道理，始终坚信“没有不好卖的产品，只有卖不好产品的头脑”。
2、见识丰富思路 学识、见识、胆识是干事创业必不可少的三个重要方面，学识可以启发思路，见识可以丰富思路，胆识可以践行思路。市场需求无时无刻都存在，没有无需求的市场，只有未被发现的市场需求。因此，有学识的人善于发现市场需求，但是由于缺乏生活或工作实践，很难洞察到市场的潜在需求。所以挖掘或创造市场需求仅有学识是远远不够的，而生活阅历多或者见识多的人，或许更加能够联系实际想出一些奇招妙计，适应或者满足市场的需求。例如，让没有某种产品需求的的群体去购买产品后送给有需要的人，从而满足“赠送”（表达感激之情）市场的需求，也是一种比较高明的“思路”。现实生活中一直存在着“买的人不一定用，用的人不一定买”的现象，所以换一种思路考虑问题，问题可能就会迎刃而解，不要老盯着固定的目标群体不放。卖产品，跑销售千万不要怕犯错，一种方法不行，再换另外一种办法，总有一种办法会适应市场，会满足用户或消费者的需求。市场不变的法则就是随时在变，而营销人员要做的就是要永远跟着市场的变化走，去闯、去试，一成不变的销售模式和科班出身的套路只能让人掉入“被淘汰”的漩涡。
3、创新发展思路 创新是营销之魂，无论采取哪种营销模式，不管采用何种营销方法，只要能把产品卖出去，提高市场占有率就是一种好思路、好模式、好方法。细分市场也好，聚焦市场也吧，还是实施多品牌战略，只要是根据市场需求，结合企业实际进行的一切改进或提升的策略和措施，都是一种创新。创新就是在原有的基础上增加或者减少，扩大或者缩小，附加或者削减，其目的就是探寻一条与众不同、与旧不同的新路。大量的实践证明，没有创新就没有发展。因此，市场不单单是去寻找和发现的问题，还有不断地去创造的问题。市场需求是无止境的，没有市场，可以创造出市场来。如：豆苗卖不动，就再让它长大点，当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，这样就新开辟了一片新市场。这种以引导消费者消费而创造出市场来的做法，其本身就是一种创新。因此，营销人员最重要的工作就是不断创新，要深知更好、更大的市场就是“多赢”的市场，再好的产品，如果只让客户掏钱、花钱，市场份额肯定是有限的，而且越来越小；如果能让客户参与一起赚钱、挣钱，市场就会达到最大化，而且是越做越大。这是因为 “双赢”是市场法则中永恒的真理----让别人赚到钱，自己才会赚钱。
