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50万元运转县级农资连锁公司的六大步骤 [复制链接]

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离线卖菜翁

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2013-05-02
— 本帖被 191新闻 从 农资营销 移动到本区(2013-12-18) —
农 资 连 锁 话 题 之二
——50万元运转县级农资连锁公司的六大步骤

      农资行业什么都不缺:数千家农资生产与流通企业,多如牛毛的经销商,更有无数的农资产品,就连大家认为做连锁企业最重要的资金也不是“蜀道难难以上天”——某上市公司,讲了一个“农村直销连锁的故事”,本来计划募集6亿的资金,实际募集11亿,从这个故事里,不难理解农资行业做连锁经营,资金不是最难的元素。
       说农资行业什么都不缺似乎不客观,如果什么都不缺的话,我们的连锁事业应该是一片繁荣,但情况却正好相反,真正意义上的农资连锁企业凤毛麟角,然而,做农资连锁的企业更有一种精神,前仆后继,这种近乎“阿Q”法则,虽然精神可佳,但不值得提倡。
        企业是以盈利为目的的经济组织,盈利是企业的天职与使命,只有盈利的农资连锁企业才能更好的发展,才能可持续的发展,才能更好服务“三农”,毕竟生存是第一要素。与传统农资运营相比,连锁业态可谓萧条,认真思考,我们的连锁事业缺一样——运行的系统性。公司化运营是系统性的标志,本文试从资金角度的六个步骤,帮助读者增强公司化意识。
       “千里之行始于足下”说的是伟大的事业应从踏实起步;“实干兴邦、空谈误国”讲的是纸上谈兵没有用,只有实干才是硬道理。笔者从事农村工作三十四年,其中从事专业财务工作(全国统考会计师)十五年,担任企业法人代表十七年,自己创业,探索农资连锁十四年。在这丰富的工作实践中,积累了许多农资连锁公司化运营的体会,利用50万元的资金,运转县级公司的六大步骤,也许对热心连锁的朋友起到抛砖引玉效果:
一、组建一个核心的连锁运营团队(35),开始创业而不是打工,进入状态;要做的工作是筹集启动资金50万元。
        “火车跑得快全靠头来带”,任何一个组织机构,核心团队的作用是显而易见的,这个团队的成员应当具有积极的心态,而不是抱着做和尚撞钟的心态。
       心态决定一个人的状态,不在状态的人,是做不好任何事件的,要判定心态如何有一个简单的办法:你愿意拿出1015万来创业吗?或许有人会说我没有这么多的自有资金,创不了业。错!你现在也许真的没有空闲的15万或者根本就没有这15万元,但有个“拐角思维”:①你的自身价值值15万元吗?——假如有人说,你将自己的左手砍下来,我给15万元给你,你愿意吗?②你的信用价值有15万元吗?——你能向外(包括银行、亲戚、朋友、同学、或者信用卡)筹集到15万元?③你有信心凭你的能力运作到15万元,并能创造超出15万元的价值吗?——如果您不能运作15万元的资本并带来价值,说明你的能力、技艺不行,是个“寄生阶层”。通常认为,人的自身价值、信用价值和能力价值是基本价值。如果这三个最基本的价值一个都没有,你不适合创业;如果你那怕只有其中一项,你就可以迈出创业的第一步。
二、选择基础业务管理平台,计划开设99家连锁店;连锁体系内,总部管理的信息化投入是基础管理平台与操作系统,其占用资金仅需6万元。
         运转县级农资公司需要核心的业务平台,它具备了与财务系统对接的端口,这个业务平台不必自己花巨资建设。就像我们银行最重要的就是其业务管理系统,管理系统是由软件与硬件及服务器形成的。管理系统基于服务器,服务器需要高标准的机房而存在。我们的银行工作人员,是在管理系统中工作,而不是每个银行职员都拥有一个管理系统。
        同样的道理,我们县级连锁公司,可以利用农资连锁管理系统,使用过程中,按照约定支付年费。就像用手机只要付话费而不要建通讯系统一样。
县级连锁公司总部的资本性投资3万元;费用性投资3万元,合计6万元。资本性投资能够满足连锁公司企业化运作的全部需要,属一次性投资永久性收益,类似于购买一部手机;费用性投资是解决正常经营,产生收益的投资,按年计费,类似于付手机费。
三、落实本土化的合作企业伙伴2——3家,开展配送业务,同时辅之以配套的生产企业,达成共赢之共识;资金占用15——30万元。在这里需要说明的是,假如你是个批发企业,你的现有有效库存商品就能减少你在这个环节上的资金占用,你只要为你没有的现货而连锁店又需要的商品组织货源,占用资金。
       “兵马未动,粮草先行”,做连锁特别是直营化管理模式,配送是最重要的一个环节,为此我们落实本土化的配送伙伴是连锁成功的关键,当然自己有配送机构当然更好了:
       1. 与配送机构建立战略关系,拥有一个相同的价值观;
       2. 与配送机构共建分销渠道,网络共享,利益方向一致;
       3. 与配送机构合作发展,从合作到合资再发展成为合股;
       4. 增强与配送机构互补性,完成经营业态零售与批发有机结合;
       与本土企业合作是为合作企业建立分销渠道,这样的做法不仅减少了竞争,而且合作成为伙伴,业务上分工负责:配送中心履行批发配送职责;连锁店帮助配送中心以零售的方式分销;批发配送+连锁零售有机结合,形成连锁体系即连锁网络。
       规划盈利的产品品种,选择合适的厂家,丰富连锁体系的产品线,实行差化经营,实现利润最大化。这又是帮助配送机构产品的升级换代。
四、发展首批本土直营化管理的连锁店35家,形成区域特色的连锁旗舰店,然后复制,发展网络,滚动发展;自己成功才有说服力,这一步骤,实际资金占用为零,关键是连锁店发展的模式。
       发展本地化的连锁店,开展直营化管理,形成标杆,造成影响。在这一环节里,理顺连锁店与连锁总部的关系:连锁店是总部平台上的自己创业当老板,实施“利润中心核算”的独立单元,总部提供优质品牌与规范化的管理,以及可持续的盈利模式。让连锁店感受到连锁经营后,比原先经营更能赚钱,更能轻松的赚钱、健康地轻松赚钱。
五、成立营销服务小组,明确业绩与报酬完全挂钩,产生服务增值;这个环节由产生的利润消化服务成本并有盈余,不占用资金。
        农资企业有别于其它企业,技术服务与营销策划重要,建立一个帮助连锁店展业的工作组,建立日常的组织架构。实现两大目标
        1. 组织架构完善,能独立、正常的开展工作,业绩与报酬相匹配;
        2. 服务小组与连锁店的业绩挂钩调动各方面的积极性。
六、解决连锁公司各个子系统有机协调性,特别是分配机制的科学性,充分发挥网络功能,实现网络价值。网络价值的实现也就给整合系统产生盈利,不占用资金反而给公司带来利润(术语:现金流量正数)。
       相关的管理业务可以采用外包的方式,我们集中精力做好经营,赚钱。
       完成六个步骤后,我们会发现所筹集的50万元,在总部信息化平台上占用了6万元,在商品流通环节占用1530万元,余下的14——29万元就是你的办公用品与启动资金了。
      六大步骤50万元的资本金完成了一个县级连锁公司的架构,在这个基础上可以实施现代企业制度了:1、产权清晰;2、权责明确;3、政企分开;4、管理科学。这些制度的实施,企业运行也就正常了,同时也就减少了对以下问题的困惑:赊销应该不应该做?为什么人才难找?夫妻店何时休?是技术重要还是产品重要? ……。
      县级农资连锁公司架构成功了,是否意味着就万事大吉了?回答是否定的!要想是公司持续的发展下去还有好多的工作要做。这些工作主要就是以简单化、标准化的动作,为企业创造利润,如“三位一体”组织架构的建设和“直营化管理”的方法。笔者将以建设“三位一体”架构与提供“直营化管理方法”为题,帮助连锁公司实现持续盈利谈个人体会。

17条评分农币+908
创不可贴 农币 +20 很好的帖子,感谢李总分享 2013-05-06
星火农资连锁 农币 +10 很有深意,得好好推敲!分数不够请别见怪。 2013-05-05
佑道 农币 +100 支持李总,模式和系统运营始终强于点子营销 2013-05-05
互动点播 农币 +100 赞百炎先生! 2013-05-03
沈贵阳 农币 +1 50万元能做什么? 2013-05-02
青春。农资 农币 +10 - 2013-05-02
熊卫华 农币 +50 顶一下李总。 2013-05-02
湖北荆门彭勇 农币 +50 很不错的经验..感谢分享.... 2013-05-02
李永农资 农币 +100 这样压箱底的东西李总都舍得拿出来分享啊~衷心的体广大坛友谢谢了! 2013-05-02
阿兮 农币 +100 优秀帖子,感谢分享! 2013-05-02
12
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2013-05-02
原创文章,学习了,只要思路正确,很具现实操作性
离线卖菜翁

只看该作者 板凳  发表于: 2013-05-02
回 dos0001 的帖子
dos0001:原创文章,学习了,只要思路正确,很具现实操作性
 (2013-05-02 07:41) 

企业化运营与个体工商户运营的模式不一样,请大家拍砖!
离线卖菜翁

只看该作者 地板  发表于: 2013-05-02
五一节后的第一粒“喜糖”!
离线dos0001

只看该作者 4楼 发表于: 2013-05-02
回 卖菜翁 的帖子
卖菜翁:五一节后的第一粒“喜糖”! (2013-05-02 07:59) 

有“糖”大家分享,期待继续,谢谢楼主。
离线邦隆先生

只看该作者 5楼 发表于: 2013-05-02
全面推广农资连锁,在中国还不是时候。
离线卖菜翁

只看该作者 6楼 发表于: 2013-05-02
回 邦隆先生 的帖子
邦隆先生:全面推广农资连锁,在中国还不是时候。 (2013-05-02 08:22) 

是的,但允许一部分想连锁的人尝试下。
离线梅乌云娜

只看该作者 7楼 发表于: 2013-05-02
学习了,李总,后面的也抓紧啊哈哈
农活帮欢迎你
离线狼烟滚滚

只看该作者 8楼 发表于: 2013-05-02
模式值得考虑
离线朱建生

只看该作者 9楼 发表于: 2013-05-02
乐于助人,方向正确,一切操作取决于当地实际情况,因地制宜,感谢楼主分享
1条评分农币+10
万禾农资 农币 +10 优秀帖子 2013-05-03

只看该作者 10楼 发表于: 2013-05-02
这样最实用的了
离线虚空假面

只看该作者 11楼 发表于: 2013-05-02
学习一下

只看该作者 12楼 发表于: 2013-05-02
农资连锁,建立系统还是不够的,对人的依赖还是很高的。连锁店的经营中,市场面临的实际问题,还是需要人加以判断和决策。为了便于管理,依赖制度,连锁店提的体制僵化,连锁店没有生命力,如果过度依赖人,有灵活性,但又出现巨大风险,度是很难把握。这是连锁企业中比较难解决的问题。
离线肥料湘军

只看该作者 13楼 发表于: 2013-05-02
鼓励分享!

只看该作者 14楼 发表于: 2013-05-02
还是那句话,思路决定出路

只看该作者 15楼 发表于: 2013-05-02
有盈利才是硬道理!

只看该作者 16楼 发表于: 2013-05-02
我认为现在做连锁条件已经成熟,利润空间的减少,赊账的风险扩大,竞争的加剧。迫使农资渠道要转型。
离线heshan8888

只看该作者 17楼 发表于: 2013-05-02
写的真好,是否有成功的例子?

只看该作者 18楼 发表于: 2013-05-02
做好样板店,旗舰店就成功了
离线阿兮

只看该作者 19楼 发表于: 2013-05-02
优秀帖子,感谢分享!
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