《营销的起源在哪里？》_熊兴平专栏_191农资人

离线xxingping

菁英汇

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-01-19

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熊兴平《营销的起源在哪里？》已发表于《农药市场信息》杂志2012年第28期第24页“营销策略” 市场栏目。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701018cex.html
《营销的起源在哪里？》

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2013-01-19

熊兴平—农资营销思想者。
《农资市场营销方法体系》。
http://blog.sina.com.cn/xiongxingping

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只看该作者沙发发表于: 2013-01-19

熊兴平《营销的起源在哪里？》已发表于《农药市场信息》杂志2012年第28期第24页“营销策略” 市场栏目。

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《营销的起源在哪里？》

熊兴平《营销的起源在哪里？》已发表于《农药市场信息》杂志2012年第28期第24页“营销策略” 市场栏目。

营销的起源在哪里？

熊兴平

看过很多营销书籍，我发现，都未提到营销之起源。我很奇怪，也很好奇——营销的起源，或者说，营销的起源在哪里？

一直在思索，但是没有找到最终的答案。我所发现的，都是“阶段性”的答案，即局部的答案、不完整的答案、不全面的答案。
于是，我决定做一些尝试性的回答，在人类历史上，最初之营销的起源，大约是这样的：

1、营销起源于自有产品过剩之“产品过剩论”。

在自给自足的小生产中，自产，自销，而且还有过剩和库存，因不能长期储存等，于是，小生产者需要处理掉过剩的产品，就有了产品供给，于是导致了需求，形成了市场，为了卖出一个好价钱，于是就产生了营销。

2、营销起源于市场上需求产品的稀缺之“产品稀缺论”。

因为某些人自己不能生产，但又强烈的需求，于是到处寻找他自己不能生产的需求品，因为有了市场需求和出价，于是另外一些有能力的人和爱冒险的人，就自动地去生产，来满足那些人的市场需求。即因为有了市场需求，于是导致了生产供给，双方都各取所需，于是就产生了营销。

3、营销起源于买卖双方信息不充足之“信息不对称论”。

有人自产过剩，有人却生产不足或者无力生产，但是双方都不知道彼此之信息，即双方都不能做到“知此知彼”，于是产品过剩者发布供应信息——叫卖（广告）、吆喝（宣传）、口口相传（口碑），市场需求者发布需求信息——打听、求购、寻求、收买，因为有人供应，又另有人需求，于是双方在交流、沟通、谈判、妥协之下，产生了交易，长此以往，就产生了营销。

4、营销起源于人的需求多样化的的“需求多元论”。

因为人的需求是多元化的，而人的精力时间物力等却是有限的，因此人无法完全自给自足，于是产生了社会化大分工，人类就必须通过营销来满足彼此的其它需求。通过相互交换，各自都满足了自己的多元化需要。

5、营销起源于人性智力差异化的“差异化优势论”。

因为人的能力是千差万别的，各有优势的。世界上，没有完人，于是每个人都发挥自己的最大优势，而各自的优势是完全有差别的，差异化的优势，导致社会的分工、分岔、分层和分流，于是就分出了体力者、脑力者，形成了各种阶层，优势分化导致差异化，差异化导致彼此需要，谁也离不开谁。每个人都为了把自己卖出一个上好的价钱，彼此双赢，物超所值，皆大欢喜，信受奉行。

当然，营销的起源，还不仅止于这些。欢迎大家补充！

营销，是各种因素综合的结果，是众缘和合的结果，是社会历史发展的结果。宇宙万有，没有第一因。营销，也没有唯一或第一起源，营销起源于多种因素，没有单一的起源因素。

营销，是供方产品过剩的结果，是需方产品稀缺的结果，是社会分工的结果，是人类需求多元化的结果，是人类能力差异化的结果，是信息（包括不足或过剩）不对称的结果，等等。

营销，是广告。营销，是宣传。
营销，是交换。营销，是沟通。
营销，是多赢。营销，是互利。
营销，是创造期望价值。营销，是满足市场需求。

熊兴平

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2013-01-19

熊兴平—农资营销思想者。
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离线xxingping

菁英汇

只看该作者板凳发表于: 2013-01-19

熊兴平《病鱼，顺流而下；好鱼，逆流而上——我对市场营销的反思》已发表于《农药市场信息》杂志2012年第27期第14页“观点与时评”综述栏目。

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《顺流而下PK逆流而上——我对市场营销的反思》

熊兴平《病鱼，顺流而下；好鱼，逆流而上——我对市场营销的反思》已发表于《农药市场信息》杂志2012年第27期第14页“观点与时评”综述栏目。

病鱼，顺流而下；好鱼，逆流而上。
——我对市场营销的反思

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2013-01-19

熊兴平—农资营销思想者。
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离线邦隆先生

村上老人①级

只看该作者地板发表于: 2013-01-19

营销起源于竞争。

离线喜洋洋和灰太狼

正式村民③级

只看该作者 4楼发表于: 2013-01-19

无利不起早。。。

离线亲近大自然

实习村民④级

只看该作者 5楼发表于: 2013-01-20

起源社会分工

离线thinkingover

正式村民⑥级

只看该作者 6楼发表于: 2013-01-21

支持,顶！

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离线thinkingover

正式村民⑥级

只看该作者 7楼发表于: 2013-01-21

支持,顶！

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离线海南欣康弘刘华

村上老人①级

只看该作者 8楼发表于: 2013-01-21

交换的欲望

离线xxingping

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只看该作者 9楼发表于: 2013-01-21

回邦隆先生的帖子

邦隆先生:营销起源于竞争。
(2013-01-19 16:32)

有道理。

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只看该作者 10楼发表于: 2013-01-21

回喜洋洋和灰太狼的帖子

喜洋洋和灰太狼:无利不起早。。。[表情] (2013-01-19 20:46)

利润，是企业的动力。

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回亲近大自然的帖子

亲近大自然:起源社会分工 (2013-01-20 18:01)

对。

社会分工——差异化生产——多元化需求——于是“交换”。

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回卖化肥的胖子的帖子

卖化肥的胖子:交换的欲望 (2013-01-21 07:53)

对。

欲望是动力，交换是需要。

专业化与多元化之间的矛盾，必然导致“交换”的需要，于是产生了“营销”。

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离线郭海福

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只看该作者 13楼发表于: 2013-01-21

营销起源国外，中国叫买卖。

离线xxingping

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只看该作者 14楼发表于: 2013-01-21

回郭海福的帖子

郭海福:营销起源国外，中国叫买卖。 (2013-01-21 10:37)

买卖，供销，营销，异名而同谓。

营销学科，产生于美国的1820年代（时代）。

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离线dongyicheng

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只看该作者 15楼发表于: 2013-01-22

现代意义的营销是国外创造出来的，营销的本质在有人类的时候就体现出来了

离线xxingping

菁英汇

只看该作者 16楼发表于: 2013-01-22

回 dongyicheng 的帖子

dongyicheng:现代意义的营销是国外创造出来的，营销的本质在有人类的时候就体现出来了 (2013-01-22 08:38)

很对。

赞成。

“营销学”或者“营销学科”，最早是从欧美发展起来的。

营销，作为一种人类行为，确实是有人类出现就有了营销的。

例如，男女为争夺配偶，开展自我展示，勾引对方，诱惑异性，也就是“营销”行为。

例如，动物也在“营销”————光滑的羽毛，强壮的身躯，美妙的嗓音，内部的厮杀，等等，都是动物的自我展示，吸引异性而已。

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离线dowagro

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只看该作者 17楼发表于: 2013-01-22

呵呵，过来支持。

离线xxingping

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只看该作者 18楼发表于: 2013-01-23

回 dowagro 的帖子

dowagro:呵呵，过来支持。 (2013-01-22 21:29)

营销，需要“围观”。

注目礼人，关注也是生产力。

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离线乐亭兄弟

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只看该作者 19楼发表于: 2013-01-24

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