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【佑道原创】斜跨背包闯天下(20)转身之惑 [复制链接]

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离线佑道

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-12-20
    【写在前面】2011年9月3日斜挎背包闯天下第十九篇完成更新,自此佑道从191BBS销声匿迹,随后1年多时间里,佑道在191上写的文字极少,不是佑道不想写,而是佑道实在不知道该如何写?该写些什么?因为佑道进入了一个熟悉而又陌生的行业---新型肥料行业,新型肥料与农药同属农化行业,看似与农药相近(销售渠道相近,消费者农户相近),但却与农药有着极大地差别,真可谓“隔行如隔山”,所以在这1年多的时间里,佑道不敢以农资老人自居,只能以新手的姿态,以空杯的心态从头学起,在新型肥料领域潜心学习,从李比希的矿质营养学说、养分归还学说、最小养分律开始,到16种大中微量元素的作用机理,缺素症状,光合作用、呼吸作用、蒸腾作用,开花授粉、挎膜运输、植物化感、植物诱导,把植物的根、茎、叶、花、果仔细摸索研究了一番,才算若有所得(农药是保产因素,肥料是增产因素),结合农药和植保知识,佑道对植物生理的认识更进一步,新型肥料的大门似乎微微的敞开了一条缝,从门缝里的透出亮光令人向往,让人痴迷,佑道希望能在这个全新的领域能有所建树。“选择就不后悔,认准就要努力”,前进的步伐从未停止,背包也将继续,农资人心路旅程曲折而又漫长,佑道愿与各位坛友共同分享,携手同进…….
斜跨背包闯天下之献给执着的农资人

斜跨背包闯天下之二十转身之惑

     转身之惑,痛并快乐着!人,生来就缺乏安全感,总喜欢把自己困入一个熟悉的环境,形成一个包围圈,在这个圈圈里日复一日,年复一年,不愿改变,因为一旦改变就会带来痛苦,而恰恰这个痛苦会让人快速成长,这就是所谓的成长之惑吧!
    2010年渐进年关,我奉命入职江西海科瑞特,开始负责市场部,江西海科瑞特公司(英文hicreat寓意不断创新,勇攀高峰)最终定位:专注水稻市场,做“生物源农药专家”。公司以生物源农药作为核心产品,走水稻绿色生防的路子,渠道下沉扁平化,在江西依托新建县做直供,探索水稻市场操作模式,逐步覆盖其他水稻市场。凭借多年的产品策划经验,我快速理清了公司的产品线,并通过农化行业一流的设计师,很快完成了企业LOGO、吉祥物、产品标签、产品手册、重点产品单页资料等企业VI和产品设计,同时也有了属于自己的兵,一名产品经理和一名推广师,因为之前有奥迪斯的参照模板,我对产品经理和推广师的岗位职责和工作范围进行了详细阐述,制定了人员考核。
    年后3月份,海科瑞特全部人马从青岛迁至江西南昌,迈出了进军水稻市场的第一步,南昌是一个革命老城,南昌起义路人皆知,红色之火从此燎原,我也算与南昌有不解之缘,当年高考结束选择志愿的时候,在山东农业大学和江西航空航天大学之间徘徊不定,最终还是选择了山东农业大学农学师范专业,也可能是天命所为吧,冥冥中该当从事农业,时隔10年,来到南昌,我还特意去了一趟位于新建县的航空航天大学,我独自漫步于安静的校园里,回忆当年人生岔路口艰难抉择的情形,几多唏嘘,几多感慨,选择不同,人生完全不同,南昌航空航天大学一行算是圆了一场航天工业之梦。
海科瑞特迁入南昌第一战是直销部产品招商上市会,筹划这个会议用了近一个月时间,为了增加会议的吸引点,我还通过大学同学邀请了江西农科院的老专家授课。招商会议围绕会前促单、会中签单和会后追单三个板块进行。
会前促单:就是携带产品样品,拜访目标零售店,讲解产品,意向零售商发放会议邀请函。
会中签单:设置产品促销政策,现场交款抽奖环节,奖品有微波炉、笔记本电脑等,奖品非常丰厚,现场交款2000元便有一次抽奖机会。
会后追单:根据会议零售商预定的产品量,进行产品铺货。
    这次招商会直销部长特意准备了景德镇的茶具礼品,招待用酒是从青岛发来的青岛啤酒和张裕三鞭酒。会议当天近200个零售渠道商参会,会场气氛热烈,产品介绍版块我进行了精心准备,除了进行PPT播放介绍,还在现场进行了产品理化性状演示和有奖问答,零售商对水乳阿维菌素兴趣极大,最后的缴款抽奖环节将招商会推向高潮,其中一个零售商订了28万元的产品,这场产品招商会议,最后统计总共订出近百万的货值,算是非常成功的。当天晚上晚宴,销售部长和直销部长都喝醉了,而我却异常清醒,因为我发现,我根本无法溶入到这个圈子里来,我完全是个外人。
    招商会议结束之后,我离开了江西,在湖北、安徽、广西几个水稻区游荡,用游荡这个词应该是非常贴切的,之所以游荡是因为完全没有了目标,找不到方向,看不到未来,连我的两名手下也编入了江西直销部,我成了彻底的孤家寡人,孤家寡人也挺好,多年的产品经理经历,我最擅长就是开疆辟壌,单兵作战,这样的状态一直持续到5月份,集团公司在江西南昌召开南方市场联合会议,经过再三考虑,我向集团总裁提出年底调回青岛的申请,然后背上包从江西到安徽回到青岛,调令很快下达,我成了海利尔产品经理中的一员,开始接触白加锈、阿尼朗、炔除螨等杀螨剂产品,转了一圈又回到原地,从3楼搬到4楼,这到底是开始呢?还是终结呢?
    于是,我又开始了自己的背包旅程,青岛-武汉(玳瑁)-枝江-石门-麻阳-柳州-桂林-肇庆-广州-郑州-寿光-青岛,棉区、柑橘区是我此行的目标市场,让我感触最深的是青岛中达公司的螺螨酯类产品,灵敏的嗅觉让中达看准了螺螨酯(螨危)这个化合物,并能迅速出手,使用阿维产品套装,避开猎人的视线,在柑橘区迅速打开通路,优厚的利润,不俗的效果表现,使该类型产品迅速占据市场,成为柑橘杀螨剂里的一抹亮丽的风景线,套装、铝瓶、伴侣各种形式的产品摆上货柜,是跟?破?还是立?是先破后立?还是先立后破?杀螨剂的营销策略到底如何?用螺螨酯跟?还是用其他化合物立?跟可以带来短期利润,破和立却能带来长期的收益。
    就在操作海利尔杀螨剂的这段时间,我开始每晚更新“斜挎背包闯天下”(始于6月6日,广西柳州),写下自己这么多年来的经历,回忆过往的种种,这本身就是一种自我的沉淀和释放,通过这个过程也能看清自己,反思自己,督促自己,让自己以后的路走的更扎实,生命的本质不在于结果,而在于生命的过程与经历。
    从河南返回青岛的途中,路经过潍坊,停了下来,与几个老友把酒畅饮,我竟然酩酊大醉,人生第一次经历被人架回酒店,糗得一滩糊涂,那又能如何呢?人生得意须尽欢,心灵困境时更需释放!但我记得很清楚,那晚喝的酒是台湾粮食酒-坑道88,霸气的味道,火辣辣的,很烧心,但也很暖心……
    回到青岛没几天,我将无线网卡,财务借支,海科瑞特的全部资料都统统上交了组织,并提交了离职申请,该转身了……
2012年11月5日凌晨



 
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只看该作者 沙发  发表于: 2013-04-03
经历颇丰,是个帅才。

只看该作者 板凳  发表于: 2014-02-15
写的非常好!

只看该作者 地板  发表于: 2022-03-12
两次换公司,我想可能不是挣不到钱,应该是感觉没有更好的前途吧!
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