经常在在论坛上看到有很多人都发表要怎么样提高服务,微笑对待每一个来的农民,但是,由于农资的复杂性是很多坐在办公室的策划的高手无法理解的
一 因为农资服务的对象是农民,我国大部分的农村都不富裕,农民来源单一,收入有限和文化水平不高等原因,实在难有多余的钱购买农资,因此,无论价格多么诱人,品质多少良好,如果没有钱有赊销,销量很受影响,这点还不算是什么,在生活中大家都知道世上最难就是人情方面,大家都是乡亲,之前照应你的生意,有了困难,你有不帮忙,难于说过去,我知道,如果这个人的偿还能力和老实赊给他是可以,但是事实上如果今年的农作物行情不好,是一年拖一年,这样例子遍地都是.
二 在南方的农民开口是芬兰闭口是挪威,即使是赊,也不会要其他复合肥,否则不要,几千元的肥料,利润却少的可怜,而且还有赊帐,心态实在难平衡,上银行贷钱还有盘三问四,低押什么,农民在帐本写一个名字就领了上万几千块,心里总感觉不是滋味
三 经历几十年的老农资,以为自己什么都看透,却不知农资这块姜不是越老越䍶,我看过很多老农资人十年如一日,一点变化也没有,最可怕是有很多还有留下一大笔的烂帐,乡镇的农资经常被上一级的经销商追债,虽说上一次的经销商资本较好,但由于育目的赊,几年下来,利润都被消耗了,无力进一步做大做强
四 你不赊不行,赊了也不行,除非你有能力拿到物美价廉的货,同时你的位置好,店铺面积够大可以排放很多商品,让来自其它村子有能力购买的农民成为你忠实的客户,因为,现实的卖农资人的比买农资人还有多,如果你有性价比,信息又公开才能立于不败之地,但是,以一个县的经销商要做到这点,很不容易
五 很多人都说以服务取胜,但是在中国农民购买力不强的国家,再好的服务,没有赊销,也是难于做好
我知道很多不同意我观点,但这是我所见所闻,希望大家能集思广义,让我们进一步把农资做好