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【佑道原创】斜跨背包闯天下(19)价值评估 [复制链接]

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离线佑道

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-11-28
     价值评估,是一种分析体系,他让你判断做还是不做,有利还是有弊,世上没有常胜将军,也没有绝对的对或者绝对的错,价值评估体系或者叫价值意识,能让你综合分析数据或者态势,进行预测,取得最有价值或者最准确的判断,在化学上叫“熵”,在生物学上叫“趋利避害”,价值评估能让你少走弯路,少犯低级错误。
    以真彩(430g/L戊唑醇悬浮剂)产品策划为例:
    拿到430克/升戊唑醇SC,我会用我的主观来判断,这个证件是否可以作为千万以上的大产品来操作吗?现在生产厂家里有没有做到千万以上的?有的话,他们是怎么做的?是否能做的更好?凡是这样想的人,心里就会产生一种价值意识或者叫价值评估(以下都叫价值评估),找找看看有没有标杆,树标杆难,做行业标准难,但是跟进标杆,做第二很简单,能少走很多弯路,而且第二付出的价值与成本要远远低于第一,那我为什么不选择做第二呢,而且第二随时都能超越第一,因为第二太了解第一。跑步的很多时候,尤其长跑,没到终点第二不是因为没有没有实力去做第一,是因为跟进,做第二价值高,无论是在心理上还是再体力上,就在最后一百米,第二发力,成为第一,而第一因为自己遥遥领先,不了解第二的实力,而成为永远的第二。
     430/升戊唑醇SC,外企BAIER,商标HLK,做的时间早,在市场上有基础,销量过千万肯定没问题,HLK覆盖的作物非常广,在网上到处都是HLK的试验报告,这说明HLK在很多市场上都做过推广。所以,目标就很清晰了,BLK能卖的地方,我们的戊唑醇就能卖,过千万也不成问题,看有没有将HLK研究透,有没有吃透市场,有没有在HLK的基础上进行创新,有没有补上HLK的短板。
     HKL25克卖15元,随着北方果树病害抗性的增加,25克430克/升(纯含量40%)400斤水已经远远不能满足市场需求,为此,我们的戊唑醇50克,定价15元,就算你HLK助剂再猛,含量再高,50*40%总能大于25*40%吧!HLK因为进口关税等问题,价格始终是一个瓶颈,好,我们戊唑醇国产,没有瓶颈,我们可以满足零售渠道所需求的利润,而且效果还不错,加上宣传推广,不相信跟不上HLK的步伐。
     越分析自己对430克/升戊唑醇就越有信心,跟进HLK基本问题不大,关键是如何在它基础上创新?超越第一。那我们可以进行细分,一项一项的来评估,得出我们的突破点:
一、通过对北方果树苹果、桃、梨等作物调查,得出以下分析和判断:
1、果树清园药剂的重视。由于近几年果区前期白粉病和霉心病发生较重,果农对清园药剂越来越重视,用三唑类药剂药剂清园可以有效的控制白粉病和霉心病的发生。
2、苹果腐烂病日趋严重。腐烂病多发生在2-5年生枝上,已经成为北方果区的重要病害,直接影响苹果树长势。
3、苹果上对褐斑病的重视。苹果早期落叶病(褐斑病)近几年发病面积逐年增多,成为果树的主要病害。据实验,在目前应用的杀菌剂,戊唑醇表现较好。
4、戊唑醇在果树上安全性好。部分专家把戊唑醇简单看待为三唑类不安全的观点,一般戊唑醇在套袋前使用倍数在3000-5000倍,按照这种倍数使用,经过3年的试验推广,在苹果上表现出的安全性较好,目前基本成为果区全程用的杀菌剂。
5、套袋后的保叶药剂、表光。随着戊唑醇的推广和果农用药水平的提高,套袋后,喷药保叶,防落叶,成为提高苹果产量的重要手段,而戊唑醇的独特调节作用,施药(2000-3000倍)后叶片光亮,又黑又厚,能够满足生产需求。使用戊唑醇后,苹果着色好、表光度好。
6、与常规保护药剂争市场:常规保护剂持效期多在7-10天左右,而戊唑醇长达15-20天,满足预防病害的时间层面的要求。戊唑醇杀菌谱大于当前的有机硫类杀菌剂,相比常规的保护性杀菌剂,更符合当前病害发展种类愈多和混发愈频的防治压力的需要,可以争森锰锌市场的份额。不含锰,无刺激:代森锰锌锰有中毒的风险和刺激果面的隐患。
7、与常规苯丙咪唑类杀菌剂争市场:甲托、多菌灵、有机铜制剂涨价,多年使用抗性较大,而戊唑醇与苯并咪唑类杀菌剂无交互抗性,可以有效的取代。
8、低毒无残留:出口无障碍
9、其他北方果树真菌病害效果表现优良:梨树-黑星病、黑斑病、锈病;桃树-黑星病、褐腐病、真菌性穿孔病;葡萄-炭疽病、白腐病。
二、通过对南方果树香蕉、石榴、柑橘等作物调查,得出以下分析和判断:
1、香蕉市场:用药水平高,用药稳定,BPE、DLT25%丙环唑EC(零售40万元)一直占据着大部分市场,后续的苯醚甲环唑单剂及与丙环唑复配制剂也占一部分市场。用药水平极高,渠道客户要求利润要高,为此戊唑醇1+1套装(430克/升戊唑醇+25%丙环唑),零售价格500元/套,既能满足防治病害的需求,又能满足零售店的利润要求,而且卖相好,能够吸引农户眼球。
2、石榴市场:随着石榴价格的不断提升,高档杀菌剂已经开始在石榴区流行,特别是在套袋以后保叶防上点。
3、柑橘市场:柑橘一度价格低迷,整体用药水平较低,局部地区需求针对疮痂病和炭疽病的药剂。
三、通过对北方大田小麦、花生、棉花等作物调查,得出以下分析和判断:
1、小麦市场:09年白粉病发生较重,戊唑醇主要定位在小麦赤霉病,兼治白粉和锈病。
2、花生市场:花生叶斑病、白绢病、茎基腐病危害花生较重。
3、棉花市场:戊唑醇不仅可防治枯黄萎病,还对棉苗有促壮、促根、促进花蕾的形成的多种功能,提高棉株的免疫功能和抗逆性能,从而达到增产的目的。
四、通过对南方大田水稻作物调查,得出以下分析和判断:
1
、水稻穗期病害,特别是稻曲病发生较重。2、水稻区对增产药剂的需要。
戊唑醇施用技术分析:
1、苹果腐烂病:9月份左右,用戊唑醇500-1000倍刷主干及大枝;春天3-4月份,刮涂树干能起到较好的效果,用戊唑醇300-500倍涂于伤口上。3-4月大叶芽露绿时,用戊唑醇3000倍打干枝,能起到较好的效果。
2、苹果褐斑病:套袋前用两遍4000-5000倍,套袋后两遍2000-3000倍,能起到保叶增产的作用。
3、香蕉作物:抽蕾前1000-1500倍,套袋后800-1000倍喷雾。
4、石榴作物:套袋后使用戊唑醇2000-3000倍,能起到良好的保叶效果,有雨水,病不上果。
5、柑橘作物:戊唑醇3000-5000倍,对炭疽病和疮痂病效果较好。
6、小麦作物:小麦扬花期使用,1500倍(10ml/亩/桶水),防病增产。病害发生初期使用1500倍(10ml/亩/桶水)对白粉病、锈病、赤霉病都有很好的治疗作用。并且能壮根防旱。
7、花生作物:
花生齐苗期:每亩用戊唑醇6毫升兑水30斤喷淋茎基部,可有效减少死棵现象;
雨季来临之前:每亩用戊唑醇20毫升兑水60斤,可有效防治各种叶斑病;
花生收获前30天:每亩用戊唑醇35-45毫升兑水90-120斤/亩喷雾,避免落叶,增产明显。并且能壮根,防疯长。
8、棉花作物:发病初期及时用戊唑醇4000-5000倍液灌根或喷淋,浇透根部,7-10天一次,必须坚持连灌2次~3次,能收到明显的效果。它不仅可防治枯黄萎病,还对棉苗有促壮、促根、促进花蕾的形成的多种功能,提高棉株的免疫功能和抗逆性能,从而达到增产的目的。
9、水稻作物:水稻破口前5天,使用一次;齐穗期使用第二次;倍数3000-5000倍。
    以上仅仅是将戊唑醇从市场细分和施用技术上运用价值评估,数据、统计、分析、对比,得出结论,很多都是细节分析,如果不能进行系统的价值评估就无法得出以上结论。
    策划中还有许多方面,可以运用价值评估。其实,这些评估完全可以与“一个出租车司机给我上的MBA课”对接,所以,我拿出此案例与大家分享,希望大家能够明白:什么才是真正的价值意识?如何进行有效的价值评估?


                                                           2011年9月3日23点59分,佑道即正道


 
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离线雨辰飞翔

只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-29
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佑道 农币 +26 谢谢 2012-12-20
离线119农资人

只看该作者 板凳  发表于: 2013-07-26
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