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【佑道原创】斜跨背包闯天下(17)细节营销 [复制链接]

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离线佑道

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-11-28
     细节,很简单,大家意识不到的东西,而让人痴迷的东西,说东西有点粗俗,但的确,这是影响效率的东西,效率意味什么?同是一场零售商会议,同是一场农民会议,有的零售商会议能收50万,有的农民会能卖20万,为什么?而有的零售商会议收几万,农民会卖几万,差别在哪儿,不是在营销模式上,不是在品牌上,而是在细节上,我提出“细节营销”,对整个营销起关键作用。
    “细节营销”涵盖的领域很多,4P4C4P产品,价格,渠道,促销; 4C消费、成本、便利和沟通,我很赞同营销大家们的营销理论,但我更知道如何让营销理论插上翅膀,实现高效化运转,高效率,这就是“细节营销”。
        细节营销,看似是简单,我只说,它是简约,简约而不简单,它是对接4P,4C,到农资行业最简单,也是最有效的方法和工具。我能将ADS千万产品ZC,驾驭在所有的WZC之上,包括进口HLK之上,因为我们所掌握的全是细节营销,HLK固然很强,但,我们更强,我们更注重细节,将细节营销发挥到极致,讲求效率,讲求结果,能做到这点就足够了。
      细节营销,将许多农资人认为不可能的东西,变为可能,因为它能凌驾瑜于4P和4C理论之上,它讲求的时是对接,讲求的是实效,一招一式全是透露着甄子丹的肉搏,我能做到这点,乐多收的所有人都能做到,一个刚到乐多收不久的员工,独立开展零售商会议,农民会,她能做到一场零售商会收30万,一场农民会能卖10万,为什么?细节,很多人不服气,我也会开零售商会议,我也会开农民会,我也能一场零售商会做30万,我也能一场农民会做10万,但是你所谓的成功是建立在你自身公司和品牌基础上的,你个人能发挥多大魅力??!乐多收的小女孩,能做到,为什么?她细节做的特别好,她有自己的体验,能讲出来!讲出来就是发自内心的!
       所以,细节营销,能对接4P和4C到农资行业,让整个农资行业震惊,但是,细节营销只是营销环节中的一个很小的方面,但是却能起到意想不到的效果。细节营销是基于系统之上的一种特殊的营销模式,让所有要做的或者即将做的,达到极限!这是整个农资行业要反思的,你人再多,产品再好,投入的成本再多,不做细节营销,不做细节经营,你能做好么?
      答案是肯定的,你即使能做好,也是在好多年之后,碰壁之后,因为你没有实战,没有细节,产品策划如果不注重细节营销,会败得很惨。举个很小的例子:北方苹果区,什么时候放蜂?放蜂要干什么?放蜂期间要注意什么?很浅显,花开放蜂-为了授粉,放蜂-为了提高坐果率,放蜂-要注意别用毒害蜂子的药剂。我们能洞察所有的细节,将细节营销放到极致,这就是我为之高兴和兴奋的地方。
      要想策划好一个产品,不是凭借的产品的卖点,靠的是产品的买点,农户的接受程度,影响零售商的接受程度,影响经销商的接受程度,卖产品不是纯卖产品,卖的是技术,让经销商接受技术很简单,让零售商接受技术也很简单,关键是让农户接受技术,让农户接受技术,不用细节营销,不用体验式营销,能做到么?不能!
      “世上无难事只怕有心人”有心就是细节,细节营销,有几人能理解?当你晚上11点还在开农民会的时候,当你凌晨4点起床,去做集市促销的时候,你已经将差异化、细节营销贯彻到位了,让农户感动,让零售商感动,让经销商感动。人都是感情动物,感动就意味着一切的一切都不是问题,他已经认可你,认可你的模式,愿意与你披荆斩棘,这就够了!
       2003年10月份,我在广东徐闻,凌晨3点起床,天很黑,我们一个团队几个人,去徐闻车站,等去下桥(城北的一个乡镇)的汽车,4点30分,汽车开了,5点我们到下桥,店面装饰,促销品摆放,店面标语,墙壁挂副,店面桌凳摆放整齐,6点,零售商来了,开门营业,看到我们,啥话没讲。
      我们团队默默的做,一直到中午,促销额度不堪想象,你永远不会知道,我们达成了多少目标。下桥零售店的老板对我们团队说,中午,我让嫂子煮了螃蟹,来我家吃饭。那时候,我觉得一切的疲惫,一切的付出都是值得的,因为我们不会讲,只会做,只会做细节,我们做到了!
      那天中午,我又喝多了许多酒,为我们的团队,为我们的成功,为我们的细节,为了一切的一切,其实,不为其他,只为牛气冲天的零售店老板把我们请去了他家,炖了螃蟹。那天我喝的烂醉如泥,因为我知道即使我回不去,我的团队也会将我架回去,因为我有兄弟,我有姐妹,他们是我坚实的后盾,我回不去,我的团队绝对不会回不去。
      第二天,我醒了,我的团队在,我很欣慰。我们细节营销做的好,拿下了最难拿下的零售商,最牛的零售商,我很欣慰,因为我们的团队是战无不胜的,我们拿下了经销商认为不可能拿下的零售商,我们细节做的好!我们用细节营销折服了零售商,让零售商体验到了我们的力量,这就足够了,当然那一天最牛的零售商收获了最大的利润,这是他想不到的。
      因为有太多的兄弟和姐妹在背后支撑我,我只不过是个个案,但是细节营销不是个案,它代表了一种文化,一种实战的文化,它将人性、营销、4P、4C、体验、细节、感动、理性、感性等等因素都融合到一起,成为甄子丹式的短兵相接,太了解自然知道切入点在哪儿,太了解自然知道攻击哪个穴位,太了解自然知道自己该干什么,这些就足够了,这就是细节营销,一个出自基层,高于基层的,小人物的见解。
      很多时候,不是因为你所在的平台多大,不是因为你所在的品牌多大,仅仅因为你切中肯綮,找到了切入的关键点,并将这点放大,复制,成为标准化的体系,找到了细节突破点,所以,有些人,能成功,有些人只能失败。

        细节营销-制胜关键!!!!!!!!!




2011年8月29,23点27分,佑道即正道



 
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只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-29
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佑道 农币 +100 经典 2012-12-20
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