帖子 用户 招聘
  • 4802阅读
  • 2回复

【佑道原创】斜跨背包闯天下(11)借脑模仿 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线佑道

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-11-22
   农化行业营销起步晚,发展慢,受尽种种制约,同质化情况严重,策划毫无章法可言,有许多行业的许多策划都值得深入研究与学习,有一句广告词很好叫“一直被模仿,从未被超越”,其实模仿也是一种美丽,以下将借用保健品行业“全松茶”的策划分析来诠释农药产品策划流程。
   经过近十多天断断续续的总结陈述,直到今天才算完成此篇,其间思路时常被打断,其中许多地方都只是个人主观臆想,切勿模仿!在农药策划日益雷同的情况下,可以将思路拓展出去,从与之相近的医药或保健品策划中找到一些可取之处,能取一点足矣。

    请耐心读完以下四个部分,如果能给您一点启发,那我心甚慰,以下分析策划纯属娱乐,如有雷同,纯属巧合:
   分析脉络:第一部分:从消费者角度诠释“全松茶”;第二部分:从商业宣传角度诠释“全松茶”;第三部分:个人角度分析“全松茶”营销;第四部分:从“全松茶”看农药产品策划。

第一部分:从消费者角度诠释“全松茶”
   你要问我最简单的健康长寿方法是什么,我会说:吃树叶,啃树皮。
   当然这不是普通的树叶树皮,它是一些长寿树的树叶树皮,它的名字叫做野生全松。
   前年开始,在我的动员下,我的亲朋好友陆陆续续开始吃野生全松祛病养生。虽经我这个所谓的“健康大师”推荐,但大部分人都是抱着试试看的想法。结果一两年下来,这些试试看的大都一发不可收,不但天天喝全松茶,还迫不及待的推荐给更多的亲朋。每次见到我,都会给我送上难以承受的感激之情。屈指算来,经我而受惠于野生全松的也有三五千了吧。
   野生全松的妙不可言,在于它对大部分的中老年疾患,都有很好的改善。有病的可以大大减少药物依赖,获得意想不到的身体康复,没病的不但每天吃、喝、拉、撒、睡样样舒服,而且气色好人精神,看上去明显比同龄人年轻。
   我常说,野生全松是大自然对人的恩赐,这些长寿树吸取了天地间上千年的精华,换来你几十年的健康,如果你真的从野生全松受益,请也一定加入环保爱护自然的行列。
    我还要说,如果天然的食疗的方法能让自己远离疾患,为何还要依赖药物来换回健康?
    很多人并不了解生命和健康的真相。有句熟话,叫“身体是革命的本钱”,如果你已步入中年,我要说“身体是活着的本钱”。耳不聋、眼不花、五脏六腑没毛病,精力充沛。不但自己高兴,家人也不遭罪。健康方法千千万,简单还是喝全松。身体的毛病越多,越能在全松上收到奇效。原来十种症状要用五六种药物或保健方法来应付,现在每天两杯全松就行。
    今年七十八岁的我,每天能吃能睡,每年辗转全国参加近百个会也不觉得累。再有,每次到医院体检,出来的结果比许多五十岁的人都好,连医生都很吃惊。这里的一个重要原因,就是我比大家更早的认识了野生全松的好处,已经连续喝了四年这个宝贝茶了。
    我很欣慰,因为我的引导,一些亿万富翁放弃了每年数十万的昂贵保健,改喝几十元的野生全松。一些政务繁忙的官员放弃了药物缠身,改喝全松养生,一些医生教授放弃了化学保健,对吃树叶啃树皮乐此不彼。说到底,野生全松满足了大家的一个心愿,那就是减少药物依赖,最大限度的以食疗的方法获得长寿和健康。
   世上当然没神仙,但却有让你成仙的神仙茶!
   现在就开始吃树叶啃树皮,每天喝上两杯热腾腾的野生全松茶吧!

第二部分:从商业宣传角度诠释“全松茶”
    诺贝尔奖获得者维森博士曾经说过:如果你的血管始终保持着健康,就意味着你能战胜大多数疾病,长寿健康。
一、产品介绍
    野生全松茶是从松树、柏树、银杏、红杉、云杉五种寿命超过千年的树种的树皮和树叶中提取活性物质,经过消毒后直接以原生态进行碾磨,真空封装。百分百的保留了这五种寿星树中的活性精华。全松不但是世界上最强的天然抗衰老剂,还有无与伦比的清洗血液和血管的作用,是名副其实的血管免疫之王。
   野生全松茶状态:飘着的绿沫,有股树皮树叶味,带点野味的清茶。全松是保护你的血管和血液健康的全能战士。
   2002年,日本的松川一郎博士首选提出:自然疗法的设想,即抛弃人工的解决手段,到大自然中寻找祛病长寿的方法。在自然疗法的实践中,松川一郎博士把注意力放在了参天大树上,树是植物中寿命最长的种类,而那些身在深山真正的长寿树,从几百上千年前发芽的种子,到现在遮天蔽日,吸取了天地间最多的生机和活力。寻找可以吃的长寿树精华成了松川博士的理想。随后的五年间,吃树叶、啃树皮成了他全部的工作。奇迹就此出现,松川博士非但没有因为吃树叶树皮而营养不良,反而身体越来越健康。五年间,白发转黑,皱纹消失,精神矍铄,健步如飞。在研究在全球大概100多个千年树种之后,松川一郎博士最终确定了全松茶的终极配方就是野生全松。
二、野生全松茶的功能
高血压吃了能降血压,低血压吃了能升血压,中风偏瘫的吃了能改善肢体和语言功能,冠心病患者能缓解心悸心绞痛,有糖尿病的多吃野生全松能改善四肢发麻、发冷视物模糊,皮肤瘙痒等并发症,还有生活中常见的如失眠、便秘、眩晕、乏力、通风、偏头疼感冒、打嗝不消化,胃痛泛酸、腰酸背痛、痔疮、尿频尿急、痰多咳嗽等都能通过吃野生全松得到明显改善。
   野生全松能给心脑血管疾病患者和糖尿病患者带来意想不到的改善。此外,野生全松对失眠、便秘、肥胖、耳鸣、眩晕、肺心病、前列腺疾病等也有帮助。对女性的更年期症状亦有改善作用。
三、野生全松茶对血管和血液有三方面的作用——血管更健康,身体更年轻。
1、全松是血栓克星
野生全松中含有促进纤维溶解酶生成的物质,而这种物质能够溶解血栓,服用野生全松,血栓患者的血液循环会立即恢复正常,使人体应血栓受到的伤害减少到最低限度。
2、全松能够彻底清除“血垢”
血垢是长期不健康饮食和血液杂志沉淀在血管壁上的硬块、斑块和堆积物,包括胆固醇、甘油三酯、粘合血脂等,野生全松能使血液中高密度脂蛋白(HDL)成倍增加,高密度脂蛋白(HDL)与血垢发生中和反应,(就像用香皂洗去手上的脏东西一样)二者中和,血垢就会分解、液化。科学家证实:连续服用全松三个月,就可以把一个五十岁人体内的血垢全部清除,血管和年轻人一样健康。
3、全松能让硬化的毛细血管恢复生机
毛细血管硬化,人体吸收营养和排毒功能会衰竭,全松被证明能恢复毛细血管的柔韧性,使硬化的毛细血管恢复生机。
专家呼吁:高血压、冠心病动脉硬化糖尿病,心脑血管疾病等众多慢性疾病,我们建议通过全松食疗法减少对药物的依赖,实现自然好转甚至自愈,直至身体恢复年轻健康。吃野生全松对恢复中风偏瘫肢体功能十分有利,减少用药,通过全松食疗法战胜高血压和冠心病等慢性疾病。
四、全松食疗法三个阶段
第一阶段,吃喝拉撒睡,生活起居更健康
如果你有食欲差,打嗝饱胀感,或者是便秘尿频尿急,失眠等问题,喝野生全松马上就会有改观。胃口变好,能吃能喝,排便通畅,睡觉又沉又香。
第二阶段,不感冒,精神好
很多人喝过野生全松茶后,从此不再矜持感冒,疲乏无力、爱打瞌睡、老打哈欠,这些没精神的状态消失了,精神状态、气色大有改观。
第三阶段,众多身体疾病消失
平稳降压,病人可逐步减少降压药,眩晕,失眠,头痛,耳鸣等症状消失,缓解心悸心绞痛效果明显,并能改善左心室肥大。溶化脑血栓,改善四肢不变,口眼歪斜,语言不清等中风偏瘫症状。改善视物模糊,瘙痒、乏力,坏疽等糖尿病并发症,比蜂胶强百倍。缓解潮热,心悸出汗,眩晕失眠,易激动,性冷淡等更年期症状,改善男性功能,能明显改善中老年人的夫妻生活。

第三部分:个人角度分析“全松茶”营销
     看了以上两部分文字许多人认为我是“药托”,是为全松茶做广告,做宣传的,但是我的确不是,之所以将列出以上两部分文字,是为了说明一点:保健产品策划的确有许多可取的地方。先不说全松茶的实际效果怎样,单从全松茶的产品介绍及现身说法就足以让许多人掏腰包了。全松茶的策划的确是保健品策划的典型案例。
全松茶策划案例分析:
1、全松茶的产品定位。
定位人群:中老年人。    
定位目标:高血压、冠心病、糖尿病、心血管病等慢性老年疾病。
不得不佩服全松茶的定位,随着中国老龄化程度的加剧,老年人心血管疾病成为首要的慢性疾病,并且不能根治,只能维持,真正适合中老年人的保健品并不多,一来老年人本身对自己的身体健康非常关注,二来子女为了孝敬父母,表示孝心也希望能送父母有益健康的保健品,全松茶就抓住了这一点,进行市场细分,目标直接指向中老年人,通过中老年人也辐射了整个人群。
2、全松茶的宣传口号卖点:吃树叶,啃树皮。
纯天然,绿色食品,无污染,这些字眼不断宣传,随着人们生活水平的提高,对自然产品的接受的认知程度非常高,而全松茶就是吃树皮,肯树叶,纯天然,很容易让人联想起松树,想起松树就会与长寿联系起来,因此,此卖点口号,通俗易懂,容易接受,具有极好的联想性。
3、全松茶的功能介绍:
通过引用“诺贝尔奖获得者维森博士”的话“如果你的血管始终保持着健康,就意味着你能战胜大多数疾病,长寿健康。”切入市场,血管,血管还是血管,血管一通,百病不愁,因此顺理成章的成为可以治疗百病的良药,是保健品也是药品。
4、全松茶的定价:
全松茶统一零售价49元/盒,12袋/盒,六天一盒,四盒一个疗程,24天一个疗程,折合4块多一天,价位适中,所以市场潜力大,普通百姓家庭也能承受。在网上曾有人提出异议,爆出目前有些全松茶主成分是:麦冬、黄芪、蝙蝠蛾拟青青霉素菌丝体、西洋参、大枣。具体什么成分这里不好下结论,但是可以下结论的是绝对不是千年的老松树,因为千年数目有限,早已经被国家纳入保护范围了。
5、全松茶的宣传:
全松茶推出后,从多个渠道进行广泛宣传,电视广告,报纸,到处是有关全松茶的广告,而且经常使用现身说法,就像第一部分以第一人称做的宣传,让众多百姓跃跃欲试,心甘情愿的陶钱。
6、全松茶的实际效果:
前段时间因为看了广告,为了表示孝心,给老丈人买了两盒,送了一本书,原先说是要买六盒才送,最后还是送了。老丈人喝了一个礼拜后,说也感觉不出有什么实际的效果,只是感觉排便好,这也让我们甚为欣慰,能通便这也说明有一定效果。因为消化好,自然身体轻松,还能排毒,自然能改善脑血管病。
总结全松茶的策划要点:
1产品准确定位----2卖点提炼突出-----3卖点具有极强的联想力----4功能定义贴近现实---5产品定价合理-------6宣传到位现身说法-----7通过身体局部器官体验式营销---8持续稳定一波接一波的宣传攻势

第四部分:从“全松茶”看农药产品策划
一、产品精准定位
产品定位之所以拿到产品策划的第一位,至关重要,对一个产品来讲,如果没有一个清晰的定位,做的其他工作都是无效的工作,即使策划出一个产品来也是先天不足,失败率99%,此部分产品定位又可以叫产品预定义,一般农药产品是从功用方面来定位。
实际上是为了回答:这个产品是干什么的?这个问题。
要想回答这个问题绝非易事,需要做大量详尽的市场调查分析,消费者调查分析,竞品分析。
举个例子:一个果树杀菌剂的定位。
1、细分市场,寻找需求,找到切入点。
使用对象分析,此杀菌剂要用在北方大宗果树,还是特色果树,是南方热带果树,还是特色果树?是香蕉还是苹果?是冬枣还是芒果?确定,北方苹果,苹果面积大,市场容量大。
进一步分析,是胶东苹果,还是西北苹果?西北苹果要比胶东苹果早一个月,这两个果树带用药习惯是否一样,胶东用户习惯用400斤的桶,西北用户习惯用800斤的桶。
再分析无论是胶东苹果还是西北苹果,用药都有共性,一般是开花前两遍药,一遍是为了清园打干枝,一遍是花露红用药,局部地区两遍合一遍,花后三遍药,果区基本都能用上,花后三遍药哪遍竞争都激烈,答案是套袋前一遍,最不激烈的是花后第一遍药。因为这遍药无论是零售商还是农户都比较谨慎,这是幼果期,三唑类药剂大部分是不能使用的。
看来花后第一遍有市场,竞争力小,市场需求大,不容易被跟进,容易作出差异化,ok,我的这个产品就以此为突破口来策划。
花前花后最容易侵染发生的病害是苹果白粉病、锈病、霉心病,特别是因为前期清园不彻底造成花后第一遍药压力很大。那我就开始筛选药剂,此药剂有两点要求:一是要安全,要绝对安全,不伤花,不伤果,二是对苹果白粉病、锈病和霉心病有效果。
2、详细产品定位。
定位作物:苹果
定位目标:苹果白粉病、锈病、霉心病
注意:定位要求不伤花,不伤果,绝对安全,在正常使用倍数基础上加大十倍浓度(农户一般不自觉的加量),对花果无影响。
得出结论:药剂是水性化制剂(SC、EW、ME等),不含有机溶剂,液态,对高等真菌有较好防效,能解决问题。
3、产品定义定位完成。
进行配方筛选,交研发调配方,考虑原药采购便利性,生产便利性。
二、产品卖点提炼
还是以果树杀菌剂为例:
既然此杀菌剂第一考虑的安全性问题,就从这一点上凸显优势。
1、“不伤蜜蜂不伤花”
为什么不直接提炼“不伤花果的杀菌剂”?花期果区农户问的最多的问题是,放蜂以后敢不敢用,大部分杀虫剂是不敢用的,而大部分杀菌剂是敢用的,既然农户有这样一个惯性思维,那么好,我们就利用这个惯性思维来提炼卖点。
这个卖点直观形象,农户容易接受,也是在陈述一个事实。
2、“杀菌只需两分钱”
这个卖点是从使用成本角度来考虑的,假设一个三唑类药剂,零售价格是30元/100ml,使用倍数是5000倍,那么用药成本就是3分钱/斤水。而花期这么敏感的阶段,杀菌剂的用药成本定了2分钱/斤水,岂不便宜,而且以数字形象化手段将用药成本凸显出来。
   卖点提炼两句“不伤蜜蜂不伤花,杀菌只需两分钱”
三、卖点是否有延伸性或联想力。
显而易见:蜜蜂,花,两分钱,这三个元素简单明了,富有联想力,农户容易接受,假设遍地是这样的宣传条幅或资料或不干胶或单页或等等,农户消费者自然会心动。
四、功能定义贴近现实
这一点也毋庸置疑,这个产品的功能已经在前面详述了,也就不做一一介绍了,花期杀菌剂“不伤蜜蜂不伤花”。
五、产品定价
根据果区用药习惯,400斤水,800斤水作为两个不同用药单位需求,确定两个不同规格,50ml,100ml,根据“杀菌只需两分钱”,将零售价格定为20-25万/吨,中间利润分配就不做详述了。
价格营销操作也有很多方法,这里也不详述了。
六、现身说法
选择样板市场,在灵宝,丰县,万荣,栖霞等几个比较有代表性的果区,选择几个点,用药全程录像,特别是蜂期,花期进行现场市场,并将实验结果做成资料推广之。
七、体验式营销
花后赠送大量样品,让农户消费者去用,并将这部分体验着作为宣传题材广泛宣传。
八、持续不断的宣传
农民会,店面促销,电视广告,杂志广告,各类宣传手段蜂拥而上,可保万无一失。
应该可以再加上第九点,市场营销计划,此部分就不展开了,因为要根据实际操作的产品,确定详细的营销框架,并按照销售节奏一步步展开。
以上农药产品策划案例仅仅是一个思路,切勿模仿,花期用药谨慎,望自珍重!!!

2011年7月1日





1条评分农币+100
厚天 农币 +100 他山之石,可以攻什么了?是玉?还是王?? 2012-11-23
 
分享到

只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-22
全松茶是什么?

楼主留言:

一种保健茶

离线厚天

只看该作者 板凳  发表于: 2012-11-23
他山之石,可以攻什么了?是玉?还是王??

楼主留言:

王和玉已然没有区别

快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个