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【佑道原创】斜跨背包闯天下(2)学习成长 [复制链接]

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离线佑道

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-11-18

       生活教会了我勤奋,坚持;困难教会了我应变,思考;而学习教会了我方法,自信。

       从一无所知、懵懵懂懂、屡次碰壁,到若有所知、思路清晰、游刃有余转变,经历了很长很长时间。

    因为我不是个巧于辞令的人,沟通一直都是我的短板,这个短板让我走了许多弯路,吃了许多亏,好多次张张嘴,话到嘴边了却因为恐惧、因为羞涩而将话生咽了下去,为了问路找零售店,我慢慢学会了“与陌生人讲话”,逐步克服了与陌生人讲话的那种惶恐。

    大学四年学的东西在市场上似乎一点都用不上,我分不清甜菜夜蛾与斜纹夜蛾,记不清产品的有效成分,更搞不懂菊酯类产品与有机磷类产品的区别,虽然培训的时候老师一遍又一遍的讲,虽然考试的时候我能拿到高分,但是一转身就忘个干干净净,我清楚的记得有一天下乡回来,客户指着墙边做试验的虫子,问我是什么虫?我支吾半天,憋的满脸通红,囧的我想找个洞钻进去。

    我开始发狠的补习农药知识和植保知识,白天上午站店,下午就跑到地里去,捉虫子,找病叶,请教农户,请教零售店,晚上回来再查资料,我用了一个月的时间,认识了当地所有作物的病虫害,并在零售店靠我自己的努力成功的卖出了第一瓶农药,打荔枝造桥虫(尺蠖)二十毫升一桶水,一瓶打十桶水,看着农户拎着农药远去的背景,我不禁欣喜若狂,晚上回来奖励了自己一顿鸡腿饭和十元三支的小啤酒。

    从此一发不可收拾,似乎突然开窍,不再迷茫,每逢乡镇虚集我就到重点乡镇零售店,不是搬肥料,不用拎塑料袋,而是直接站柜台收钱卖农药,有人帮着分担生意,零售店老板也乐得逍遥,有别的厂家业务员来,还以为我是零售店的伙计,我偷偷的暗笑。

    在这个过程之中,我学会了配药,杀虫速效性与迟效性产品配合,杀菌剂与叶面肥配合,甚至实在遇到实在难以分辨的病害的时候,配全打型的细菌、真菌、病毒统治,有的零售店下午不忙的时候还放心的把店让我看着,出去隔壁搓圈麻将,俨然我真成了店里的伙计。因为我经常下地,能了解目前病虫害的发展情况,常常提醒零售店现在哪种病虫害又严重了,多少毫升打不下去了,该增加药量了,到后来我几天不去零售店,零售店老板还打电话给我,让我过去帮忙,我心里那个美啊。

    公司出了新产品,虽然捣鼓了许多些卖点,优势,但我知道,那些卖点和优势是做给经销商和零售店看的,到了农户哪儿全无用武之地,与其费劲的讲卖点,不如给看张相片来的实在,我拿着新产品找到农户,做上试验,并将试验拍成相片,洗出来带到身上,给零售店看,农户来买药就给农户看,病虫害症状,使用前后对比,这个方法非常有说服力,新产品零售店定点投放利润高,又能看到效果,零售店可以放心推,农户放心买,很快就在本地推广开了,一个零售店就能卖百十件。我逐渐积累了许多做基层工作的小窍门,看似很简单,很不起眼的一点创新,就能带来极大的效应。

    我已经不再满足在零售店站店卖卖药,看到一些厂家在开农民会,我也跃跃欲试,以为凭自己这几个月来积累的经验,也能开上场农民会,我主动和熟悉的零售店谈,想帮他拉拉客户,组织个农民会,做一下产品宣传,零售店积极配合,找到场地,不过对我能否讲的好持怀疑态度,毕竟我还是毛头小伙子。

    凭着一股热情组织了第一场农民会,那场农民会真的是记忆深刻,晚上在一个小学教室里,没有投影仪,没有电脑,只有粉笔和黑板,来的人不多,只有三十几个人,但是当我开讲的时候发现,台下准备的词都忘了,双腿发颤,冷汗直冒,生硬的讲着产品,中间看着走了几个人,我更慌了,越讲声音越小匆匆收尾,幸好零售店老板救急,说明天早上在零售店有促销,买农药有礼品送。

    那天晚上回宾馆我翻来覆去没睡着,第一场农民会给我打击很大,发现农民会不是那么容易开的,自信心有点动摇,我从床上爬起来,在小本子上把开场词,中间穿插的内容,互动,设定的问题,样品什么时候发放,如何吸引农户来听,结束语都统统写了下来。

    每天下乡回来,我就自己对着电视机,对着镜子,大声讲,一遍一遍的练习,因为有前一次农民会的阴影,很长一段时间我虽然天天练,但还是没能独立组织农民会。后来经销商组织了两个厂家百人农民会,我们主讲杀虫剂,另一个厂家讲杀菌剂,我自告奋勇的先讲,可能是因为有别的厂家在我自己给自己鼓劲不能丢脸,也可能是我天天练习起了效果,我虽然只讲了半个小时,但是讲的非常精彩,从开场词到结束语,到中间现场演示水乳剂,展示药效,突出产品差异化,做的都非常到位,最关键的是不像第一次开农民会语调那么生硬,很自然,声音很大,来参加会议的农户也听的津津有味。此后,经销商经常开车拉着我去开农民会,我俨然成了老师,我虽然学的是师范专业,却从没正儿八经的讲过课,开农民会着实让我过了一把老师的瘾。

     一年后,我做了区域经理,开始操盘区域市场,因为有零售店工作的经验和人脉,还有基层工作的积累,不敢说驾轻就熟,还算比较轻松,但困难接踵而至.....

     这不是传记,因为我不是伟人,这只是自言自语,只想在闲暇之余回忆一下过去的种种....(后续)



                                                                                 2011年6月7日





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互动点播 农币 +50 生活教会了我勤奋,坚持;困难教会了我应变,思考;而学习教会了我方法,自信。——好 2012-11-21
 
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离线刘仁堂

只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-18
恭喜潍坊老乡开设专栏
离线撒尔夫lyc

只看该作者 板凳  发表于: 2012-11-21
刚柔并进··我很崇拜你···
离线厚天

只看该作者 地板  发表于: 2012-11-21
生活教会了我勤奋,坚持;困难教会了我应变,思考;而学习教会了我方法,自信。——好
离线ihome2012

只看该作者 4楼 发表于: 2012-12-21
准确的角色定位,主动的融入,还有困则思变的学习力。
离线江边鸟

只看该作者 5楼 发表于: 2013-01-10
学习,刻苦
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