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风雨农资路(营销实战小说连载) [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-11-01
— 本帖被 阿兮 执行取消置顶操作(2015-08-24) —
从业务员到大区经理
(1)


  连着一个星期的碰壁使得董成才很快的认识到了自己的不足,这不足是致命的。虽然他有过不到一年的服务于农资行业的工作,但是他接触到的大多是企业的老板或者高层,说谈及的内容也大多是一些很官方很空洞的东西;关于这个行业,关于这些产品他所储备的少的可怜,还经常会在客户那里闹出一些笑话。

  有一次,当他向经销商介绍完产品以后经销商翻看着他们公司的画册问了他一句“你们根施的水溶肥含量没有?是多少?”他傻眼了,翻着画册找了半天对经销商抱歉的说“对不起,肥料方面我们只有叶面肥和冲施肥,没有您说的水溶肥。”这次的董成才运气似乎也不太好,他面对的这个客户脾气不咋滴,也没有做老师的爱好,所以也没有想过要给这个新手培训一下关于叶面肥、冲施肥和水溶肥的关系就直接给轰了出来。

  被轰出来以后的董成才一头雾水搞不清楚什么状况,哪里出了问题。然后,他记下了这次失败拜访的每一个环节,包括他进门和出门先迈的是哪一只脚,晚上给领导去了一通电话询问问题根源。领导在电话那头笑的差点背过气。然后,不耐其烦的给他普及了一下水溶肥的相关知识。原来叶面肥和冲施肥的统称就是水溶肥啊!董成才自言自语的笑了起来。

  这件事情过后董成才发现了自己致命的不足,做为一个专业性极强的产品销售员竟然对自己推销的产品基本知识没有掌握,就好比上战场打仗,竟然不会使用武器一样。他下定决心要学习,关于这个行业的,关于这类产品的,关于农作物生理特性的。无论走到那里他都会尽可能的多和客户聊天,并且设计好问题让客户尽可能多的去说,他自己拿个本子记。就这样,月底回公司开会的时候他已经对水溶肥的一些相关知识有了相当了解,虽然还处于一知半解。他知道他所掌握的东西都是皮毛并且还很杂乱无章,所以第二个月的时候他向公司领导提出申请希望能够跟着领导学习一个月,把知识系统化以后再去开发自己的市场。看着这么努力的小伙子,领导笑了。

  就这样董成才开始了跟着领导四处奔波,白天听领导和客户交谈,记下相关问题,晚上回去问领导解答疑惑,领导睡着了他就去网站上查相关资料,资料不懂得地方他第二天起来接着问领导。虽然有时候他的一些问题会让领导哭笑不得,但是领导从内心深处是欣赏这个勤奋小伙子的。同时他还在专业的书店购买了一本水溶肥的发展历程专业书籍。

  “做销售要想客户对自己尊重,就的自己对自己狠,把自己武装成一个专业人士”这是董成才刚接触农资产品销售的最大感悟。

  如果有人要问一个月的时间有多长?我们也许会回答30天,但是对于董成才来说一个月的时间奠定了他后来在水溶肥行业大手笔的基础。再回到公司的时候他经过自己的付出和努力俨然成了公司业务员里专业知识最丰富最系统的一位,虽然很大一部分只是停留在理论的阶段。他还做出来一个关于产品知识的课件交给领导。他希望在月底的员工会议上他能做一些相关的产品知识介绍,然后再做一些学习方法的交流。然而,领导不这么认为,领导觉得销售员靠的就是激情,他以往的经历告诉他只要勤跑,多联系搞好客情关系就可以把业绩做出来,没有激情的员工给予他再多的专业知识也要用不上,当然还有一个这个行业的传统大环境都对业务员的专业知识要求不高,甚至没有要求。这也是为什么通过一个月的专心学习一个门外汉竟然比做了几年业务的老业务员懂的专业知识都多的原因。


36条评分农币+1850
香樟里的六月天 农币 +5 - 2015-12-08
山东王万海 农币 +20 经典学习 2014-10-27
微笑是一种态度 农币 +5 - 2014-07-31
相信0417 农币 +10 看懂自己有时候也是很重要的,加油! 2014-05-16
沈贵阳 农币 +51 相当不错 2014-04-14
海博氏生物液肥 农币 +20 相当不错 2013-10-20
zaqzaq 农币 +5 - 2013-07-19
上海垄上行 农币 +5 加油 2013-06-08
拜农生物小王 农币 +10 谢谢分享,学习了 2013-06-04
大地农丰 农币 +3 不错 2013-01-01
 
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只看该作者 置顶 (来自159楼) 发表于: 2012-12-06
— (阿兮) 执行 帖内置顶 操作 (2012-12-06 10:43) —

                            前言

1、  农资营销我们了解销售的产品和客户以及我们的消费者吗?

在从事农资营销的这些年头里我一直纠结于一个问题,在这个庞大的农资营销队伍中能够真正了解我们销售的产品的有多少?能够真正知道客户和消费者的需要的人有多少?是的,在营销过程中我也经常的在问自己这样的问题:我了解我销售的产品吗?我了解我客户的需要吗?我了解产品的消费者的需求吗?我也曾经不断的回答过自己若干个答案:我销售的是除草剂,我销售的是水溶肥,我销售的是杀虫剂……我客户需要的是适合那个市场上的产品,有卖点的产品,我的消费者需要的是价格低廉质量有保证的产品。这些答案都对,但是还是没有挖掘到问题的本质。

营销近视症。脑子里突然闪过这么一个营销概念,

随着年龄和阅历的增加,经验的实践,理论的学习,在一个不怎么特殊的晚上,我在自己的日记本上勾画了几句不怎么特殊的话:

做为我产品消费者的农民需要的是种地赚钱;而我销售的东西不是产品是在一定的基础范围内“增加农民的收入”,即“增加农民收入”才是我真正销售的东西;做为我和农民之间中介的我的客户经销商需求的是在帮我销售“增加农民收入”的过程中源源不断的获取属于自己的利润(注意不是单一产品的利润空间)。

   这个时候我觉得我应该是找到了最适合那些问题的答案,应该是我们农资销售的一些本质。然而,这个本质让我们颤抖,答案应该是找到了,试问,我们有做到没有?包括我自己我坦诚在这样的一个营销过程中没有考虑过这个营销链上的整体利益平衡,没有追求过产业链的最大效益化。

营销的基石是人类的需要,而在需要的基础上一次递增的是需求和欲望。随着级别的递增对于营销的要求越来越多,就越来越讲究通过什么样的方式来挖掘出来连消费者自己都不知道的需求和欲望。在人类需要的过程中营销是最简单最原始的营销方式即通过合适的方式把合适的产品送给必须需要的人手里,这也是最初级的营销,不健全的营销。在这里我们再引入另外一个营销上的过程,营销简单的过程分五个,通俗的说是:.调研分析市场挖掘客户需求和欲望、根据市场调研回馈设计研发市场需要的产品、寻找可以良性传递产品的销售方式、健全产品到消费者之间的渠道、从消费者身上收取利润和回报。通过这样简单的介绍联想到我们农资行业,我们可以试想一下我们的营销现在处于哪个阶段。

处于最简单最原始最不健全的营销阶段?似乎不对,看看我们市场上琳琅满目的产品,绝对供大于求,我们的消费者需要我们的农资产品,但是不是必须需要我们手里的产品。那是出于健全的营销阶段?如今农资行业不乏各种怪招,稀奇古怪的营销招式在市场上练的是如火纯情,至善至美,而承受不住眼花缭乱的广告和超人类思维的诱惑的农民在一次又一次被营销成强有力的购买者以后发现:他妈的东西怎么都一样,甚至用的一次不如一次?问题应该出现在健全营销中过程中我们是不是忽略了第一和第二个环节即调研市场和根据市场回馈研发产品,而直接进入到了第三第四个环节,更有甚至直接跨越到第五个环节?所以这也不应该是一个健全的营销过程。那这是什么?我们姑且称他为脱离了营销原始阶段的初级阶段吧,即刚走出幼稚园,一年级还没有开学的那阶段。

在这个故事的开篇我啰嗦了这么多,你是不是要问我到底想说什么或者你是不是急于我告诉你到底应该怎么去做?其实这个问题你知道我知道我们大家都知道,就是苦于这么一个中国特有的大环境我们不知道如何下手或者说是不敢去下手。

等待我们的结果会是什么?我不知道你有没有急于想问我这个问题,我就套用一个当今比较流行的官方回答模式回答你:不管你知道不知道反正我是不知道。这个时候你是不是有点发怒,感觉被我忽悠了?说了这么多浪费了你这么多的时间竟然什么也没有说。呵呵,不急,请接着往下看,前言2.

2、  任何事物都有本质,抓住了本质就抓住了整个事物

是的,任何事物都有本质,包括任何行业,比如我们最熟悉的农资行业,正如1里说所他的本质是农民增产增收,之所没有把致富加入上去是因为在农业生产这个环节致不致富农产品销售具有相当大的影响,影响到什么程度?影响到农民在丰收的时候还会出现哭天喊地吞毒自尽以告老天的不公。农产品销售这个环节是我们控制不了的,更何况我们连自己的环节都没有做好就去想下一个环节,会不太敬业。既然我们熟知了这个行业的本质那么我们应该怎么去抓住它并且利益最大化它呢?很遗憾,做为一个非专业的我能进行到的就是这里了,我也不知道怎么去抓住它。当然,我还是得很遗憾的告诉你,这个书里的故事也不能告诉你这个问题。你现在是不是要骂我了?浪费你时间,还惹你生一肚子气,最后什么都没有告诉你?

我歉意满满并且很真诚的告诉你:我没有忽悠你的意思,也没有去卖什么关子,这本来就是一只猫睁开眼还没有醒来时候的呓语,为了只是引进猫写的一个长长的故事。至于那个长长的故事到底能告诉你什么?恕猫直言他没有办法回答你,他只是记录了一个故事而已,仅此而已。

生活,本就是自己看透了本质后自己去选择自己的路,你我也如此。

4条评分农币+211
阿迈速@根聚地 农币 +10 - 2014-11-06
窗外的天堂树 农币 +1 我的脑子一直都接受不了这套理论啊~ 2012-12-25
梅乌云娜 农币 +100 厉害,这都让你想到了 2012-12-11
阿兮 农币 +100 任何事物都有本质,抓住了本质就抓住了整个事物 赞! 2012-12-06

只看该作者 置顶 (来自8楼) 发表于: 2012-11-01
— (阿兮) 执行 帖内置顶 操作 (2012-11-01 19:28) —
    今天开始连载,这个故事动笔于今年年初,留了这么长时间,中间一直在想着怎么修改修改,然而当自己再翻来看的时候确实不知道怎么下笔修改比较好

    我试着想把这些东西像小说一样写或者只以一个大事件为主题展开叙述,但是我发现很难

    当我动笔的时候就成了流水篇,因为我想写的东西太多,又太乱

    无所谓了,反正大家看完一块乐乐了事,呵呵

    最后选择了以一个主人公的农资销售成长为线索,当然这样看起来就有点流水了,我二次修改的时候想着把流水修改过来,不过我是一个懒人,估计没有二次修改的机会,一并出来了

    今天刚开篇多一些,以后会每天晚上两三千字的更,这样主要是为了我写的时候虽然不认真但是也不轻松,所以就希望看的时候能认真一点,一点一点的发,一点一点的看

    还有因为原因刚开始发的并不是原来的最头头部分,头头部分等什么时候修改的感觉可以拿出来了的时候再补发上去,简单介绍一下前面写的主要是董成才原来在一家专门服务于农资行业的培训机构任职………………………………

4条评分农币+320
简单的人 农币 +20 继续加 2012-12-29
风中花香 农币 +100 看看猫的编辑功力下降了吗 2012-11-03
韮禾 农币 +100 支持猫,别太辛苦! 2012-11-02
阿兮 农币 +100 支持猫!支持农资人写我们自己的故事! 2012-11-01

只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-01
从业务员到大区经理
(2)


  “其实,公司里有过针对新进员工的产品知识培训”当董成才向领导提出来想专门针对员工进行系列的产品和行业知识培训的时候领导对他说。“知识一部分员工学习不进入,不像你那么爱学”

  “要不是培训的知识不对员工的胃口,要不是使用的方法不对”董成才看了看领导小心翼翼的说。“通过和公司的同事交流我发现大家这块都很欠缺,很多基本知识都不知道。”

  “很多业务员对产品知识是相当了解的,进公司的时候公司曾经强制性的要求他们做过背诵,我觉得你还是在这次会议上多做一些你原来在的企业里面那样的激励讲座比较好,给业务洗洗脑”

  “只了解自己的产品知识,不了解这个行业,甚至换一种说法就不知道是什么是知其然而不知其所以然,业务员在市场上会遇到卡壳的”说到这里董成才想起来了自己第一次见客户时的窘相。

  “好了,我们现在先不谈这个问题,等你在这个行业时间久了你就会发现,与专业人士相比这个行业更需要能吃苦耐劳的人”老板打断了董成才,接着说“你还是去准备准备这次会议的讲义吧,我看主题定为狼性团队就比较好,提高一些团队的凝聚力!”

  “首先我认为打鸡血只是暂时的行为,从我在培训机构工作的时候的认识要想长久的不断的让员工保持高昂的激情需要的还是根本动力。退一步讲,就算打鸡血打的让员工全部不要命的冲上了战场,还应该交给他们怎么去躲避子 弹和更准确的使用枪炮,不然他们都成炮灰了!”董成才仍然坚持这些说法。

  “他们都是老业务员了,知道怎么躲避子  道和使用枪炮,不需要你担心”老板有点生气的说。“你先把自己的业绩做出来以后再说吧”

  董成才无语的离开老板老板办公室。

  看着董成才离开办公司老板心里十分矛盾,他又何尝不知道这个新进入的年轻提出的这些问题呢。然而,整个行业的大环境如此,自己又怎么能够轻易改变,同时业务员流动量这么大,花那么些大力气培养出来以后都成了竞争对手打击自己的有力武器,出力不讨好的活谁愿意干?至于炮灰,那个行业的销售人员不是如此?只不过做为金字塔底层的产品,农资行业较为突出一些罢了,没有那么多的炮灰哪里来的站在顶尖上的英雄?

  想起来站在顶尖上的英雄,这老板想起了当初做销售的自己,那是农资行业的黄金时期,他在一家国有企业做销售员,王牌销售员。那时的农资行业销售做起来还是比较容易的,只要你手里有产品就不难销售,如果你吃喝嫖赌玩的好基本上是不愁赚不到钱,当然也正是他们这个时期的业务员很多偷偷的在市场上模仿生产自己公司的产品在一些有品牌影响力的市场上偷偷的销售,富起来一大部分人,而这富起来的这一大部分人都拥有了自己不大不小的企业。由投机倒把起家的他们也在投机倒把的经营着自己的企业,从一定程度上说中国农资行业发展到今天鱼龙混杂的地步他们拥有不可推卸的责任。他知道,并且一直知道,但是他没有想过要去改变什么,有钱赚就好他想,正儿八经经营企业?他没有想过。对于五十多岁的他来说,炮灰战术还是比较稳定的,企业不会发展但是也不至于会死的很快。这是他们这部分人中大多数人共有的特点:保守。他们创业初期的发展决定了经营企业的思路:赚得起赔不起。所以到现在宁愿保守的看着业务慢慢萎缩,,萎缩到实在不能再萎缩的时候转行或者就此关门,也不愿意冒险求大发展。业务员招来做培训?鬼才去培训你,过来就扔到市场上,反正一个月就那点基本工资,有困难自己解决,找一个客户是一个客户,找两个客户是两个客户,实在找不到客户就乖乖的拿着低工资去给我维护离职业务员的老客户。如果感觉没有前途,你可以滚蛋,我继续招,年复一年,铁打的军营流水的兵,爱怎么怎么滴。当然,遇到董成才这样的人,他还是想深挖一下的。

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3条评分农币+300
一意孤行赵占周 农币 +100 还原历史剖析实意,哈哈,的确如此! 2012-12-06
梅乌云娜 农币 +100 培训面临的困境大概就是大部分没有培训,一部分想培训的也是悬着没有落地 2012-11-03
阿兮 农币 +100 优秀帖子 2012-11-01

只看该作者 板凳  发表于: 2012-11-01
乖乖,子   弹都成敏感词了

只看该作者 地板  发表于: 2012-11-01
从业务员到大区经理
(3)


  第三个月月底总结会的时候董成才为公司带回来的是19个签过订单并且发过货的客户,是公司里新客户开发的冠军,虽然客户的质量好坏不一,甚至有的只发一件货二三百块钱,但这已经是他能做到的最好成绩了。平均一天半一个新客户的成交,他的勤奋好学起到了决定性的作用,但与他曾在“大成策划机构”的工作经历也不无关系,毕竟他浑身都是鸡血。

  2008年7月底,老板与董成才进行了一次加速他成长的交谈,正是这次谈话使得董成才抓住了事业的催化剂。此时他才在这个公司工作五个月,业绩挤进了公司销售排行榜的前十,当然,这与老板和领导暗中帮他也不无关系。

  “八月份新疆有一个农资展会,公司想派你过去考察一下市场,当然主要还是走访基层市场。看看明年能不能有机会做进去?”

  “我一个人去吗?”董成才问。

  “嗯,是的,公司是这样考虑的你先去调查市场,然后整理出来一份详细的市场调研报告和市场启动方案,如果可能公司想在成立一个新疆大区,你任大区经理,公司会根据市场情况给你安排相关人手!你可以考虑一下,通过这几个月在公司的表现还有你以前做培训的经历公司相信你可以做到很好!”

  “我对新疆市场并不了解啊”

  “你对水溶肥行业也不了解,不是同样做的很好吗?你只管放心的去干了,我会帮你的”老板拍了拍董成才的肩膀,算是鼓励。

  “什么时候动身?”

  “越快越好!”

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2条评分农币+102
梅乌云娜 农币 +51 哈,就这样提大区了 2012-11-03
阿兮 农币 +51 支持 2012-11-01

只看该作者 4楼 发表于: 2012-11-01
二 奔赴新疆
(1)


  公司突然就派给自己这么一个任务,董成才感觉自己真是走了狗屎运,或者说天上真的掉下了馅饼,他想过自己要独当一面,甚至于建立起来自己的产业帝国,然而他没有想到机会这么快就降临了。新疆之行自己的成长是一次强有力的催化,就算不成功也绝对是一次难得的学习机会,更何况自信的他并不认为自己会失败。然而,他心里还有另外一个疑问:公司派自己去新疆市场是去寻找现有产品的市场切入点和销售,还是会根据市场的调研针对市场设计产品?如果是后者那他真是走狗屎运了,自学过市场营销原理他的可以有机会实践一把了,如果操作成功了什么狗屁大区经理,自己会直接晋级到营销总监的水平,当然肯定不会是总公司的,成立一个新疆分公司也蛮不错的嘛,据说新疆市场是国内最大的市场,很多企业的销售额百分之八十都是来源于新疆,当然这些很多企业大多都是专职做新疆市场的。反正自己很年轻,如果能混到那个位置上积累起来会更快,毫无疑问如果是这样自己量变到质变的过程即将来临,当然自己的量到底有没有积累到质变,能不能承受住这次强催化的不符合量变规律的质变呢?谁知道呢公司还不一定是这个意思,自己瞎想什么。当然,如果是让他去新疆就公司现有产品去寻找市场也未尝不可,毕竟那么大的市场自己说不定还可以带几个人过去,那就慢慢积累量变,踏实点,就这都比那些同时毕业工作的同学超前很多了,所以董成才是满意的离开了老板的办公室。并且很快的投入到了新疆市场的信息收集中去,毛爷爷曾经说过:没有调查就没有发言权。虽然他不知道毛爷爷当时说这话的历史背景,但是这句话放之四海而皆准,是真理,尤其是市场营销当中。只要市场调查做的准确,信息分析给力营销就等于成功了一半。通过自己对农资行业的这段接触,关于这个行业的现状他或多或少的有了一些深度的认识。只要市场调研好,自己就使劲的把自己的产品往客户的需求上吹,反正肥料又出不了药害。公司单独上包装和产品最好,如果不能就在做宣传资料的时候神一点就成了。

  董成才收集市场信息的方式是首先上网上海量的寻找信息,然后再一一的甄别,最后再寻找了解新疆市场的朋友一一分析,再然后是规划自己的行程根据自己前期收集的信息实地走访进行一线信息的收集。很快他的市场调研行程表就规划了出来:第一站乌鲁木齐,参加八月份的农资会议,第二站和第三站分别是库尔勒、阿克苏、喀什实地收集信息。然后打道回府,至于各个站的时间分配他没有想,因地制宜吧,要看自己的工作进展还要看自己对当地的水土敏感程度。是的,你没有看错,从郑州到新疆 公里。他只给在自己的行程中只有四站,不,确定的说是实地收集信息只有三站。通过前期的信息收集他了解到目前新疆市场划分为南北两疆,北疆市场兵团较多,当然南疆也有宾团只是相对而言南疆外地人过去承包土地的较多,更重要的是河南人较多,大家都是老乡沟通起来也容易。而这些河南的老乡大多集中在库尔勒、阿克苏和喀什三个地方,种植枣树和棉花。其次,他非常明白,做市场必须有经费的支持,而公司到时候给予的市场启动资金一定会少的可怜,甚至有没有就是一个问题。那么市场经费就只能从市场产生,而这三个土地种植面积比较大的市场是最好的切入点,只有在这里快速的站住脚生产市场费用才有机会在新疆一展拳脚,不然自己可能会败的很惨。北疆的建设兵团容量超级的大,但是他清楚的认识到胎毛都没有退完的自己是还没有能力与官员打交道的,当然更重要的一点是他自己也没有那兴趣。

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2条评分农币+127
梅乌云娜 农币 +51 能清楚自己的特点就很厉害,是个人物 2012-11-03
阿兮 农币 +76 相当不错 2012-11-01

只看该作者 5楼 发表于: 2012-11-01
二奔赴新疆
(2)


  在向熟悉新疆的朋友打听市场情况的时候意外的获得了有两个朋友也去哪里开会,正好一路可以做伴。一个叫张阳,一个叫张月。看名字两个人像是亲兄弟,实质上两个人除了朋友关系啥也没有,别说血缘血型,俩人长相都相差甚大。张阳瘦瘦的带着一个眼镜,看起来像一个文弱书生,一点也不像做销售的料子。而张月剽悍的像土匪,正儿八经的一做业务的胚子,张阳毕业三年了一直在一家企业干着,是由推广员做起,第二年开始做业务,因为业务突出被公司委派到了新疆开发市场,当然在张阳的公司不存在什么大区,所有的区域都一样隶属于公司法人直接领导,而每一个人都是业务员,是典型的作坊式不成形的企业,然而张阳在新疆的收入还不错,一年差不多能存下来六七万块钱,这样的净存款在农资销售大军中处于平均值靠上的。张月就不一样了,泥腿子出身,没有上过学,是跟着自己家里亲戚一起出来的,27的年龄已经在农资行业摸爬滚打了将近十年了,不知道原因在哪里一直也只是一个业务员,可能他所处的公司和张月的一样,除了老板都是业务员也不一定,张月现在的收入相当了得,一年提成最高的拿过三十万,干得乐呵乐呵的。三人是在网上认识的朋友。

  在去新疆前,董成才又一次见了老板,这次他把自己心中的问题抛了出来,不抛出来不行啊,马上就要进入战场刺探军情了,得知道领导想用什么样的阵法啊,虽然说阵法会根据敌军军情而定,但是根据自己军队的阵法去刺探军情更有针对性,摸清自己这边统帅的性格才可以。老板给他的回答是:你把敌军情况摸透了你就做统帅,仗怎么打由你自己指挥,公司相信你有这个能力。这句话相当的含糊,他没有能看出来老板到底有几个意思,但是他还是倾向于了第二个,也就是说公司会考虑根据他的回馈单独做新包装,进行市场细化。

  2008年8月5号,董成才一行三人踏上了开往新疆的列车。 因为第一次坐长途列车,董成才兴奋的无法入睡,自己打开一罐啤酒,一边喝着一边看着窗外。他并不知道新疆之行最后自己的结果是什么?是好是坏其实对于他来说都是稳赚不赔,干好了钱和经验一块赚,干不好公司赔钱他赚经验,但是他还是心里没有底。他非常的明白战场从来不会因为你是新人就照顾你,你是弱者就会同情你,营销也一样,在这样的厮杀胜败的游戏中,唯有强者才可以生存下去。然而,要想在这样的游戏中做一个真正地胜利者却比登天还难。事实上连董成才自己都不清楚自己心里真正地胜利者是什么样子的,他知道就目前他对农资行业的了解,这个行业里还没有一个真正地胜利者出现。这个行业还处在极度混乱的状态中,毫无规律可言,正儿八经做事的人可以赚钱,投机倒把的人也可以赚钱,甚至那些早些年步入这个行业的犹如张月这样的老油条什么都不做也可以赚钱,当然也有倒霉催的,有破产的也有进监狱的。想到了他自己开始头疼的时候他也没有理出来一点思绪。

  “这是一个还可以出英雄的行业!”董成才想。

2条评分农币+200
梅乌云娜 农币 +100 这是一个可以出英雄的行业 2012-11-03
阿兮 农币 +100 行业无好坏,主要在你怎么做。 2012-11-01

只看该作者 6楼 发表于: 2012-11-01
二奔赴新疆
(3)


  第二天早上醒来的时候,董成才看了看表已经8点多了,他没有想到在晃悠的火车上竟然能睡的这么香,可能是昨天喝的太多了吧,他想着坐了起来。

  “淑女!”当他揉着眼睛坐起来后突然喊。

  坐在他对面铺上玩手机的一个女生抬头白了一眼,没有搭理他。

  董成才顿时发现了自己的失态,急速的从中铺爬了下去。朴素而不失大气,高贵而不妖媚。他在心中眼前的那个女生做出评价。他确定在自己的生活圈子里没有这样的女生,没有这女王般高不可攀的气质。女神啊,他心中暗暗的想,遥不可及的女神。

  张阳已经起来,不在铺上,张月还在熟睡中,董成才拿了自己的洗刷用品奔向了车厢连接处。“女神”他嘴里念叨着。

  “你在说我上铺那女的?”张阳问董成才。“八成是鸡,哈哈”

  “呸,鸡有这样的我天天去找去!”

  “别想了,人家压根和咱不是一个档次的!”张阳拍拍董成才。算是对刚才他说的那句话的解释,也像在警告董成才别自讨没趣。

  董成才洗刷完以后抽了一支烟才回去,吃过早餐。张阳和张月又拉着他斗地主,他说有点累就又爬上了自己的铺位。张阳向他伸出了两个中指,张月却不清楚怎么回事。

  他回到自己的铺上靠着枕头坐着,拿了本市场营销学原理,翻了几页,感到索然无味。于是就开始盯着对过的女生看,看着对过的女生翻着手机,带着耳机,纹丝不动。这个样子的董成才绝对够流氓,够色。然而,一脸阳光帅气的他流氓的有点孩子的邪气,色的有点善良。

  他感觉到了对过的女生有点不自然了,应该是发现自己在看她了,董成才想。发现就发现,在自己没有找到很好的接触她的理由前让她主动骂自己几句也未尝不可,因为他有十分的把握只要对方不是一个泼妇他都能很好的化解对方对他的敌意,变被动为主动,只要对方开口,如果对方开口直接问候爸妈那这女神也徒有其表。他想,然而他把对过的女生想的简单了,虽然有点不自然,但是那女生始终都没有抬起头来想要看董成才的样子,更别说找他说话了,这种情况明摆着就是连骂他都不屑。董成才有点失落,感觉空空的心好像被掏空了一样。或许真如张阳所说人家和自己根本就不是一个档次的人,他想。然而,做为一个营销人员不惧挑战的心理激起了他强烈的斗志。我一定要认识她,不管成功还是失败我必须行动才不会遗憾!他对自己说。

  她是那样的干净漂亮。董成才收回自己挑逗的眼神变为观察的时候发现。干净,漂亮这两个俗气的词被他用在了此刻对她美丽的形容。是的,董成才觉得对于眼前的女神任何过于修饰的词语都是一种亵渎。一身朴素的休闲装,白色的耳机和白色的手机,一种浑然天成的气质,除了这两个直白的朴素的词语外再没有什么可以形容他。然而,董成才并没有找可进攻的地方。

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2条评分农币+200
梅乌云娜 农币 +100 美女都喜欢 2012-11-03
阿兮 农币 +100 干净漂亮的女生,才给人深刻印象吧。 2012-11-01

只看该作者 7楼 发表于: 2012-11-01
奔赴新疆
(4)


  “你相信一见钟情吗?”

  这句话被董成才说出来以后把对过的女生吓了一跳。

  “是在问我吗?”女生看着董成才问。

  是的,是在你问。当董成才绞尽脑汁也没有想到什么好搭话的地方的时候他就这么直白的问了一句。董成才当时心里想的只有表白,告诉女神他一见钟情了,就算没有好的表达方式他用最可能遭到拒绝的方式也得说出来,因为不说出来连失败的机会都没有。事实上做为销售好手的董成才还没有过恋爱,所以在这方面他十分的欠缺。

  “嗯,是的”董成才抓了一下自己的头,羞涩的回答。

  看着董成才的囧样对方扑哧的笑了。事实上当董成才刚才盯着她看的时候她就发现了对过那个流氓的眼神里透漏真一种天真的孩子气,她没有骂他或者走开是因为她看到了他眼里的天真,然而没有回应她是因为你她对他并没有什么好感。

  “我还没有过一见钟情,你可以给我讲讲”女生说。

  “那种感觉很奇妙,你看到她的时候会有一种情不自禁的冲动”董成才说。

  “上床的冲动?”

  “不不不!”董成才赶紧摇头。“那种情不自禁的冲动就是失态,感觉时间好像停止了一样,眼里只有一个画面那就是对方,对方可以是饭让自己不吃也能不饿,对方是水让自己不喝也能不渴。似乎只要看着对方自己的生命就充满了快乐和幸福,任何事情都显得那么的多余,可以为了对方死,也可以为了对方生,还可以为了对方不死不生!”董成才陶醉的说着。

  “那你现在幸福吗?”

  “幸福,超幸福!”当女生问董成才的时候他还陶醉在自己的世界里,没有丝毫的思考就做出来了最真诚的回答。

  “哦,对不起,我刚才……”当董成才意识到发生了什么的时候向女生解释到。

  “你刚才是那种情不自禁的冲动的失态?”对方微笑着看着董成才问。董成才看不出来她有没有生气或者有没有被自己感动。一点迹象都看不出来,完全掩盖在了她安静的表情下面。

  “嗯”董成才又羞涩的点了点头。“我可以认识你吗?”然后他像个犯错误的孩子一样问。

  “我叫王淼淼,在读博士,市场营销管理专业”王苗苗介绍自己。简单,利索。

  “我是董成才,做农资销售工作”受王淼淼的影响,董成才对自己的介绍也相当的简单。然后他晃了晃自己手里的市场营销学原理,冲王淼笑了笑。“正在自学,想给自己找一个专业老师”。可以找到话题了,他想。

  “你应该读成功学比较多吧?”在听过董成才的介绍后王淼淼问他。“成功学一般都会给予人盲目的膨胀,尤其是在做自我介绍的时候,一般会用我是某某,而不用我叫某某。事实上这是一个极其错误的诱导。当你去拜访一个你们已经通过其他方式熟悉了彼此却没有见过面的朋友的时候你可以用我是某某做介绍,因为彼此之前已经知道,而如果是你我今天这样的场面我建议还是用叫比较好,因为我不关心你是谁,谦虚点我还可以把你的名字记住,不谦虚的话你爱谁谁和我没有关系。因为你不是名人,我以前没有知道过你.”说完以后王淼脸上始终挂着招牌式的微笑,看不出来一点情绪,俨然一副职业的前台表情。

  董成才眼镜瞪的大大的看着对过的这个市场营销管理专业的研究生。“职业病?我以后可以跟你学习了”。

  “那得看你用来和我交换的东西能不能满足我的欲望了”王淼说。

  “我虽然做销售但不是科班出身,不专业,他们都说恋爱和营销是一回事,他们是一回事吗?”董成才没有回答王淼的话而是转移了话题。

  “我没有谈过恋爱,不知道恋爱和营销有什么关系。但是”王淼停了停说“就恋人的选择上我觉得和营销还是有相似之处的,如果把自己当成一件商品而想找到一个合适的顾客确实需要做一些营销上的工作,市场定位应该准确,而当两个人建立起来关系以后需要各自用心的去经营才可以让彼此利益最大化,就是追求最大的幸福需要加强售后沟通!”

  “你这么说我倒是觉得恋爱和营销完全不是一回事,恋爱需要的是感觉,营销需要的是智慧,当然恋爱也需要智慧,但是智慧替代不了感觉。”

  “原则上是这样的,但是短暂的恋爱过后长期的婚姻生活需要各自不断的用心去沟通,应对各种突发事件,就如营销中的公共关系一般。不过我没有谈过恋爱,也不清楚到底是怎么回事”王淼回答。

  董成才直呼营销女生伤不起啊!一边在心里暗暗的庆幸,在听一些培训课的时候有老师讲过客户让你在他哪里停留的机会越多说明你的销售机会越多。王淼对自己说那么多最起码是对自己不反感,那么自己的机会还是有的,如果能和他交谈一路并且相谈甚欢那么自己的机会就会大大的增加,当然如果能在下车前就和他确定关系会更好。然而事实上恋爱这回事,就像他自己说的和营销完全不是一回事,恋爱需要的是感觉,营销需要的是智慧,当然恋爱也需要智慧,但是智慧替代不了感觉。

4条评分农币+310
野西瓜 农币 +10 这段故事一定很美妙 2012-12-19
梅乌云娜 农币 +100 呵呵,这个董成才还真是个才人,口味不一般啊 2012-11-03
韮禾 农币 +100 好啊!旅途不寂寞呢! 2012-11-02
阿兮 农币 +100 智慧替代不了感觉,尤其是一见钟情,真的与智商没多大关系。 2012-11-01

只看该作者 8楼 发表于: 2012-11-01
— (阿兮) 执行 帖内置顶 操作 (2012-11-01 19:28) —
    今天开始连载,这个故事动笔于今年年初,留了这么长时间,中间一直在想着怎么修改修改,然而当自己再翻来看的时候确实不知道怎么下笔修改比较好

    我试着想把这些东西像小说一样写或者只以一个大事件为主题展开叙述,但是我发现很难

    当我动笔的时候就成了流水篇,因为我想写的东西太多,又太乱

    无所谓了,反正大家看完一块乐乐了事,呵呵

    最后选择了以一个主人公的农资销售成长为线索,当然这样看起来就有点流水了,我二次修改的时候想着把流水修改过来,不过我是一个懒人,估计没有二次修改的机会,一并出来了

    今天刚开篇多一些,以后会每天晚上两三千字的更,这样主要是为了我写的时候虽然不认真但是也不轻松,所以就希望看的时候能认真一点,一点一点的发,一点一点的看

    还有因为原因刚开始发的并不是原来的最头头部分,头头部分等什么时候修改的感觉可以拿出来了的时候再补发上去,简单介绍一下前面写的主要是董成才原来在一家专门服务于农资行业的培训机构任职………………………………

4条评分农币+320
简单的人 农币 +20 继续加 2012-12-29
风中花香 农币 +100 看看猫的编辑功力下降了吗 2012-11-03
韮禾 农币 +100 支持猫,别太辛苦! 2012-11-02
阿兮 农币 +100 支持猫!支持农资人写我们自己的故事! 2012-11-01
离线阿兮

只看该作者 9楼 发表于: 2012-11-01
优秀原创连载

只看该作者 10楼 发表于: 2012-11-01
先顶下,在看,
1条评分农币+10
猫成年以后 农币 +10 - 2012-11-01
离线阿兮

只看该作者 11楼 发表于: 2012-11-01
支持猫!支持农资人写我们自己的故事!
离线阿兮

只看该作者 12楼 发表于: 2012-11-01
行业无好坏,主要在你怎么做。
离线阿兮

只看该作者 13楼 发表于: 2012-11-01
干净漂亮的女生,才给人深刻印象吧。
离线阿兮

只看该作者 14楼 发表于: 2012-11-01
智慧替代不了感觉,尤其是一见钟情,真的与智商没多大关系。
离线梅乌云娜

只看该作者 15楼 发表于: 2012-11-01
我就是老业务员的那种状况呵呵
离线金秋十月

只看该作者 16楼 发表于: 2012-11-01
好文章,谢谢
离线中条山

只看该作者 17楼 发表于: 2012-11-01
即学习了做农资,又学习了泡妞,不错,真的好文章。
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