帖子 用户 招聘
  • 28702阅读
  • 109回复

通过推广解决销售的最后一公里的问题,聚焦解决推广造势的问题 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线蓬蓬

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2012-03-12

    推广的重要性。现阶段是抢农民,不久的将来就是抢田地。
        据调查,销售每年都前期乐观,大量压货;后期懈怠,客户退货库存大。前期压货是不错的,但是压货到零售商处只是完成了销售的第一步,真正的跨越在农民交给零售商货款把货买回家去。目前的竞争就是农民,谁取得了农民的信任谁就是赢家。
      大家要意识到,未来的战争会更激烈,将来竞争的结果是种地大户买回去了可能退货,必须指导甚至代替农民把农药使用到作物上。未来的战争其实在现在已经开始。大家 也可以多提合理化意见,争取提前行动,超前决策超前行动,抢占农民的田地。如通防统治就是一种抢占田地的营销模式和手段。其实您给种植大户亲自配药,试验田亲自打上就是一种抢占田地的行为。都是在推广促销。
       因此,要赢得农民是必须的,全力以赴赢得农民就是我们的主导任务。要赢得就要靠推广活动。
聚焦是推广成功造势的关键策略和步骤。
       要聚焦、聚焦、聚焦。
       要聚焦客户。我们务必每个区域制定3-5个重点客户。要聚焦零售商,要聚焦讲课,只有造势才有更大的效果。大家想想,一个零售商只开一场会无声无息,一个零售商搞上10场会议就是10各村,基本覆盖,声势就有了,零售商就重视了,批发商同时也重视了。产品也就卖好了,您也就出名了。如果分散精力、分散人力,可想而知。
       要聚焦产品。人的精力有限时间有限资源有限,去搞一大堆产品无疑使分散精力。聚焦一个产品做大做强自然能带动一大堆产品跟进增长。产品堆积的企业发展模式已经过去,体现出了致命的弱点,尤其在当今时代更是体现了国内企业的软肋。聚焦产品成为发展壮大的必由之路,快捷之路。
       文似看山喜不平,推广亦如此。必须制造高潮。
5条评分农币+246
高兆升 农币 +26 聚焦产品、聚焦客户,抓住主要对象,实施聚焦战术,赢得聚焦效益。 2012-03-14
东佳 农币 +100 优秀帖子,感谢分享! 2012-03-12
astler 农币 +10 - 2012-03-12
大头洋洋 农币 +10 - 2012-03-12
墨翎儿 农币 +100 您的帖子已被推送到首页 2012-03-12
 
分享到
离线pjun87

只看该作者 沙发  发表于: 2012-03-12
好钢用在刀刃上,聚焦造势。

内容来自Android手机客户端

离线大头洋洋

只看该作者 板凳  发表于: 2012-03-12
感受很深。学习中。。。
离线大头洋洋

只看该作者 地板  发表于: 2012-03-12
很认同冷老师的思想。其实一个企业推广的目的就是要解决最后一里路的问题。前期压货只是完成了从车间到柜台的过程。若要使产品(商品)体现价值,就必须做好最后一步的工作;这就是各个公司使出浑身解数去推广的原因。

增加市场技术服务人员,细化客户关系,指导用药,为农民和供应商提供更多服务。
1条评分农币+51
蓬蓬 农币 +51 优秀帖子 2012-03-23
离线义兴刃

只看该作者 4楼 发表于: 2012-03-12
学习!
离线秋之海

只看该作者 5楼 发表于: 2012-03-12
向楼主学习。

正确的战略加上扎实的地面工作,是成功的重要保障。当然前提是要有个过得去的产品。
茶之美,清而不妖,素而不淡。
离线linufo520

只看该作者 6楼 发表于: 2012-03-12
学习中
离线songsf2004

只看该作者 7楼 发表于: 2012-03-12
讲的非常好呀
离线东佳

只看该作者 8楼 发表于: 2012-03-12
到位的分析!学习了!
QQ:348115303;
我们不是卖产品的;是让您感受丰收喜悦的!!
                                   --------郭延东
离线东佳

只看该作者 9楼 发表于: 2012-03-12
优秀帖子,感谢分享!
离线霍振恒

只看该作者 10楼 发表于: 2012-03-13
眼光超前,学习了
离线大连环保

只看该作者 11楼 发表于: 2012-03-13
一个企业推广的目的就是要解决最后一里路的问题

只看该作者 12楼 发表于: 2012-03-13
聚焦有焦点,焦点易爆发,爆发成热点,热点创效益。
离线小禾苗

只看该作者 13楼 发表于: 2012-03-14
不错,我也在农企做技术服务。学习了,值得借鉴。
离线wjw221

只看该作者 14楼 发表于: 2012-03-16
聚焦聚焦

只看该作者 15楼 发表于: 2012-03-16
技术销售型营销人员严重缺失啊,只讲公司统一做的产品PPT可以,解决实际问题时或到田间地头就傻眼啦,不禁打啊。
离线湖滨裕农

只看该作者 16楼 发表于: 2012-03-16
要聚焦产品,聚焦客户,聚焦讲课!  太好了  
离线肖波

只看该作者 17楼 发表于: 2012-03-16
优秀帖子,说出来制剂企业的发展瓶颈所在

只看该作者 18楼 发表于: 2012-03-17
我是不大认同的这个做法的。
离线leidong

只看该作者 19楼 发表于: 2012-03-18
以后的竞争必须聚焦,聚焦资源
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个