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[原创文章]业务员和客户各自关心的重点是什么?答案在此 [复制链接]

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离线无限色彩

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-12-28
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2011-12-30) —
业务员和客户各自关心的重点是什么?答案在此


一、业务员作为厂家和客户之间的桥梁和媒介,关心的无非就是
1、  发货(销售量即销售额)
2、  回款(回款额与回款率以及回款速度与及时程度)
3、  库存(库存控制率)
其次还包括铺货率(零售店),周转率(产品)、占有率(市场份额)等。

二、客户作为厂家销售产品的载体,关心的无非就是
1、  产品质量(效果、性价比等)、
2、  利润(价格策略、批发区间)、
3、  推广难易度:主要关心的是厂家知名度、美誉度、信誉度、规模、原药有无及类别和规模
4、  到货速度(对厂家而言就是发货速度)
5、  区域保护  
其次还包括返利、促销支持、产品包装与宣传等。

  客户一旦和厂家合作不确定的方面最重要体现在产品质量(因为没卖过)、到货速度(因为没发货过)、区域保护(没开始卖所以还没出现可能会卖好等原因出现的串货)这三点是对新客户确定合作而言。

  所以初次选择合作的客户应抓住他们关心的以上要点提前说明,给予“定心丸”,以达到让客户安心、放心和有信心的销售你所营销的产品及方案。

  以上绝对原创,如有雷同,恰属巧合。欢迎观文者给予高见或高论。
10条评分农币+289
zhaoyong730828 农币 +5 支持 2012-02-03
互动点播 农币 +50 支持你的观点 2012-01-23
854211889 农币 +1 总结的很到位 2012-01-17
中华有神功 农币 +10 相当不错 2012-01-09
东佳 农币 +26 相当不错 2012-01-07
hnxdz 农币 +20 相当不错 2012-01-07
墨翎儿 农币 +66 您的帖子已被推送到首页 2012-01-07
lyf558 农币 +1 不敢苟同。初次接触的业务员,我一定要他给我产品新鲜感。 2012-01-02
李玉军 农币 +100 不错,工作内容一样,结果因人而异! 2011-12-28
师秀荣 农币 +10 优秀帖子 2011-12-28
 
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离线师者使者

只看该作者 沙发  发表于: 2011-12-28
优秀帖子
离线李玉军

只看该作者 板凳  发表于: 2011-12-28
不错,工作内容一样,结果因人而异!

只看该作者 地板  发表于: 2011-12-28
bucuo

只看该作者 4楼 发表于: 2011-12-28
基本概括了
离线龙跃

只看该作者 5楼 发表于: 2011-12-28
磨合好就是合力
离线tjhyny

只看该作者 6楼 发表于: 2011-12-31
说的不错。能够完全把这几点做好的人可就没几个了。
离线luckycs

只看该作者 7楼 发表于: 2011-12-31
离线永远中收

只看该作者 8楼 发表于: 2011-12-31
说的不错就是不好做的
离线kongguofeng

只看该作者 9楼 发表于: 2011-12-31
平常就做的,让自己总结确实需要好好思考下下
离线pyhtjs

只看该作者 10楼 发表于: 2011-12-31
目前农资渠道这个是必须关注
离线ccc90

只看该作者 11楼 发表于: 2011-12-31
呵呵,总结的好
离线liujinchun

只看该作者 12楼 发表于: 2011-12-31
不错
离线sx1982829

只看该作者 13楼 发表于: 2012-01-01
顶,沙发,谢谢!
离线hexiang

只看该作者 14楼 发表于: 2012-01-01
不错!真正做到没几个|
离线联合利民

只看该作者 15楼 发表于: 2012-01-02
受教

内容来自[手机版]
离线田茂展

只看该作者 16楼 发表于: 2012-01-02
很给力!
离线爱仲农科

只看该作者 17楼 发表于: 2012-01-02
学习一下啊
离线amliwei

只看该作者 18楼 发表于: 2012-01-02
说的很好啊
离线lyf558

只看该作者 19楼 发表于: 2012-01-02
如果业务员给我的交流中, 没有产品的新鲜感,卖点==一系列的东西
    我一般不会接这样的东西。好东西多的是了。个性的 只有几个。
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