农资产品势能营销浅论_冷鹏专栏_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-12-19

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老子说：“道生之，德畜之，物形之，势成之。”（《道德经》五十一章）

        其中“势”字古往今来为人常用大用，不可替代。势，古字作“埶”，字形从“坴”从“丸”，“坴”为高土岗，“丸”为圆球，字面意象是圆球处于高土岗的斜面即将滚落的状态。《孙子兵法》所说的“转圆石于千仞之山者，势也。”就是这字面意象的放大。势可以理解为一种状态，一方面表示事物的趋向，一方面又表示事物的影响力，是各个因素组合成的能量态势。
        营销的过程可以理解为借助水的势能，达到水到渠成的意思，其主体就是水，也就是农资产品，厂家就是水库，流通渠道就是水渠，经销商就是蓄水池，管道工人就是业务员，营销实现的一个目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里，这里包含三个关键点，一是产品就象水，势能高低很重要；二是经销渠道就象水渠，长短合适吗，管道大不大；三是业务员和经销商，关键是行动力怎么样，这也是势能。所以势能十分重要,也就是产品的高度。没有势能水就不能流出去，势能就是高度和优势所产生的能量。厂家的文化、管理、行销主体等方面决定了产品的势能。
        由此“势能”就构成了营销的核心竞争力，而产品就成为主导的载体，势能营销就是综合运用产品的势能，采用尽可能高势能措施的营销。主要是2个主体，一个是产品，二是产品营销方式。势能营销解决了如何挖掘创造有势能的产品，和如何采用尽可能高势能的营销体系开展营销工作。没有势能的产品很难为企业赢得利润，没有势能的产品更难吸引业务人员、经销商的眼光，如同花儿不能招蜂引蝶就不能授粉就不能结果。什么样的势决定了乘势而发的着力点也不一样，研究产品在一个企业中的环境和自身条件中的能量态势势能，分析农资产品的优劣势，有利于我们结合自身实际条件，采用尽可能的高势能措施，制造产品销售的高潮，打造品牌。

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雨辰飞翔	农币 +55	原创文章	2012-01-07
大头洋洋	农币 +10	受益	2011-12-22
中华有神功	农币 +10	优秀帖子	2011-12-22
水漫长	农币 +30	您的帖子已被推送到首页	2011-12-20