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【厚天观农资】:农资零售日志(互动点播) [复制链接]

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离线厚天

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-11-13
— 本帖被 厚天 执行取消置顶操作(2014-01-17) —
听很多网友的建议,把我的农资零售日志,发帖在此!看看也有李永的朋友做榜样!发帖在此,希望能得到更多朋友指正,特别是在自己记录自己的时候,有起鞭策和督促自己作用形式,这样很好!另外多赚点农币,也好!哈哈哈
争取每天都有新帖!哈哈

14条评分农币+688
滋百农 农币 +100 支持 2013-12-10
云南市场小尹 农币 +26 感谢互动点播的分享,这样整理起来也比较容易点! 2012-01-14
厚天 农币 +50 来了,留个痕迹,看到仁堂都感动 2011-11-21
中华有神功 农币 +5 谢谢啊 学习了 2011-11-15
nong 农币 +10 我的最大权限了 2011-11-14
刘仁堂 农币 +100 看在让我熬夜的份上,给加个一百分吧,楼主得请客,还要告诉我地址,记得看我的回帖 2011-11-13
墨菲 农币 +100 日志 记录日常的点滴 记下亲历的过去 是激励 更是鼓励 支持是必须滴 2011-11-13
桃小食心虫 农币 +50 先表示支持,再一篇篇顶上去 2011-11-13
阿兮 农币 +18 您的帖子已被推送到首页 2011-11-13
新疆批发农资 农币 +8 支持 2011-11-13
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青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
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离线厚天

只看该作者 沙发  发表于: 2011-11-13
2011年10月1日,开始记录我的农资店工作日志


早上起来是被老爸叫起来的,德祥来了,这个客户很不错,年轻,肯于专研,而且地也不少,还可以激发我不断学习和思考农业技术的人,带来了一些白菜叶子,有黑腐、角斑,另一块地是霜霉,拿了一些药,我还是比较喜欢那叶子来的客户,这样的客户习惯了,就是好客户!
陆续来了几个客户,都是黑腐病,有甘蓝,有白菜,这几天这病发生的很厉害,不过我有好多方子来控制,效果非常的明显,心里很有底的!
一会的样子,达军来了,3天前也是他,拿着片甘蓝叶子,是黑腐病,问我能不能治,我说可以控制,他要一桶水的,我一听,没有,最少都是四桶水的。有这个原因:全年她媳妇一直在我店里用药,还是我的会员客户,今年一次都没有来,这次是实在没办法了(我这么认为的)!他一听是四桶水的,还要50块,就说用不了,走了!今天一来,拿着隔壁的蓝色袋子还是装了一片黑腐病的叶子,说其他的药打不住,你到底能不能打住,我说没有问题,你要几桶水的吧?他这次张口就是四桶水。我又说那天让你拿怎么不拿,耽误了更不好治了。哈哈,那天钱没带够,用了家里的药,打了也不管用,这次看看你的管不管用!我回答,好的,看看效果吧,三天一遍哈,按我讲的规矩办就能控制住!好好好,没问题,这次听你的!之后还要了其他的药。


客户就是如此,需要教育,也需要引导,至于服务嘛,如果说如此客户,服务再好也没有用!因为你开的是植物医院,没有任何一个客户愿意想着你、念着你、天天来看你,只是他们有问题的时候,才可能不情愿的来找你,当然就不存在什么客情了,这和“你见过多少的患者出院后还能想着医院的医生?”一样的道理,天生的矛盾对立体!


本来天气预报不下雨的,还是下了点小雨,来了几个拉肥料的客户,用的很不错,还带了新客户来,说实在话,我不求他们说我们多好多好,只要他们觉得付出的钱买我们的东西,值得就行!对等就是一种欣慰!
3条评分农币+151
墨菲 农币 +50 付出 有所付后的有所收 欣慰是对自己的最高褒奖 也是付出的价值所在 敬佩楼主 2011-11-13
芯蓠 农币 +51 分享生活,分享快乐! 2011-11-13
阿兮 农币 +50 有想法的人 2011-11-13
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离线厚天

只看该作者 板凳  发表于: 2011-11-13
10月2日农资零售日志


天气晴了,不错的心情,生意也会好些,天凉了,用药也逐渐少了,最后的收获!


昨天老婆说分店的两个小姑娘的情况,隔壁邻居看上,想为儿子选一个媳妇,可是策略不太对,小姑娘含蓄些,没明确表态,只说离得太远(她们都是外地人),邻居阿姨就信了,就给自己的儿子相亲,做一个又一个的,人家小姑娘的未来我们得考虑啊,于是介绍了对象,这不,国庆放假小姑娘们和男朋友出去玩了,我老婆去客串帮忙照看店面,隔壁阿姨就发起了牢骚:你看吧,没看上我们家的老二,说离的远,这不还是找了这边的,是不是你们介绍的?再说我们家的条件也不错啊,如果嫁到我们家,你们也就省心了,可以一直给你们干啊!什么什么的


老婆回来说,我一直在笑:1、一家有女百家求;2、事业和婚姻对于农资店的招聘人员很重要;3、找媳妇也需要坚持和策略;4、相信表面的理由其实很傻;5、小姑娘的含蓄其实也是有心思的,要给别人机会;6、学历高,眼光也高,不是点点钱就能搞定的;7、邻里关系也比较重要,是不是该调整一下这些小姑娘的工作地点?8、生意之外的,对生意本身也是有影响的;9、恋爱对工作有影响,而且还不小!


昨天下午农委的牟科来了,他自称的,我也这么叫了。带了两个做肥料的,一个做有机肥的,我之前看面子做了2吨,一直没卖完;这次来了个做冲施肥的,以前在某公司做技术厂长,自己刚出来做,看了看,包装是很营销,我不太喜欢这样的产品,但还是可能做做试验,效果如何再说!其实我最这个没太大兴趣,不正规的没意思,正规的都做不过来,但关系还是需要做做工作,这方面我有些外行,也不十分关心,是太多,我们偶尔想这个,人家天天想这个,我们是没时间想,所以经常会失礼,所以就疏远点好啊


不过也有个好事,说大家可以合作谢谢论文,总结一下这几年的病虫害的发生规律,这个不错,他都是高级农艺师了,哈哈哈


最近黑腐病发生的很厉害,只有我们这套方案还有效,挺自豪的!坚持领跑,坚持领先,坚持领驭!
3条评分农币+103
恭喜恭喜 农币 +3 每天都作总结,哪能不先行 2011-11-14
墨菲 农币 +50 生活不简单 简单过生活 但很多时候你简单了 生活偏偏不那么简单 比如那个邻居 比如那个牟科 比如那个…那个 2011-11-13
阿兮 农币 +50 每天都有感悟和收获。 2011-11-13
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只看该作者 地板  发表于: 2011-11-13
10月3日农资零售日志


天晴朗的没话说,心情也很不错,而且今天赶大集,早早的起来,有几个发菜回来顺便捎药的,是隔壁乡镇的,去过我那边的店,这次过来是看看有没有新东西,有消费意识,还是没用过什么高档的,苏贝尔的优聪素什么的,都咋舌,其实用的人还真不少了,关键是效果问题,卖的贵用的便宜!


之后没什么人,秋意很浓的,到了该穿秋裤的时候了,妈妈带着我的女儿去赶集了,回来买了两大袋的爆米花,好久没吃过了,还真不错的味道。


今天大学同学聚会,我没有参加,这次没有参与的冲动,不知道为什么,一直很想去的,到了时间,还是打了退堂鼓,这边的几个都没过去,也都有事情,希望大家闲点的时候,能洒脱的聚聚吧!感觉还是组织者的问题了,不说了,扫兴!


又来了客户了,我得离开,三尺柜台困住了我,也算住了我的心!


我其实不想,但为了干好,我得付出!
2条评分农币+36
墨菲 农币 +18 生活就是琐碎中的碎碎 挤压中的挤压 记下来的是琐碎 一挥而去的不快 2011-11-13
阿兮 农币 +18 生活的点点滴滴。 2011-11-13
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只看该作者 4楼 发表于: 2011-11-13
10月4日农资零售日志


赶集是不错,好几天都没上八千了,一袋肥料都没卖,收益也很不错的,还是淡了,这么点都能开心哈哈哈


海王星卖的不错,都是老客户介绍,新客户购买。最感动的是,一个使用海王星的,初一用的,初六就看出来了,很高兴,便打了第二遍,来了就炫耀自己的大葱多么多么的好,旁边的人听了,就陆续购买,一下子卖了6瓶,之后这个客户又说这次来买的是增绿增重的,还能增加葱汁,上次用了效果也很明显,再来3桶水的,我那时10元一桶,他买完了,旁边的人又跟着风来!


一个集上,能有一个这么干的,就容易多了,我们说一百句,不如他说一句!注意培养和引导,现在的农户基本都是自己好了不说也不介绍,闷头自己好,别人的都不如他的才好呢,这是普遍的心里!而我们恰恰要多培养宣扬客户,多挖掘优秀效果客户,多做大面积的普及宣传,这样,才能把金子挖出来,把品牌打出去!


今天又农户说白菜根肿病的,烧种子,这个配方用了好久了都没这问题,得关注!也有两个问题在里面:1、来买货,要付钱的时候一定要说说上次的不好,希望你能这次少要;2、真的有烧苗现象。不是我们疑心重,是购买者的心理需要!
2条评分农币+52
墨菲 农币 +26 错误和挫折通过日志得以休整补齐 2011-11-13
阿兮 农币 +26 对遇到的每件事都能冷静客观分析,难得。 2011-11-13
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只看该作者 5楼 发表于: 2011-11-13
10月5日农资零售日志


天气好是不错,昨天也干了六千多,只是药,淡季中的惊喜,每年这时候基本都没什么戏了,今年的灰霉病还是比较厉害,几天时间就满地了,可能也是一种别样的机会吧,我们绝不是天天的在盼着作物的病,而是希望如果树一样,大家都能按照规律定期施药用肥,那样的生意就真的的问题定和扎实了,也能减少很多的损失。


今年的黑腐病大暴发,让很多家都措手不及,昨天下午宋连平他们几个来,就讲,他大哥打了6遍药,最后两遍用我们的才止住病情发展,但也晚了,损失了大半,而他只用了两遍我们的,因为用的早、用的对,现在5亩地就30多颗染病,马上就要卖菜了。一样的管理,一样的天气,就是用药的区别,听他说他们村有10几户都清地了,多数割菜喂了鸭子,4亩地就卖了5000多斤,别人卖3毛多,这人卖了两车,第一车9分,第二车好点一毛三,听起来都心酸,就是那么点点的事情,我们只损失了几个农民客户,而这些农户损失的白花花的钞票和几天的好日子,真是亏的大。


当然这个给我很大的教育,为什么不在病情来的时候,大规模去宣传一下,针对真个病害做的科普教育宣传,既有利于我们的品牌推广,更能减少农民的损失,耽误时间,用错药物,意识不强,重视不够,是这次黑腐病害爆发的主要原因,当总结吸取教训!


这几天来买海王星的逐渐增多,也有个有趣的事情,徐兆强来讲,他的大葱太好了,那天给我拿了一捆,真的很好,甚至比一、使用神农丹的都好,不知道卖的时候别人嫌不嫌,因为收菜的都对使用神农丹的菜很敏感,一方面是海王星配合使用的优势,另一方面也看出不用神农丹的尴尬!有点意思!


现在神农丹使用的很普遍,我很郁闷,虽然我坚决不卖,但别人卖,不是因为生意眼热,而是担心这方市场毁了,我们也就没存在的必要和价值了,我们因为宣传不要用高毒农药,还得罪了不少的农户,没办法!听到兆强说这个玩笑,又勾起了我对神农丹的担忧,什么时候能把这东西禁止该多好啊,不说了,说多了影响心情!
2条评分农币+102
墨菲 农币 +51 很多时候痛苦都是与自己过不去 责任与担当在里面起着关键的作用 2011-11-13
阿兮 农币 +51 思路决定人走的多远,支持你! 2011-11-13
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只看该作者 6楼 发表于: 2011-11-13
10月6日农资零售日志


昨天下午清理一下库存,今年都是整货,零散的不错,这是一个好的开始,品种多也不是什么好事情,明年开始尝试一种新的的零售产品布局:关注大品,重点突出!这也是品牌打造的一个有效方式,聚焦使我们更强大、更轻松!而且对于合作厂家也是一种契机,更好的服务或者“花心“(分品种、多客户操作),这对于我们将是质的飞跃,重点关注几个主要病虫害,集中发力,做精致,把通货逐渐筛除,今年的氧乐果没做,虽然少了几百件的销量,但没影响大局,照样还是增长,而且没什么利润,还是部分受限品种,何苦呢!尿素、氰胺,不错也就不错了,没有也是一种特色!早上还有找神农丹的,我们就是不卖这种产品,生意一样在向前走!


做专卖店一直是我在追求的,还没成型,主要没遇到可以促成此事的厂家和老总,诺普信的卢总都不完全赞成在乡镇做专卖,可能这条路还真的有点遥远!那我们就探索一下,做做单品专卖,也就是把品种从300个缩减到120个左右,重点做10个,扩大使用范围,增加使用频率,提高使用效率,进而关注主题效益!2012 就做这个!


这样我今年新上的POS机就可以发挥效益了,就那么几个品种,合理优化配方,花样翻新,哈哈哈,不会勉强的,总不能用细菌药打真菌病害,但可以使用真细菌都有作用的比如铜制剂等等,还是可以解决的!


大棚团队最近有点泄气,没有办法突破,激情没有了!这个需要我来调动一下!奖品、活动搞起来了,但行动力下来的,为什么,主要是销售的自信心没有了,这是销售中最可怕的事情!前几天看191上面有位网友写的销售要自信什么的,现在想来还真需要的,没有对自己的公司、产品、行动有充分的自信和崇拜,就不可能做出什么有闪光点的工作效果,这帮孩子需要洗洗脑子了,也是,这也有我的责任,太放纵他们了,让他们自己靠自己的智慧和热情去开拓自己的市场,而没有有效的培训引导,热情是会消失的,智慧是需要开发的,这个工作我来做,先去准备准备,中午找他们谈谈话!
2条评分农币+102
墨菲 农币 +51 没有也是一种特色!欣赏这句话 2011-11-13
阿兮 农币 +51 随时随地的观察、感悟、思索,佩服你。 2011-11-13
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只看该作者 7楼 发表于: 2011-11-13
10月7日农资零售日志


今天老爸批评我,讲客户都被我要跑了!主要是因为一个客户要打芥菜,两桶水,我直接拿的4桶水,50元,他说钱不够,要中午再来拿,老爸看了,就说了如上的话!我不服气!


我的理由:1、必须把效果放在第一位,没有效果就没有我们的品牌,别人也不会跑着路、拿着钱来我们的店求医问药;2、农药和肥料是两种销售类型,肥料是必需消费品,简单而必须,只要含量够就可以满足需求,因此销售网点多,购买十分便利,用户购买主要看性价比,质量过关还是要便宜;而农药是应急消费品,效果是第一位的,价格是其次的,当不同等效果时,价格已经不重要,否则无法应急!所以两种经营思路必须有所区分!3、如果因为价格(我说的用户可以承受的价格范围)而早场此次购买失败,那这就不是我们的目标客户,因为我们是为有能力消费的客户服务的!没有消费能力的客户对于我们的经营就是一种负担,而且我们也承受不起这个负担!4、我们已经在所覆盖区域有了效果好、会配药、懂原理就是价格高的形象和传播口径,绝不能因为将就客户而失去自己的核心价值!还记得上次,我给一个客户配了4桶水,25元,他很吃惊,问了我两次算对没有,因为之前他来都是治疗的,都是70、80的,因为已经治好了,这次预防25元,他还有些怀疑了!因此一下要了两遍的,因为兜里装的钱够了!这也给我上了一课!5、学以致用,农药生意不能做成超市生意,见风使舵、看人下菜单,而是要做成医院营销的效果,不求客户有病,一旦有了毛病,我们一定会为你解决问题!这才是我们的基础原则!


可引发我思考点东西的批评,还是不错的,哈哈哈


灰霉病又开始了,需要关注和备货!
3条评分农币+112
xiefengxia 农币 +10 和谐社会,不谈政治 2012-03-15
墨菲 农币 +51 生活的记录 道理的思考 狠太好 2011-11-13
阿兮 农币 +51 很有道理,学习了。 2011-11-13
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只看该作者 8楼 发表于: 2011-11-13
10月8日农资零售日志


昨天做梦不好,今天就有事情发生了。一个供应基地的产品,被抽检,说含有隐性成分,我一直很小心不接触这类的产品,抵制这类的产品,常在河边走啊,教训啊!郁闷中。。。。。


今天赶集,客户数还算不错,肥料开始走动了,特别是之前使用过我们给配的肥料的,基本都回头,反而一直用芭田的客户,倒是挑三拣四的,可能本来他们就是浮动客户,哪家有他们认为不错的肥料就去买,根本不存在什么其他的所谓忠诚、信誉之类的,这样也好,廓清现实,看到本质!


下午星牌的王经理来了,谈了一下大棚肥料的操作问题,八夫力,名字有意思,八个人的力量,还是比较有劲哈,八十马力多好?哈哈哈,力量更大了!大棚操作我主要提几个我的建议:1、做好基础宣传,报纸首当其冲,挨家挨户的发放报纸,先知道为上!2、做好阶段使用的示范,没做一次示范,都要收集结果,收集之后马上做上喷绘,挂在大棚的上展示;3、设定大奖,高产状元给以重奖!4、每次购买肥料,带小礼品,高低结合,轻松消费!5、大棚贴的制作,醒目、直观,提示作用;6、卷轴制作,以财神为主,拜年并拿出一组实验效果真实照片;7、测产大赛,配合奖品,每次收获都测产量,最后进行评比!8、示范户内设置小黑板,公布每次示范程序,做小广告;9、棚内吊旗,把零售店的宣传搬到大棚里去;10、每次拜访小礼品赠送,没人打送礼的;11、重点客户参观工厂,照片悬挂大棚显眼处,颂其功!等等吧,只是他们利润空间一般,我只是把今天所考虑的都和他们讲了,看他们的落实情况了,关键还是要对客户进行实实在在的服务,利润可以不作为重点,好东西,好人用,好方法,自然有好的收益!


今天王经理还是了一个孝东同志,计划收西红柿的项目,是不错,我也想,可心有余力不足啊!真的做农业产业链生意,梦寐以求啊,可是还需要时间和机会吧,至少现在心理准备还不充分!
3条评分农币+107
cobraming 农币 +5 还是能想起当时情况 2012-02-17
墨菲 农币 +51 佩服 支持 欣赏 学习 2011-11-13
阿兮 农币 +51 佩服你,支持你! 2011-11-13
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离线厚天

只看该作者 9楼 发表于: 2011-11-13
10月9日农资零售日志


昨天晚上给员工开了个会,好几个月没开这样的会了,沟通有些障碍,看来发明开会的人还是有预见,开会最能解决问题了!


给大半年做了个小结,好好总结一下,无论对企业还是对个人都有好处,我给他们布置了一些的工作任务,其中就是有一个好好总结一下自己,不深刻的要影响年终奖!


昨天还自己仔细的把大棚的工作做了个系统的梳理,感觉很不错的,重新感觉大棚工作的吸引力,我觉得这就是我们的最大优势,对我们所做的事情一直充满着好奇,试试用探索的眼光、猎奇的心情去看待、对待我们市场和待开发领域,其实对于农资,我们仅仅做了农药而已,肥料还是小儿科,未进入的领域太多了,该干的事情也太多了,只有一个一个的去干好,才能有不断地满足感和成就感!心量小,仅此为!


昨天小甘来了,不可思议的是:他自己出钱处理产品,但对象不是我!我真不明白他到底在想什么,可能是为了解决事情,乱了套了,感觉沟通很憋闷!我没有了接他这产品的欲望了,这很可怕,这不是天灾,是人祸!有错误不可怕,可怕的是一而再再而三的出现不该出现的失误!这就不可以被原谅了!


再说返利的事情,有的厂家玩概念游戏,今年不返现金了,返货这终有时早间的多了,没有问题!但一定要把返利的数额作为预付款来计算,否则客户是吃亏的。如果返的货不计入预付款,厂家也明摆着就是在欺诈客户,明的是10个点,其实9.1就是了!没意思的,有些业务员还不明白,用惯性思维来处理这个事情,还和客户争来争去的,哈哈哈
2条评分农币+77
墨菲 农币 +51 同意兮姐点评 很有同感啊 支持 欣赏 加油 2011-11-13
阿兮 农币 +26 每篇都让人深受启发。 2011-11-13
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只看该作者 10楼 发表于: 2011-11-13
10月10日农资零售日志

2011-10-11 12:03 编辑 删除
一日无话!


哈哈哈
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离线厚天

只看该作者 11楼 发表于: 2011-11-13
10月11日农资零售日志

2011-10-11 12:19 编辑 删除
农药于肥料、种子是不同的营销方式,农药的特殊性决定农药主要靠技术来开辟市场,加上良好的而服务,才可出人头地!现在很多的农药厂家、经销商以及零售商,都在扯着科技大饿大旗,运用营销的手段在做农药市场,这无异于饮鸩止渴,投机行为而已!见到很多的杂志、报纸也在积极鼓励农药营销,刺激对深度营销的追逐,静静思来,真是弊大于利!


做好农药,主要做好以下几点:


1、钻研技术,把农药本身、使用特点、效果、计量以及适用范围真正的搞清楚,弄明白,这是基础!


2、深入田间,把握病虫草害发展规律,做的对症、及时用药,方可展现植保技术、农药保产的威力!


3、廓清本质,乱世出英雄,更多狗熊!滥竽充数的农药产品太多了,不要别人诚实,先要自己眼亮!


4、坚守阵地,不求打遍天下,但求卧榻无忧!凭志向多高多远,都没问题,但不可无明日睡觉之所!


5、慎用营销,不要舍本逐末、本末倒置,要有开医院、展医术、治病救灾的危机感,否则昙花一现!


6、善于学习,高手在民间,行家在基层!多学习,多交流,多拜师,多求艺!做个农药经营许四多!
5条评分农币+133
莫问芳名 农币 +26 相当不错 2013-12-01
明天更美好 农币 +10 慎用营销~~ 2012-01-07
墨菲 农币 +51 不仅思路清晰 而且思路很宽 再赞 2011-11-13
1125051704 农币 +20 相当不错 2011-11-13
阿兮 农币 +26 思路明晰,赞一个 2011-11-13
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只看该作者 12楼 发表于: 2011-11-13
10月12日农资零售日志

2011-10-12 09:02 编辑 删除
这几天的紫斑病又上来了,今年的季节真是照顾我等啊,还在继续用药!不错,不错!

我这几天在考虑一件事情:做点低价位的水溶肥!现在我的水溶肥都是价格不低的,这些在老百姓当中时有不错的品牌,但是占有率缺低的可怜,实在没低价位的量大,对于市场和用户的选择,改变习惯就是一场革命!但总不能天天革命,久了我们累,偶尔就可以了,还有就是对手正好借此机会,借势转变,不费力,却很有收获!破局者的收益不一定很大,但代价确是不小!这个我逐渐的感觉到了!已经干了五六年了,总不能一直莽撞前行,值得我思考衡量了!

过几天植保会就开了,我的确定个想法!于本身发展的大原则不悖就可以做!效益是企业的第一要素!
2条评分农币+69
墨菲 农币 +51 很受启发 继续支持 2011-11-13
阿兮 农币 +18 每天都在思索创新,难怪你做那么好。 2011-11-13
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离线厚天

只看该作者 13楼 发表于: 2011-11-13
10月13日农资零售日志

2011-10-13 12:15 编辑 删除
叶枯唑的证件成稀缺资源了,还好有两个厂还能生产,不然,明年没得卖的了!哈哈,今年证件到期的肯定要加大马力生产了,其实本身这个产品也销售的不多,我一年零售也就是百把件,只是这是否还有个超值的营销机会未可知了!希望能出现!

进一步梳理大品,关注大品工作才轻松,工作质量才高,工作才有目标和着落!如果如国光几百个品种,怎么能做的好,仔细算一下,可能就是国光的老总知道其中滋味!所以必须做出几个大品,零售更应该关注并且尝试做大品,这是农资产品销售的必然!做某专业的农技服务供应商,不是什么病都能治,不是什么虫都能杀,不是什么草都能打,专注于某个领域,做绝对的高端和优势才是真出路!杂货铺,一次全的格局毕竟被打破,中国的医院那么多,但爱尔眼科突围了,不要贪大求全,最终吃亏的是自己!要某方面做到90%的占有率,我们将成为第一梯队中的大佬!

继续努力!
3条评分农币+103
莫问芳名 农币 +26 相当不错 2013-12-01
墨菲 农币 +51 做实一个产品 做硬一个品牌 我的理解就是丢芝麻见西瓜的意思吧 2011-11-13
阿兮 农币 +26 不贪大求全,这个理念好。 2011-11-13
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离线厚天

只看该作者 14楼 发表于: 2011-11-13
10月14日农资零售日志

2011-10-14 09:00 编辑 删除
灰霉病和叶枯病也来凑热闹了,这个秋季不平静啊!

山东济南会要开了,还是计划去凑凑热闹,看191上的很多都要去,有时间可以参加聚会哈哈哈

肥料不计划进了,做起来不爽,做县级代理的真是受限制,还是需要自己来代理!我做零售店的初衷就是整合资源,可是还是被别人利用的感觉!芭田在这边,我们不做就肯定死掉了。这不,我们一做,弄得满村、满街都是芭田的点,区分品种是幌子,还是代理在做幕后安排!不是我想造 反,是找你么没遇到可以托付的人啊,命苦!天下人如我,我如天下人!

自己的人一定要好好的对待,不要只盯着外面的,觉得外面的人都比自己的这些优秀是错误的!

自省、自醒!
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墨菲 农币 +51 实践出真知 管理见智慧 2011-11-13
阿兮 农币 +18 自省,自醒! 2011-11-13
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只看该作者 15楼 发表于: 2011-11-13
10月15日农资零售日志

2011-10-15 17:00 编辑 删除
早上就遇到郁闷的事情,今年做标皇兆是最郁闷的事情,合作这么多的厂家就没遇到一个这样的,不是厂家问题,是业务人员的问题,不想说了!

星牌的两个小兄弟,还挺能聊,坐了一天,天气冷了没事情,干聊,中午喝了个酒,哈哈哈

下午还不错,瀚生也过来借款了,我的全家都舒服,账目清楚、正规,一清二楚,哪里得哪里失,很明了,而且相处也很愉快,这才是业务嘛,人家也会说,要提供名额云南旅游,我说让我爸去吧,老人家还很高兴,很乐意就答应了,忙了一年了,确实辛苦,我们这个生意最辛苦的就是我老爸了,出去散散心,很不错的!

做生意不能找气生啊,特别是承诺一定要兑现,明年乱承诺的厂家一律不做了!事在人为,很多不错的厂被业务员搞惨了,真是可惜!

众想基地的事情解决了,农委的师兄真给力!
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莫问芳名 农币 +26 相当不错 2013-12-01
墨菲 农币 +51 规矩的对待生活 定会得到生活的反哺 2011-11-13
1125051704 农币 +20 厂家把业务员当员工,把经销商当客户,有时候,“员工”换了很波了,而“客户”还在经销自己的产品。。。。 2011-11-13
阿兮 农币 +18 生活就是如此,有得有失,有开心也有偶尔的小郁闷,但有奔头。 2011-11-13
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只看该作者 16楼 发表于: 2011-11-13
10月16日农资零售日志

2011-10-16 09:08 编辑 删除
昨天晚上喝的有点多,今天起来有点不舒服!到了年底结账打预付款的时候了,哪家给的点子多,就给哪家投资!哈哈哈,还是做生意好!总比民间高利贷安全!大不了还有农药呢哈哈哈

收预付款真是个不错的政策,我去年干了,今年还要做,收点预付款,过好年啊!
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墨菲 农币 +18 支持 赞同 2011-11-13
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只看该作者 17楼 发表于: 2011-11-13
10月17日农资零售日志

2011-10-17 07:38 编辑 删除
每天都来记录自己的生活和工作,是件不错的事情!就和每天早上看新闻一样,需要养成习惯,甚至有时候要给自己点点的压力!

最近关于赊销的饿话题越来越多了,可能我是说不到点子上的,因为我不赊销,这段时间听很多的同行朋友都在收账、结账,忙的比旺季还厉害,我们很闲,给厂家去个电话,叫他们来,或者说什么时候来就来个电话,我在的,年底了,也该返利,收预付款了,怎么没影了?这还是做现款的好处!不是幸灾乐祸,做赊欠的肯定关门,早晚的事情,没有良性的资金链只有死路一条!温州就是一例,都如此发达了,企业都做到全国前几名了,照样被逼跑路,商业就是商业,有自己的规律,违规者必然出局!

我们的生意做得小,每年就打丁点的冬储款,可是效益高的不得了,有时候比销售的比例都高!所以说干的早得农资人真是赚了大钱了,厉害!干到现在,给厂家打个几百万,光返利就是可以生活了,我们还是穷,人家的返利我们一年也赚不来,可见,穷得想改变是多么的不容易啊!

听一个同行朋友说,他们家的生意不是很大,每年也能攒点,这不,到年底了不知道怎么投资了,毕竟做农资的出路还是不多!我们还没脱贫,暂时没这个感受,想想如果这是那时候有富余的资金了该干什么呢?想想也是快乐的哈哈哈哈
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墨菲 农币 +51 记录也是总结 总结就是整理思考的过程 也是不断看到差距与进展 日益获取新知新得的过程 2011-11-13
阿兮 农币 +26 记录生活和工作,是个好习惯。能坚持下来,本身就说明了自身的毅力。加油! 2011-11-13
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只看该作者 18楼 发表于: 2011-11-13
10月18日农资零售日志

2011-10-18 17:31 编辑 删除
今天给马铃薯高产状元大赛的状元们发奖,很高兴的事情!

今天是大集,还有一些生意要做,主要还是大葱的事情!

来了两个青岛农业大学的学生,感觉还不错,需要进一步接触!
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只看该作者 19楼 发表于: 2011-11-13
10月19日农资零售日志

2011-10-19 08:32 编辑 删除
这几天的新闻不断,刺激我的思维!民办高校都可以招研究生了,姓公姓私都不重要了!

很多的公司逼着要年底扫货,感觉怎么不一样呢?有的而感觉很烦,有点很期待,是否很多厂家在这个时候研究过经销商的心理呢?

是不是可以扩展经营范围呢?值得思考!农资经营不是那么好干了,工作突破和人员招收是个问题,值得仔细研究!
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