【厚天观农资】:2011年11月5日农资零售经营日志_王英奇专栏_191农资人

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-11-05

— 本帖被雨辰飞翔从农资营销移动到本区(2012-02-10) —

开始下雨了，天冷了，今天没穿袜子，更感觉冷了

没什么生意，就在家里呆着，上上网，没别的事情了

看到一个关于零售商怎么应对当前不利形式的帖子，记得是“一意孤行”写的，很不错！

我在这说说我的看法：

1、国外产品做与不做？我也比较矛盾的，做吧，是推广者不是受益者，不做吧，临近的同行做了对我们还有冲击。我们最次也比较纠结的！最后我们还是根据我们自己的情况，做了一些国外产品，具体：常规品种如敌杀死、施田补什么的，尽量做，赚不赚钱没什么，来买就有，来要就卖；特色品种选择销售，如氯虫苯甲酰胺就做奥得腾，毕竟利润还是比康宽普尊好；选择优势品种集中做，比如艾绿士就定位成重点产品，好好做它三年，效益和效果都不错！

2、最恨人的事情是卖高价产品，利润不高，挨骂不少，都知道效果不错，可老百姓来买都是不愉快的，毕竟花的也多，没有哪个愿意花钱买农药，是不得不买；黑锅我们零售商背了，而且厂家就是这么设计的；

3、药害问题是最大的问题，一点错都没有，宁可不卖也不能有药害，这不，明年说什么我老爸也不让我们做麦田除草剂了，挣不了几个钱还跟着省一年的气！（我们把气候问题也归结于药害）

4、对于胡乱用药的，在我们的客户当中还是不多的，除了游荡客户才是，我们在教育客户方面做得还是比较细致，基本能按照我们推介的方法去施药；对于部分游荡客户，治不住了才来的，我们也基本能辨别出来，事先都做提醒，遇到来闹的，我们也都有预防对策，事出必有因，肯定能找到的！

5、假冒伪劣也是遇得到的，河南一个打白粉虱的，在去年济南植保会、全国植保会上都看到了，就订了点产品，今年用在一个基地上，检测结果是有隐形成份，害得我自己找人给解决了，没和厂家讲这事，郁闷啊！自己心里知道心酸！我们是很注重这个用药安全问题的，出了这事情，伤品牌，伤自尊啊，还是什么专业呢，怎么出这问题！农资零售没办法各个化验啊，再留心也有失误，防着这个防不了那个，中招也真难受！害得我几天都没睡好觉！这个厂的业务员一和我联系我就恶心，落下病了似的！哈哈。

6、直销更是骗子多多，说厂家吧，一天能来好几个，基本是不接待，礼貌送客；说经销商吧，那个更恶心，集体到县上大礼堂开会（地点公信力强，领导都在那开大会的），每人交100元钱，5斤大米，一件酒，还可以参与抽奖，会后各个零售商自己带自己的人，去吃一顿，再后来就定肥料，这一百块还充当货款！我们仔细算算，我们做的芭田、鄂中，照着这么干，我们不能干了，赔大大了！7、现在政府也是我们的竞争对手了，与民争食，必遭。。。。。！

哈哈哈，我是喜欢答题的人，人家罗列了，我就答了，正不正确不重要，关键是激发了我自己的兴趣！谢谢一意孤行！

一意孤行的帖子出处：http://www.191.cn/read.php?tid=274987&ds=1&page=1#2416156

共9条评分，农币+262

笑看江湖	农币 +10	优秀帖子	2011-11-17
jchan	农币 +10	分析的不错	2011-11-13
涛丑鬼	农币 +5	原创文章	2011-11-10
lyxdk	农币 +1	乐于助人	2011-11-07
情深饮水饱	农币 +20	您的帖子已被推送到首页	2011-11-06
雨辰飞翔	农币 +66	您的帖子已被推送到首页	2011-11-06
飞红	农币 +50	原创文章	2011-11-05
肥料湘军	农币 +50	鼓励分享！	2011-11-05
新疆批发农资	农币 +50	来学习了...	2011-11-05