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【斜跨背包闯天下----献给农资新人】 [复制链接]

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离线佑道

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-06-06
— 本帖被 阿兮 从 农人文苑 移动到本区(2012-03-27) —
斜跨背包闯天下之一:初到市场

     斜跨背包,像个刚毕业的学生,凭着一股谁怕谁的精神进入销售领域,开始日出而作日落而息的业务生涯,曾一度踌躇满志,认为市场无穷大,只要肯干,只要肯学,没有翻不过的火焰山,伴着夕阳,带着一身的疲惫回到蜗居的小旅社,吹着小风扇,像只小猫一样舔舐着自己的伤口,内心的伤口,天真的认为明天的太阳会更加艳丽。
   抽着五元的红梅,喝着廉价的啤酒,吃着地摊,一次又一次告诉自己要坚持,醒来后还要面对喋喋不休的生活,还要独自面对重重的困难,醉了以后给自己的同学打电话,才知道不仅仅是自己遇到了困难,他们遇到了同样的困难,从别人身上似乎找了平衡,也找到了自信,虽然第二天早上被小风扇吹的头发昏,但一咬牙,还是起床开始一天的工作,因为我自己告诉自己,这不是我要的生活,但是想要更好的生活,就必须从这样的生活开始,就当是生活对自己的一种历练,就当是黎明前的黑暗。
    站在零售店的门口,迟迟的彷徨,不知道如何开口,不知道如何沟通,脑子中一片空白,只知道说我们的产品好,好在哪儿呢?不知道,我能做的就是帮助零售店老板搬搬肥料,挣一下卖药的塑料袋,在中午汗流浃背农户稀少的时候,给零售店老板说“我又点事出去一下”,为的是找一个清凉的地方吃点快餐,吃完还要买两瓶冰镇的饮料,从零售店推辞的眼光中我看到了些许的赞赏,些许的认同,开始慢慢的试着与他沟通,突然发现他也不是神,也并不像其他的业务员说的汤水不进,为了做促销,凌晨六点赶到零售店,零售店老板啥也没说,开门营业,伴随着促销品,公司的产品源源不断的销售到农户手里,我还是扮演者搬肥料,挣塑料袋的角色,但是从他的眼中分明看到了流动的光芒,到了中午我依然说“有点事”,依然找到清凉的地方享受没有早餐的午餐,依然带着两瓶饮料,收摊后,零售店老板简单的一句“晚上在这里吃饭”就是对我最大的认同,我倔强的说“不用了,晚上不好坐车”,依然斜跨着背包等候在路边,一会零售店老板开着摩托车来了,不经意的说“我送你去县城,正好有点事要过县城”,我啥也没说,翻身坐到摩托车背后,任刺骨的凉风吹打到脸上,却感觉分外的温暖,因为我知道,我已经攻下了这座大山。
   那天喝了好多酒,可能是毕业后喝酒最多的一次,任酒精流淌到每一个毛孔,我提醒自己明天还要早起,还要做促销,第二天起来连打了好几个喷嚏,有点感冒,却还要继续每天的工作,我不再天天呆在那个零售店,但那个零售店却天天在卖我公司的产品,因为我已经有了下一个目标,我依旧会在中午休息的时候,拎着两瓶低价的冰镇啤酒,带一点下酒菜到那个零售店,喝点,下午继续工作。
    我不想说那以后我的业绩翻倍,也不想说那以后独占鳌头,至少,我在努力着,虽然距离我的梦想似乎还很远,但是我一直在努力向前。多少年过去了,5年?10年?我还斜跨背包像个刚毕业的学生,我的确是学生,从未改变,也不想改变,因为我还是我,我是千千万万业务人员中的普通的一员,或者有一天当我成为零售店老板中的一员的时候,看到斜跨背包的你,或者会看到曾经的我,这就是业务,这就是人生。
这不是小说,我也不想写小说,但这的确是生活……..
                                                                                  2011年6月6日端午节有感而发

待续……

[ 此帖被阿兮在2011-06-08 20:46重新编辑 ]
65条评分农币+1905
香樟里的六月天 农币 +5 - 2015-12-08
味丹糖蜜发酵液 农币 +20 偷得半日闲,重读一遍这个贴,期待楼主第二季,哈哈~~ 2014-07-15
rig052big6 农币 +1 写的挺好 2011-11-04
张环123 农币 +2 好像我第一天的实习时候,感同深受 2011-09-25
大包干 农币 +1 楼主,你好!我想问的是:这是否是您的亲身经历呢??? 2011-09-06
冰香槟 农币 +1 我们曾经都是一样的 2011-08-31
端木墨雪 农币 +1 天将降大任于斯人也,必先苦其心志劳其筋骨,农资这一行不好走,但是相信你一定能走的很好。祝福你 2011-08-29
dos0001 农币 +5 难啊,更难得楼主能把自己的贴身体会分享出来 2011-07-31
我一笑而过 农币 +10 - 2011-07-06
zq2708 农币 +2 值得学习的同辈人,嘿嘿 2011-07-02
 
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离线有一说一

只看该作者 沙发  发表于: 2011-06-07
上市场时在公司必须一个一个的对着大家讲自己产品的优错点。
离线有一说一

只看该作者 板凳  发表于: 2011-06-07
找对经销商,一块做市场。
离线万光辉

只看该作者 地板  发表于: 2011-06-07
有毅力值得学习
和平使者
离线lilei163x

只看该作者 4楼 发表于: 2011-06-07
路过
离线ybc9608

只看该作者 5楼 发表于: 2011-06-07
学习了。楼主写的很真实,也很生动。这就是业务员入门的技巧。
离线玉全服务

只看该作者 6楼 发表于: 2011-06-07
佩服佩服
离线qq553271659

只看该作者 7楼 发表于: 2011-06-07
你们好    可以加QQ交流一下农资经验吗      QQ553271659
离线zminw1980

只看该作者 8楼 发表于: 2011-06-07
咱当年也是这样过来的,看到楼主写的文章,好感慨哦!!!!!楼主的心态很好,将来一定有大作为
离线九尾狐

只看该作者 9楼 发表于: 2011-06-07
努力吧,做狗的时代
离线mr.xie

只看该作者 10楼 发表于: 2011-06-07
很真实,很感人,引起了我的共鸣,我觉得文章中所说的方式不再适合现在的市场了,我个人觉得如果你把自己和客户沟通的方式或者说打动客户的方式仅限于文章中所说的手段 是不明智的,是失败的,你让店主看到的是你的坚持,执着和勤奋,或许店主会因为你的关系接受公司的产品,但是会不会上量呢?我觉得在和客户做好公关关系的同时,我们更重要的是做好产品推广工作,试验示范,现场会,农民会等,要让店主看到我们的推广能力和产品的过硬质量和效果,还有因此给他带来的商机。在开农民会 试验示范会议的同时,你推销的介绍的不紧紧是公司的产品 ,还有我们自己,而且这样更容易被别人接受和肯定我们的能力。个人愚见!
2条评分农币+32
zq2708 农币 +2 的确,深有此感 2011-07-02
阿兮 农币 +30 相当不错 2011-06-07
离线阿兮

只看该作者 11楼 发表于: 2011-06-07
引用第7楼qq553271659于2011-06-07 10:29发表的 :
你们好    可以加QQ交流一下农资经验吗      QQ553271659

最好在论坛与大家互动交流,这样可以让更多人看到你的观点,交到更多朋友。
最大的爱好:读书,写字。QQ:5059751 微信:axi0306
离线阿兮

只看该作者 12楼 发表于: 2011-06-07
有目标,并能坚持不懈,心态够阳光也有闯劲。支持一个!
最大的爱好:读书,写字。QQ:5059751 微信:axi0306
离线wlp770722

只看该作者 13楼 发表于: 2011-06-07
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成功就在小处中!
离线真农服务

只看该作者 14楼 发表于: 2011-06-07
真羡慕楼主所负责的经销商,我所碰到的业务员只问你销量如何,根本不问自己的市场保护如何
离线稻草瓜

只看该作者 15楼 发表于: 2011-06-07
不知道未来怎么办,很想做业务但因为身体原因不能喝酒

只看该作者 16楼 发表于: 2011-06-07
写的蛮真实,人心都是肉长的。
离线强势2011

只看该作者 17楼 发表于: 2011-06-07
我每天都在重复楼主的工作,农资人辛苦呀。
离线瑞华

只看该作者 18楼 发表于: 2011-06-07
似从相识,真正的经历,感动中------
离线润生人

只看该作者 19楼 发表于: 2011-06-07
是啊,我也曾经这样过,工作快一年了,有时候感觉自己还这样,痛并着快乐,不知道是该坚持还是放弃?
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