引用第58楼优质米于2010-02-11 23:01发表的 :
楼主文笔洒脱,一气呵成,功底之厚实,191上所罕见,令人叹服。文中观点之明确,词语之整齐,就连标点符合都使用得很到位,可见楼主为人之细心、严谨、务实和效率!这应该也是成功的重要因素吧。由此出于对文章和楼主的尊重,我又多看了一遍才敢提笔,说说自己的看法和本身积累的一些疑虑,还请楼主不吝赐教。
1,盈利的前提下,如何有效的照顾客户的情感?有一个业务员去年年头和我说了一句话让我很无语:“你今年就先别赚,用我们的品牌想办法上量,然后你们公司的品牌也就出来了……”结果我没有把重心放那公司;盈利是生存和发展的前提这很多人都知道,但更多的人顾忌的是能不能可持续盈利,这如何均衡呢?
2,“安全、效果明显的产品”其实筛选起来并不是那么容易,讲究优质经营的人均倾向于品牌、正规、重点产品及精美包装,但这些产品档次都在中上,这是不是意味着要丢失低端市场?
3,我是才上路的县级经销商,年销售约300万,现在感觉到处于一个敏感的关口:迅速做大没有资本,主要代理品牌厂家有做终端倾向,区域内一些大的零售商有联盟倾向,请问这样的境况如何突破?
4,你的成功的连锁经营的经验可否进一步分享?
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