【厚天观农资】：“效”——厚天农资2010年年度文字 [复制链接]

                      “效”——厚天农资2010年年度文字

       前几天，接到《销售与市场》杂志社的编辑约稿邮件，是2010年经销商如何度过之类的题目，实在感觉自己还不能讲出指导行业发展话，只有结合自身的实际情况，把自己的年度规划梳理一下，算作交差吧。如有砖块，也是必然！因为我们信奉：成功路上总是有争议存在的！



        年度汉字，日本每年有，作为一年的总结；年度文字，厚天也每年有，作为一年工作的概括。一个作为总结用，一个作为计划用，一个尾一个始，形远而神似，作为炎黄子孙，汉文化的传承者，姑且认为是他们效仿我们吧，即使事实不是这样！

    那么2010年，厚天农资将以什么字作为年度文字呢，用以概括全年公司运行的主旨，思考再三，一个“效”字足矣，主要取其四个意思：效益、效果、效率和效仿，具体内容罗列如下：

    一、2010年，务实重于务虚，着重抓效益，侧重效益系数考核。做企业，需要务实，也需要务虚，简单理解，务实乃是重效益，抓过程，改善管理部分；务虚则为做品牌，塑形象，推广服务部分。看行业现实，厂家整合、产品雷同、渠道混乱、监管乏力，对于我们这些相对入行较晚的经销商还是一种智慧性考验！所以，我们必须清醒：当前，对于我们农资经销商来说，最关键的是强壮自身——努力赚钱、迅速积累！先从内部开始，明确效益导向，对员工进行效益系数考核，做好过程管理，保证效益最终实现！一切工作都围绕着效益展开，没有效益的事情坚决不做，十年后才见得到效益的暂时也别做，别说我们厚天短期，而是现在已经到了行业发展最低谷期，从其他行业的发展历程借鉴性地看，这是洗牌的关键期，抓住且要紧紧抓住企业存在的第一要义——赢利，才是度过这个关键时期的唯一法宝！

    此时，也是一种难得的机遇，这是让那些头脑不清、无理营销、崇尚伪假、留不住人的从业者们逐渐退出的时期，如果我们还是认为农资行业是我们可以追求和坚守的方向和事业的话，那就一定抓住2010年，别人下滑或原地徘徊独你上升，那你的增长和价值根本不是按照正常的算术的办法计算的，厚天农资2010年规划采用的方法可以概括为：

    1、锁定高效益高回报率的合作厂家，反之坚决剔除；浪费你员工精力的厂家其实是你的敌人，他们未来只有两条路：与竞争对手合作或者彻底退出市场！这两个结果对我们都是没有好处的！

    2、锁定高效益高回报率的产品，反之弱化；不要迷信厂家业务人员那些“产品需要均衡配置”的谎言，那是他们被迫完成年度销售任务而说的言不由衷的话，理性的处理办法是建议厂家把低效益低回报率的产品给竞争者去做，说不定还可以起到检验厂家忠诚度和竞争者智慧的神奇功效！

    3、重用高回报率业务人员，不足者则需再培训；没有人的事情不能做，没有人才的事业更做不好！不要忽视人才，同时更要让人才得到相应的回报和收益；同时，也让那些相对落后的业务人员明白学习的重要，这方面不单单靠员工本人，更需要我们这些企业管理者重视和参与！看看安利或者完美公司的那种“别人好我才好”的理念，或许我们会有更多的感悟！

    4、成本核算，涉及到经营的一切事务，全部都要在帐面上显示出来，管好了帐，也管好了企业！特别是夫妻型或者家族型农资经销商，更应做好成本核算。告别无帐时代吧，你会成功的！

    5、坚守高效益高回报率的业务板块，紧紧盯住企业的核心竞争力，发挥企业的最大张力，2010年连锁业务板块和配送板块仍为重点，而自主品牌产品的销售则放在次要地位！

    二、选择产品，特别重视安全情况下的效果反应。如果我们还没向上游产业链进军，成为自己生产自己销售的农资生产厂家，那么就必然需要选择农资产品，而选产品如同选老婆，是居家过日子的，不是摆着当花瓶用的。这就要求我们必须有标准，这个标准就是保证安全前提下，有优秀的效果反应！遇到产品效果不好的情况，厂家可以换品牌，换地方，换品种继续生存、继续发展，可农资经销商支付的成本则是：坏名声！这可能让一个优秀的经销商永远在行业内消失，更严重的还可能涉及法律问题，所以，在产品选择方面，更要慎重！ 2010年6月30日，所有的农药产品都如医药一样实行通用名称管理，这更要求我们选择产品时，要摸清，要找准！一个代森锰锌都分络合与非络合，甚至还听说有效内含物是由50%络合与50%非络合的品种出现了，花样之多，层出不穷！足见选择一个好的农药产品的难度！可以预见2010年的农资行业还将产生新的更具迷惑性的欺诈营销方式，在实在辨别不清楚的情况下，我们厚天农资的策略是：使用安全、效果明显的品种为首选！条件简单，也许更有效！

    三、2010年，大的经销商或者厂家不会吃掉小的，未来几年，这些小的也死不了，但是发展和反应快的经销商或者厂家绝对会挤占慢的经销商或者厂家的市场份额，这就要求我们注重工作的效率！行业发展到如此的地步，为了赚钱，很多生产厂家已经把世界上所有的营销手段都引进我们的农资行业了，甚至发挥的比原来行业使用的还到位！这方面有很多的同行做的好，比如铺货速度、价格调整速度、信息沟通速度甚至市场延伸速度等等，无处不体现效率观念，无论做的规模大与小，快速反应都是没有错的！

    四、不要做完美主义者，什么都自己创造不现实，已经有完善的方法了，我们采取的策略是积极效仿！前阶段下乡，看到几个生动的案例，我们决定2010年采用：1、所有的宣传资料都要有相应产品的使用者姓名和地址，既然有这么多的人用了我们这么好的产品，我们就有义务让所有人都知道；2、红旗宣传法，即可使用于大棚宣传也可以用在陆地作物上面，鲜艳而显眼！3、某种害虫发生，都采取柜台示范形式推广产品，即到田间地头捉几头鲜活的害虫，放在一个透明的玻璃瓶内，用相应的作物叶子养着；另外再采集使用所推广的产品之后已经死亡的虫体，放在另一个瓶子中，让农民朋友在厚天农资店里就可以看到产品的效果。因为我们了解到了并不是每个农民都知道每次用药后的真实效果，更多是别人打药我也打的心态。4、建立会员信息平台，不定期发布虫情病害的提示信息。21世纪，信息最值钱啊！5、会员年终返利制度，设定标准，模糊操作，每个人都喜欢占便宜，我们自己也不例外，那就让我们的客户们在2010年尽情地占厚天农资的便宜吧！6、充分利用厂家技术人员，开好田间示范会议，积极占领田间地头这个农资的核心市场！7、包装好自己的员工，统一的服装代表一种团结的力量，正规军打土匪，胜算大些！8、放心的使用车体广告吧，工商和交通战线上的领导们支持这么干了，据说可以活跃路人的眼球，减少旅途疲惫，增加行人的快乐指数！9、聘请专业人员和厂家的业务经理当公司的业务导师，有老师引导，我们更容易接近成功！

    是不是这些都是些司空见惯的方式，那就对了，说不定哪一点就是在您这位老师那学来的，用积极效仿的心态去搜集周边好的模式和方法，不管是合作厂家还是同行，甚至是旁边的竞争对手，有好的方式方法，我们都该虚心的学习和借鉴，消化后为我所用，成就我们的事业！每收集到一个好的方法，就当作请了创造大师为我们打了一次工！



    一个“效”字虽不能全部道尽2010年厚天农资的每一项工作内容，但也能看出我们对2010年的思考和准备，总体来讲，我们是乐观的，因为行业的必然良性发展大趋势不会改变。前段时间听了行业内资深人士的一堂营销课，主题内容记不清，但一个论点很让我记忆深刻：不要迷信那些小厂会真的死掉，至少最近五年不会，中国也不会一下子成为几个大厂的天下，因此我们大家不要悲观，也不要被所谓的行业快速整合忽悠，摆在我们面前的应该是大家最该做的事情——迅速使我们的经营效益最大化！这在某种层面切合了厚天农资的2010年发展思路，这或许也是同业朋友应该思考和努力的！

    相信，这所有的思考对厚天农资的发展，有效！

       感谢楼主提前给我分享这篇文章，和楼主交往一年有余，深深地感受到楼主的进步和发展，感谢191论坛，让我寻到这样一个好兄弟！

       本文思路非常清晰，一气呵成！是一篇能引起共鸣、值得拜读的经典营销文章！

       祝福楼主生意红火！事业发达！

效益、效果、效率和效仿，学习了，我也来效仿。
诚，信也，从言，成声
我觉得在“效”的基础上，“诚”字诀也是至关重要的，相信厚天在这方面也做得非常好，天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。
厚天会越做越好的，我支持你。

拜读了，谢谢

我是你公司产品的零售商,哈哈,,,,

不错，学习一下。

值得认真学习

年度最流行的汉子----------被------------------------被厚天化了1111

挺有意思的

看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。

楼主以前的开始转变的历程我也拜读过，很高兴你能够成功，我也是东北人，在山东这个异地工作，你能在异地打拼出自己的事业实属不易啊！我也听到你县里的经销商在夸奖你的经营方式

不错 ，拜读了。

支持一下，商人利为先，无利不起早。

好帖子，是要支持的

王总,你哪还缺业务员不？

有思路做事才能有成功

又看到你的文章了，但是加你的QQ输入你的真实姓名并不能加上啊

拜读了,凡略国得.
这个"效"字,学习了,我们也要多效一效.

师兄QQ号多少啊？我的809063247

小厂一时半会不会被大厂吃掉，但小经销商会不会被大经销吃掉呢？