思路创新，网络下沉（照片）
文/山东曹县鑫民农化 王万海
动荡不安的2009已悄然离去，农资人经历了前所未有的困境，产品滞销，库存偏大，很多农资人有付出没有回报，徘徊在困境边缘的农资人面对2010该怎么应对？是墨守成规，还是另辟蹊径走出困境？笔者以为，2010我们应思路创新，网络下沉。
做真正的服务，帮助农民增产增收
何谓“服务”，是纯粹的送货上门？赊销？还是花钱邀请农民开会？都不是。
现在各个厂家都在做技术推广，很多农民已经对会议麻木了，只要说开技术推广会他们的第一反应就是 “卖药的”。事实上，所谓的技术推广，也就是为了宣传自己的产品。很多做技术推广的厂家都这样给农民说：“我们的产品在同类当中是最好的，作物得了**病不用我们的产品根本就治不好”这就是纯粹的糊弄老百姓。久而久之，很多农民已经把“服务”看成新的欺骗手段了，使得很多推广会开起来很费劲，不但人少而且参加的不是老人就是孩子。
2009年山东沂源千人会议在沂源电影院举行，会议是上午9点开始，可到下午1点还有人陆陆续续地过来。笔者问其中一位带孩子的老人，你怎么来得这么晚啊？他说：“本来不想来了，听说来的人每人给15块钱，今天正好是星期天，在家没事所以就领着孩子来了”。会场秩序就不用说了，抽烟的、聊天的，在台上讲话的只有自己讲给自己听。资料被扔得满满一地，其中一个厂家发了一部分产品，因场面太乱没有发完就被抢得一干二净。会议结束要发现金了，那场面更是无法控制，门都被挤破了。拿到钱的农民有的去喝酒，有的去办事。这种会开得有意义吗？给经销商带来了什么？农民从中得到了什么？这种花钱办法不但没有起到任何作用，而且给农民留下了厂家不负责任的印象。
真正的服务，是给农民提供货真价实的产品，帮助农民增产增收。东明县林业局技术服务站在这方面做得很好，他们不聘请专家，而是聘请用自己产品的农民，聘请用自己种子的种植大户，让这些人去给农民讲。农民是相信这些人的。每到收获季节他们就组织农民到种植大户那里参观，然后让这些种植户讲自己的经验，这样农民就能看到实实在在的东西了，东明县林业局在农民心中也形成了很好的口
降低利润 做终端
农资产品从厂家到农民手中需要经历几道门槛，利润也就在中间被层层剥夺，直接做终端将是大势所趋。
物美价廉是搞经营的基本。曹县鲁平农资没有代理商，直接面对农民做得很好。他们很少开会，倒是经常带百姓去种植大户那里参观。有时就直接在农田里开会，开会也没有专家，在谁的地里参观就由谁来讲，此法得到了很多农民的赞赏。因为没有代理商老百姓在价格上得到了更多实惠，所以和她合作的农民很多。
终端是农资经营的新天地，也必将是2010农资新一轮之争。期待2010年的农资会在终端飞跃！
[ 此帖被山东王万海在2010-01-19 18:52重新编辑 ]
