呵呵!我简单的发表一下我的个人意见。
湖南市场怎么做主要有以下几个方面:
营销策略:
你公司是以利润策略为主,还是以市场策略为主,也就是如何选择客户。如果是以利润策略为主,那么你们的产品应该已经在湖南市场打开局面,并且取得了较好的成绩,要是这样的话就好办了。(如果任务不重,很容易完成的。如果任务较重,那就得市场细分了。也就是将渠道下沉,适当开发有潜力的客户)。如果是以市场策略为主,证明你们公司是希望借助经销商的网络快速占领市场。那你就最好是选择有诚信,有网络,有资金实力,有配送能力,且思想开阔,容易洗脑的客户。那么这类客户主要集中在地市场一级,如果选择地市级客户你会清松很多。
产品定位:
水稻的话你得主攻洞庭湖区、湘中地区
棉花的话你得主攻洞庭湖区
柑桔的话你得主攻湘北地区、湘西南、湘西北
葡萄的话你得主攻湘东地区、湘西地区
市场定位:
长沙、常德、桂林这三个地区得甚重,否则窜货会让你很头痛。
另外湖南人个个都很精明,很难应付,但是,如果你是真的用心了,他们也很好打交道的,最好就是一开始就建立长期战略合作的关系。在任何情况下都要把客户的利益放在首位。在不损害客户的利益情况下争取最大的销量,否则,哈哈,在湖南是很难混的,一不小心搞张20万的罚单。