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农查查

农资营销也可以优雅而不粗暴

自2012年以来,我一直试图将“农资与禅”融合起来,希望为新农人带来一丝“农资禅意”,在农资营销之闲暇,总结营销的艺术,发现田园之美,发现植保之诗意。

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作为新农人,我在营销之余,目光常常转向唯识学和禅学,希望把“农资与禅”结合在一起,因为唯识学非常理性,禅学则充满了诗意,因此,我希望既有理性又有诗意,把求真与审美融合在一起,如同水乳-交融,不忘“向上一路”,把世俗之真与人性之善结合到一起,因此把理性、善意与诗情三者紧密结合,这就是我所向往的,也是我正在努力的“农资禅”。

近几年来,农资行业并不景气,各路营销高人,使尽各种绝招,最后收效甚微,因为大部分公司都进入了“同质化的陷阱”。营销实践上的合成谬误,是根源于观念认识上的同质化。因此,只有认识上的异质化,才有行为的创新与突破。

唯识学,就是关于认识论的学派。认识论上的革新,才能带来行为实践上的焕然一新,这是唯智学(从识到智的升华)的精髓所在。玄奘法师,天竺取经归来,梦寐以求的《瑜伽师地论》,就是要“转八识,成四智,成三身”,通俗地说,就是要挖掘凡夫的内在潜能,激发人性的优点,剔除人性的弱点,排除错误的观念,舍弃低效的劣法,弥补人性的缺陷,规避思维的盲区,经过“千锤百炼”,证得“理事相应”,最后成为符合“真善美”标准的全面发展的大觉悟者(这既是智者已经实现了的境界,又是我们普通众生的未来目标),成为人海之中的“救世者”(大乘菩萨行者),自利利他,普度众生,为民众谋福利。

玄奘的唯识学,最后净化升华成了唯智学,从识到智,转识成智,人的潜能得到开发“显现”(因此也可以叫“唯能学”,强调人的能动性,从智到能的转变,从观念到行为的改变,从认识论到实践论的转化),这是认识论上的一个重大切换(shift)。

唯识瑜伽行,最后归结为一个字:“转”(转换、转化,转变思维,提升智能,变化气质,庄严色身,自他受用)。也可以这样说:恶法损减(为道日损),善法增长(为学日益),彼消而此长,亦即人性之阴暗面逐步消减,人性之光明面逐步增长,最后如同光明皎洁的满月(大圆满)。这就是人的潜能开发过程,也是修行者追求的理想境界。

公司的利润,从哪里来?

2011年10月,熊兴平在《公司的利润来自哪里?——兼谈农资企业发展之道》中做出了回答。企业利润的来源,来自于员工的潜能激发、经理人科学管理、企业家的创新冒险和消费者可信赖的品牌溢价。

当然,中国古人也在很早之前就认识到这些经验,却没有从理论上进行系统归纳,简单地说,经验有余,理论不足;欧美人则兼顾事实归纳和理论演绎,几乎在1900年代(清朝末年,辛亥革命前夕)不约而同地提出了“企业利润的起源”的系统理论。企业利润的起源,来源于人类良性潜能的全面开发。

那么,人类良性的潜能,从哪里来?

熊兴平认为,从天赋、善根、直觉、理性、特长和优点中来。激发天赋、挖掘潜能、引发善根、创新冒险、打造品牌、铸造魅力,做到与众不同,这些都是个人和公司都必须拥有的“异质化”资产(也可称为“特质”)。

异质化资产,具体到每个人身上就是与众不同的魅力和特质,这也是创新的巨大源泉,更是规避“同质化陷阱”的最好办法。

瑜伽行派的观点,可以归结为“理事相应”,即在理论上要求说得通(排除逻辑上说不通的),在事实上要求做得到(剔除经验中做不到的),去伪存真,去粗取精,汰劣选优,最后剩下来的精华,理事相应,就是瑜伽行。熊兴平认为,“个人与公司”,也是符合瑜伽行的。因为个人利益与公司利益,在逻辑上是可以协同共生的(共同把蛋糕做大),在事实上是可以合作双赢的(公司占比61.8%,个人占比38.2%,这是一个理想的境界)。

“个人与公司”的秘密,是主观利益与客观利益的统一,是个人潜能与经济利益的协同,是向善与求利的相顺。在不违背理性的前提下,君子爱财,取之有道。既顺乎理性,又对自他都有益处,还不伤害到别人,何乐而不为呢?

大约在2008年,熊兴平说过,农资只是一种功能性的低值易耗品,不具备精神属性和心理价值,实用和功利是农资替代品的特性。我们在“实用”的层次上,还需要智慧和艺术,这样农资营销才不显得“简单、粗暴、丑陋”。

经过多年的沉思和琢磨,熊兴平认为,“化学农药”符合“真”的特性,生物农药符合“善”的特性,但是农药行业普遍缺乏一种“审美”的追求,故营销起来,显得“有些粗暴”和“有点丑陋”。

长期以来,农资行业,在“实用”和“功利”上,“求真、务实”,让中国农药在30多年来发展很快,变化很大,但是在环保治理、社会责任、员工关怀和创新求变上显得不足;化学农药在田间应用上,没有兼顾植保成本、抗药性和替代方案的警示,造成“多打药、乱打药和重复用药”等不良现象,使得农民在经济上负担不起,同时造成局部的自然环境的恶化和失衡。近几年来,农化界兴起的“HSE”管理体系,就是对健康Health、安全Safety和环境Environment的极大关注。

农资营销,也需要兼顾“真、善、美”的平衡与协调。熊兴平结合唯识学和禅学,经过几年的反复思考,将真善美的“直线式”排列,调整改变为“框架式”排列,如下图:

“真善美”的直线式排列图:

“真”--→“善”--→ “美”。

“真善美”的框架式排列图:

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注:本图由熊兴平制作,在国内暂时尚未见其它类似观点

“真”表示真知、真相,没有目的性;“善”表示顺益社会,对多数人有益,有利于人群,符合目的性;“美”则是“真”与“善”的和谐、相应、中和、合一和协调。

古往今来,所有的哲学、宗教和艺术等,最终都要归结到对“真善美”的整体看法和终极态度。

离开“真善美”,则陷入“邪见”和“偏见”。

科学和技术,倾向于“求真”;

宗教和信仰,倾向于“求善”;

诗歌和艺术,则倾向于“求美”,即真与善的和谐相应。

因此,哲学家张世英认为,审美是最高的境界。我非常认同这个观点。但是,“美”不是空洞的,其中包含了功利、实用和目的性。审美之中,包含了功利,通过了实用,超越了生理,高出了世俗。这其中,含有“否定之否定”,经历了“千锤百炼”,提炼出“智慧和慈悲”。

玄奘在印度获得真传的唯识学,就是“求真”的宗派,其理性气息非常浓厚;中国人在印度唯识学的基础上,进行了创造性发挥,开创了“禅宗”,把“求真”和“求善”进行了融合,禅宗可谓是人生的艺术,生活的审美,艺术的生活化,更是诗化的现实生活。返观目前的农资界,实用有余,功利十足,但是在求善和求美上还需要继续努力。

农资营销,不要忘记了“向上一路”,不要只顾及“功利”和“实用”,还需要百尺竿头再进步,向善和审美也是我们农资人需要“进修”的地方。向上一路农资禅,农资营销也可以优雅而不粗暴。

农资如一枝叶,有人一叶障目,不见泰山;有人一叶知秋,见微知著。农资如一眼井,有人坐井观天,局促狭隘;有人心如古井,宁静致远。农资如一片云,有人愁云密布,堕云雾中;有人拨云见日,行云自在。

当遭遇农资与营销的困惑时,我们可以向圣人取经,向先贤学习,重温经典,学些唯识,学些道,学些禅,不要把农资营销搞得那么“粗暴而丑陋”,农资只是我们生活中的一部分而已,除了农资,我们还有农闲、田园和诗意,清风白云,田边地角,野草丰茂,山花怒放,鸟语虫鸣,稻花香里说丰年,听取蛙声一片。新农人,百战归来,笑谈农资……

我相信,新农人,当“理智、善意和诗情”互旋到一起的时候,农资禅,就在眼前:小桥流水农家,田边地角野花,诗酒田园理想,转识成智开发。

只要我们新农人用心,找到市场之真相,成就农民之善意,发现田园之美丽,总结营销之艺术,步入农资之禅境,农资营销就不再那么“粗暴而丑陋”了。

(原帖链接:农资营销也可以优雅而不粗暴

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