很艰难的写下这个标题，痛苦的剖析自己。

很偶然的做了这个职业，农资零售商。从陌生到熟悉，从漠视到思考，从困惑到学习，从尝试到心得。吐槽的话不说了，说点好玩的吧。

1、客户

作为农资零售商，我们接触的是农民，我没有瞧不起农民的意思，因为我也是其中一员。我们真的熟悉自己的财神爷吗？他们是那么的可爱可怜可恨。天性的狡黠，让你无论如何的真心对待，也会在减少收入的时候骂娘。农民,绝大的数，生活在社会的底层，土地，是一部分人赖以生存的唯一依靠。他们知道那是不能简单粗暴随便对待的。重点来了，他们嘴里重视着，头脑里却是错误的选择。知道怎么做和选择怎么做，是真真的两回事。

举例，明明知道有奖品的肥料，猫腻多，看着身边的人大呼小叫的拿着锅碗瓢盆，心里那个煎熬啊，于是，会把理智搁浅，哪怕是事后掐大腿。人为啥穷，因为属性是破格获取，也就是说，期望用最小的投入或者没有投入，就获得更多的收益，通俗的说，期望天上掉馅饼。请思考，我们该利用农民这个思维模式入设计我们的生意？还是教育农民丢掉这个思维模式？

2、产品

零售商的选择是什么？上游的批发商，巴不得你多给他卖点货，奖励，赊账，保护市场。还可以自己有选择的在厂家发点货。最大的心愿是什么？垄断。最怕的是什么？被窜货。就那么点品种花样，稍微用心点，同行们都是心知肚明，大家半斤八两。如何在产品上竞争。请思考，是打造自己的产品优势？还是瞄准别人专门扒豁子？

3、技术

喜欢弄技术的人，羡慕弄营销的，感觉技术太苦逼，营销就是利用人性，来钱快。喜欢弄营销的人，羡慕弄技术的，感觉有技术的容易得信任，搞营销维持人际关系太难。技术，分两种，一是嘴上的专家，二是手上的专家。嘴上的专家有一窍门，语不惊人死不休，不摧毁点什么就不能缘起什么。所谓不破咋立？至于良心，被狗吃了，他也脸不红心不跳。咱得服人家厚黑学的功夫。手上的专家，都是积累出来的，就那么多窍门，谁愿意出去乱说，闷声发点小财，技术好的，也不一定就生意好。毕竟穷人思维的人多，穷人是不愿意面对现实的。请思考，哪种专家更能让农户掏钱？

4、我们自己

呵呵，我们自己都为自己这个生意，做了点什么？牌匾高大上了吗？货架整齐了吗？有自己的规矩吗？有自己的示范田吗？有客户档案吗？有产品分析吗？。。。咱们赚那点钱，都花在什么地方了？我们认真了吗？请思考，我们头脑里，到底有多少正确的概念？

无论致力于哪些领域的聚焦。都是值得赞赏的，也会有不同的收获，作为一个商人，赚钱才是硬道理，我们到底有没有一个清晰的概念，来左右我们的选择，这或许就是我们目前处境的最佳注解。

芸多收一个品种为啥卖那么多，范国防老爷子为啥是农资界的一个奇迹。说到底，一，我们对自己做的事情有没有清晰的认识。二，我们有没有认真的去做。这或许就是该拷问我们自己的问题。我经常问自己，作为农资零售商，我清醒过吗？

（原帖链接：农资零售商，我清醒过吗？）