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柑橘品牌价值与几个热门品种价格趋势预测

十年前,我在南宁区参观一个沃柑果园,400亩的面积,第一年挂果,250万斤的产量,进入果园就舍不得走掉了,这是我见过的最好的果园,通过分选器分选出来的果只有三个规格:6.5-7.0、7.0-7.5、7.5-8.0,特别小几乎没有,特别大的也没有,大小适中,非常均匀,经过询问,农场主疏果达到30万斤,果园外面很多减掉的淘汰果,相信很多人肯定是舍不得,自然这个果园价格也很高,那么在我们选择品牌打造过程中,首选这样的品质的果园。

那么品牌是基于什么来打造,品牌的价值有多大呢?本次受191农资人邀请来为大家分享柑橘品牌及未来市场的预测。

柑橘品牌三大分类

一、个人品牌IP(褚橙)

故事人物:褚时建

品种:冰糖橙

产品特色:人物、匠心种植、差异化产品、强大的营销团队

特点:匠心

产品的核心:人物,由人自带媒体,自成品牌

打造团队:本来生活网

策略:自媒体

二、产品品牌IP(农夫山泉17.5°)

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归属:农夫山泉

品种:赣南脐橙

17.5°橙:17.5黄金糖酸比

标准:通过分选制作标准

渠道:批发市场+线上购买渠道有易果生鲜、天猫店、1号店、京东、花果山等+线下各大水果门店,如Ole精品超市、叶氏兄弟、大唐水果等均有销售。

三、橙地标品牌(蒲江不知火)


本来生活网打造浦江长秋山不知火之前,也就是我们说的丑柑,产地价钱才一元左右;本来生活网通过和政府合作,用100亩标准示范园打造浦江地域性品牌浦江不知火,花了两年时间,让不知火走向大众视野;

在2015爆发,成为各大渠道抢夺的产品,收购价钱一度涨到8元,批发价钱超过13元,零售价钱突破20元;浦江不知火以地域性品牌立足。

柑橘品牌的价值

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个人品牌IP

通过打造个人品牌IP,来获得流量,把自己成为一个意见领袖,有了流量,你卖任何产品都可以,这些流量又愿意为你买单,品牌要建立在品质之上的。

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华为(任正飞)

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格力(董明珠)

产品品牌IP

企业本身就是品牌,可以利用自身的优势让产品快速的进入市场,再利用自身的优势形成标准化。

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佳沃蓝莓

地标品牌

提高地方知名度,与其他产区形成价格差,增加种植户的热情,制作产品行业标准。

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赣南脐橙

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五常大米

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阳澄湖大闸蟹

柑橘价格趋势预测

沙糖桔

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2015年:雪灾,广东沙糖桔覆灭,桂北沙糖桔快速涨幅;

2016年:苹果行情低迷,转行抢购沙糖桔,80%果商亏本,沙糖桔行情持续涨。

2017年:苹果行情出现拐点,沙糖桔产区多元化,市场多元化,总体产量增加,广西优质沙糖桔前期价钱3~4元,润月过年推迟,年货行情看好,总体价位4~5元左右。

未来三年走势:新产区不断扩张,西林、河池、象州、云南红河取代早期广东地区沙糖桔的地位,影响整个价格走势,早期价格在3元左右徘徊,年货装,目前桂北的地位无法撼动,其他产品对其影响小。

皇帝柑

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2015年:前高后低,跌破两元,果商巨亏。

2016年:广西产品大面积上市,口感普遍差,前期市场行情差,中后期跌破两元。

2017年行情走势预测:前期受同类产品四川爱媛38的影响,行情不乐观,华北华东市场开始转移注意力到爱媛38。

提高种植技术,多使用有机肥,唯有品质取胜。品牌化运作,比如壮乡果的皇帝柑品牌。

沃柑

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2015年:挂果面积不多,价钱高;

2016年:正月行情不佳,价格下滑,3月行情回暖,市场认可度非常高,复购率高,果品质量不好。

2017年:种植面积扩大,落果严重,产量有所增加,市场空间大,今年行情看好,品质有待提高。

未来三年走势:种植面积不断扩大,容易形成地域性品牌,但是留树销售时间过短,隐患比较大,唯有高品质取胜,未来三年整体行情看好。急需打造地域性品牌如南宁沃柑。

天时:晚熟品种弥补了我国春夏季柑橘品种的空缺,让人们能够吃上新鲜时令的柑橘品种,市场欢迎度很高。

地利:信息化时代让国内市场信息对称,消化市场消化容量变得巨大,微信等传播工具让产品信息快速的传达到消费者方,让流通变的很快。

人和:中国人偏爱口感甜的柑橘橙类产品,那么种植品质优良的柑橘橙是足以与进口柑橘抗衡。

总结:当新品种大量推进时,一些老的品种需要改良种植技术才能不被淘汰。大规模种植时,只有加强管理种出好的果品才不怕滞销。

随着互联网普及率的提升,电子商务正在从“15年的消费者数量红利期” 转向“30年的品质红利期”。除了原有商品将在品质上快速持续的升级,更多高端的新品类也将不断涌现。摘自《阿里研究院》

本文整理自李志桃老师在191农技行之《柑橘色|2017柑橘年度总结培训大会》讲解的课件

注:本文图片禁止商用

编辑:苍安强

观看原始视频——http://v.191.cn/index/play/?id=707

(原帖链接:柑橘品牌价值与几个热门品种价格趋势预测

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