一个亿做农资这样操作怎么样
作者：欧乃榕
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本人获得邀约组建一个农资流通企业，这个企业将以资金雄厚见长，但社会已经有太多太多的农资企业，怎么定位这个企业？这个企业怎么为社会创造价值，下面一一展开。
企业由来
资方一 荔浦大发集团成立于1984年，经过多年打拼，目前在全国拥有对接（服务）商超的近万名员工，年食品销售额21个亿；旗下大发房地产公司成立于2004年，开发房地产超过百万平方米，目前商铺月租金收入0.38亿。在几十年的发展中，大发都是自有资金发展，还没有贷款过一分钱。
前年砂糖橘价格低迷，大发集团董事长吴总希望为砂糖橘这个支柱产业做点事情，建设了一些农资加盟店，也采收了一些柑橘，但是不算很成功。吴总认为那是因为初入行的缘故，在农资和水果运销上，大发集团应该大有可为，于是成立随发农业科技有限公司，吴总亲自挂帅，将农业视为大发集团自食品、房地产后的第三次创业。
资方二陈恩云在天津做水果生意20多年，后投身种植，目前拥有柑橘、火龙果、香蕉三种水果的种植基地和鑫天兰农资公司，在近几年香蕉的大起大落中，天兰农业没有被拍死在沙滩上，反而是乘潮而起，现天兰香蕉基地已经种植有3.2万亩香蕉（含国外分场），鑫天兰农资公司代很多蕉园集合采购农资，体量很大，在农资生产企业中非常有影响力。
吴总陈总会面之后惺惺相惜，共同为随发农业科技有限公司注资一个亿，如此天生神力的初创农资公司确实少见。本人家里一直有果园，是机械行业出身，离开企业前是现场管理工程师和财务核算，3年前创建一家农资公司，3年时间从300万做到销售1.86亿。这就是随发这平台的由来。
公司的运营思路
定位正如前文所言，社会已经不缺农资公司了，投那么多钱进来运转得好实是社会之福，搞不好会对行业造成伤害。我认为：这家新的公司就不再用农业投入品的进出差价来获得利润了，公司定位为服务农资经销商的平台，由参与合作的经销商运营操作。随发平台的功能
1、帮助区域经销商获得优质的产品和优势的价格。 随发平台鑫天兰本身就有很大的体量，议得的价格是一般经销商无法获得的，参与运作的经销商可以分享这些优势的价格，从而获得竞争优势，经销商加盟后这个体量优势将更明显。大发和天兰都有长远规划，都有第一产业哺养着农资业，当这个平台流量非常巨大之后，平台是非常值钱的，随发自然就受益了，因此在可以想见的时间段内，随发平台都不会在进货价上加成，可以让操作的经销商获得最优势的资源。平台拟操作以下成熟产品： 
通过尝试我们发现这样的操作是可行的。2、帮助区域经销商降低库存。随发平台是自有体量的，所进的农资卖不完可以拉到自己果园去消化，也会签约一些消化库存的基地，不会因为进货100件只卖掉80件而亏损，随着经销商的加盟，体量就更大，也更有含蓄调节能力。以往经销商冬储12月就打100件的钱出去，3月回货卖到10月没卖完，鸭梨山大，现在只需要报半个月计划上平台即可，操作平台的经销商资金滚动效率、经营安全性就和以前的模式比有天壤之别了。
3、帮助资金困难的基地度过难关。经销商和随发平台的互信会有一个过程，在期间随发将会对接一些基地，以极高性价比的产品和授信去撬动销售从而形成体量，也为未来的农资找到消纳库存的基地。平台的授信基础量大，手续简单，利息也不高，不需要一次性的拿走钱，随提货随记账，甚至还可以为基地提供一些现金。 4、帮助生产企业锁定市场。中国有农药生产企业1800多家，而国外仅仅是几大农化而已，产业正在集中。现今一些农业投入品的产能远远高于需求，生产企业如果按照传统模式来推广阵亡几率非常大，如果您的产品能通过随发平台检测上线，生产企业可以直接获得体量，专注于生产，不至于立刻倒闭。总而言之，对于生产企业、经销商、种植大户，平台的理念都是：平台给您现在，您给平台未来。
我们需要的人才
因为有比较大的现金和实物流动，我们需要：财务主管，他（她）领衔组建财务部物流主管，他（她）领衔组建物流部运营经理1：对原药、中间体、国外农化对接熟悉运营经理2：对广西各地农资经销商比较熟悉，能串联起大家作物技术经理：对各作物比较熟悉，能导入优质/优势资源。质量代表：对农业投入品生产流程、质量节点比较熟悉，熟悉质量管理体系，能对产品进行质量保证。 这个模式有什么问题吗？当问100个问题都能应答如流时，这个模式才能走通吧？笔者微信015177253005，欢迎赐教。
欧乃榕
2019年7月4日星期四
