广东益才打造多方共赢、可持续发展的生态圈平台服务型企业
---益才云票农资供应链启动大会
赊销一直是农资界普遍现象，也是目前困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是经销商更是处在一种上下两难的境地，陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路，困扰行业的难题到底应该怎么解决？ 2018年12月19日，广东益才农业发展有限公司（前身是“增城荔城桥头生产资料贸易部”）如何面对这个困境走出自己的天地，更好地打造多方共赢，走可持续发展的生态圈平台服务型企业有了自己的破局良方并与到会的500多名上下游合作伙伴分享全新服务模式的解决之道。
广州增城桥头生产资料贸易部创始人陈汉阳 农资行业的变化超出了以往任何一个时间，作为一个老农资人深刻感受到农资市场的瞬息万变，今天的信息流、物流、人员等都发生了天翻地覆的变化，农资经营再不能像以往一样做简单的买卖，只有不断创新，才能不断发展。更需要不断培养人才，秉承“一切有益于人才”的核心价值观，对外始终围绕作物做好配套，对农资供应链进行改革，这也是益才经过深思熟虑做出的正确决定，让广州益才迈向新台阶，发展成为一家平台型的农化服务公司，也必将大幅提高农资流通效率，使上下游关系更牢固、更长远。
益才集团创始人、总经理陈瑞明---解密“农资赊销终结者”---益才云票农资供应链 广东益才自1986年成立以来，已历经32个春秋。从县级批发商起步，发展成为全国性的以农资为核心的农业产业集团。目前益才集团在全国布局了12家农资渠道公司/办事处，同时参股农药、肥料生产企业向上游延伸，并全资控股1家农产品流通企业，着力打造种植业产业闭环。益才集团确立了“以安全为核心，最大限度提高作物的产量和质量，让农民赚钱”的企业使命，得到广大客户、种植农户、农产品消费者的高度认可，2017年总营收约为3.2亿元，其中农化营收为1.9亿元，非农化营收1.3亿元。通过整整10年的摸索研判，益才集团认为目前农资流通环节存在诸多难点和痛点，特别是流通效率和基层从业人员培训两方面亟待提升。为此，益才集团于2018年推出“云票”、“赋能商城”和“农资供应链”三套系统，并将其有机整合，打造为“益才云票赋能供应链系统”，充分利用金融、互联网、大数据、物联网等的高效、便捷优势，大幅提升农资流通的效率，提高基层从业人员社会地位和薪酬待遇，逐步解决种植业先投入后产出的短期资金需求，从而更好地服务于农资流通的各个环节。未来，益才集团将围绕“益才云票赋能供应链系统”这一商业模式，将传统的贸易型企业变革为平台服务型企业，和广大厂商、金融机构、客户、种植户、农产品消费者一起，形成一个粘性强、多方共赢、可持续发展的生态圈。陈瑞明认为，如何针对当前破解农资赊销难题，要“和好人在一起，和牛人在一起，有足够的容错能力”。那怎么做呢？一是做好基础服务，包括资金、仓储、配送；二是增值服务，如信息收集及产品筛选、农技农化产品应用推广和基层从业人员素质培训。
广西益才高级顾问利俊雄---益才弯枝技术助力柑橘高效种植 未来农资的出路应该在整合与共享上做文章，在基于用户、农业本质上做跨界整合与共享资源。通过资源整合，为种植户提供优质高效的作物解决方案，为种植户对接农产品销售平台，帮助基层经销商整合管理用户资源，提高基层经销商的盈利能力。这一切粘性都最终源于实用有效技术的落地。益才经过近15年的理论和实践探索，多年的宣传和推广，益才在柑橘弯枝技术上得到了突破，并已经申请技术专利，在各大柑橘产区异军突起，为广大柑橘户带来新的高效栽培方式，带来看得见的效益。特别强调的是弯枝“技术”，不是简单的弯枝“操作”，弯枝技术改变了植物体内的营养物质内循环过程，增强了植物光合作用能力，通过与之配套的水肥调控、植保管理、弯枝操作要领、后期维护保养等整个生育周期的综合管理措施最终种出好柑橘，成就优质果，让更多柑橘种植户受益。
客户分享益才云票农资供应链带来的好处图上：增城区四丰镇农资店陈志清、图中：河源市连平县隆街润茂圣农资店季润洪 广州益才已成立32年，是继往开来的里程碑，也是再创辉煌的新起点。我们也将一如既往地支持益才，与益才共同面对未来的机遇与战挑。无论是从益才集团的资源整合还是从今天的云票农资供应链启动大会上，感受到了益才集团从未有过的力量，更加坚定了我们的信心。细节见证品质，将继续坚持与益才的合作理念，坚定信心，互帮互助，携手为谋求更好的发展而努力。合作前景会更加美好，收获也会更多。
图下：惠州市博罗县柏塘镇农资零售店郑海荣 与广州益才从2009年开始合作，至今已过去9个年头。在今年7月28日益才供应链会员试运行阶段加入了供应链会员。产品以会员价供应，在价格上明显比其他经销商更有优势。去年8月-12月期间，我与广州益才的合作金额是5280元，今年加入会员后，同期8月-12月的合作金额增长为34608元，与同期相比增长了6倍。在这段时间里我共拿了70件货，缴纳仓储物流费350元，共节省了8337元。
所有成功的探索离不开合作伙伴的参与和支持，为表彰大家对广东益才的付出与合作，对广东益才多年来下游“至尊客户”、“优秀客户”、“会员单位”、上游“企业战略合作合伴”进行了颁奖。
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