陆氏拼价格定律——分析律（全新版） [复制链接]

价格竞争是最低层次的竞争，也是最高层次的竞争，因为价格竞争是一个企业综合实力的体现，是一种最难掌控的营销艺术，其关键点是“薄利一定要多销”、而且要能拉动高附加值产品的销售力与品牌力。 如果市场发展到非拼价格不可的情况下，要牢记《陆氏拼价格定律》即：拼前不拼后、拼长不拼短、拼优不拼劣、拼得乾坤乱转、拼得江河倒流，失去单品利润，必须要赢得总体效益，否则拼价格这种游戏最好不要介入。

陆氏拼价格定律——分析律

1，如何在拼价格中保证正常的产品利润率，用什么方法与措施来保证。

2，在价格与产品销售之间产生严重冲突，即，鱼与熊掌不能兼得时，如何权衡利弊得失，怎样减少被动与损失。

3，市场上还有哪些我们忽视掉的或隐瞒掉的风险，而这些风险可能会直接或间接影响我们的销售。

4，价格下调后，用什么方法来弥补利润差，如果拿利润换市场占有率、用价格换销量能否能如愿、是否能否达到战略预期。

5，产品定价的衡量标准与参照物，例如：河北威远“阿维、甲维盐”在行业是标杆，如果你的“阿维、甲维盐”价格超过威远肯定走不动；同样我们丰山“氟乐灵、精喹”产品是行业的标杆，如果其他厂家“氟乐灵、精喹”产品价格超过了我们丰山肯定难卖，如此类推…

6，如何开局、如何切入、如何掌控局面、如何赢在最后一百米。

                                    陆克祥

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