临近年关走访部分核心合作伙伴，走走看看，受益匪浅。走过的几个客户，他们都感觉做得还算不错，大家沟通在一起都其乐融融、收获满满。良好的氛围，让大家沟通起来都很流畅，没太多虚伪感、应付感。在交流过程中都在不约而同回忆起之前的不顺、艰辛、不容易，对自己的过去体悟深刻，也逐一都把自己如何活过来、走过来的心里历程畅所欲言。我深感到一种开心、欣慰，做农资这行业我们除了挣钱以外，我们还收获友谊、关系、情感、信任…
此刻是深夜，作为农资10多年老兵，深感到此时此刻一定有很多兄弟身在他乡为2017年的回款、提成、奖金在努力，也有很多代理商、零售商为了拿回赊账，也拼杀在酒桌上，在KTV里唱“我们不一样”。临近年底，上到厂家，下到零售商，追款、清账都成为农资人的“必修课”。年底追款都是几家欢乐几家愁，有胜利者就会有不幸者。
在中国农资销售，如出现没有任何的赊账，那一定是这个行业进入垄断或高度壁垒的阶段。现阶段不管厂家、代理商、零售商都会因为“信得过”而选择赊账支持自己信得过的伙伴。
“永远不赊账”农资行业一个伪命题。那我们如何在这样的竞争生态中保持自己低坏账率呢？这里以鄙人之见，跟大家分享自己看法。首先我们看一段话：
屠呦呦获诺贝尔奖感言:不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选；不要去刻意巴结一个人，用暂时没有朋友的时间，去提升自己的能力，待到时机成熟时，就会有一批的朋友与你行。用人情做出来的朋友只是暂时的，用人格吸引来的朋友才是长久的。所以，丰富自己比取悦他人更有力量：种下梧桐树，引得凤凰来。你若盛开，蝴蝶自来！你若精彩，天自安排！
所以我们不管是厂家、代理商还是零售商，我们只有不断提高自己，不断帮助别人，方可赢得更多的回报。因为农资行业常常听到这样的抱怨声音：
1、种植户说：零售老板都没到过我果场指导过，追钱都不知道我的果场位置！
2、零售商说：产品一放就走来了，没见人来服务推动过，年底下来就是收钱打冬储！
3、代理商说：厂家业务员过来基本都是吃吃喝喝，住宾馆玩游戏没任何推进服务。厂家领导下来更多吹牛，没带来什么思想和创新意识。大部分就是年底来收钱。
这就是为何出现收款的“不幸者”。想起马爸爸说一句话，天变了！现在的生意交易合作不懂得为合作伙伴创造价值和服务，甭想合作伙伴会给你回报，这是一个相互帮助、共赢的时代。不付出努力，连啃骨头的机会都没有。这个时代的努力讲究方法，不再是简单的“零部件思维”种草，而是“整车思维”种草。那我们如何用“整车思维”去“把草种好”吸引“千里马”呢？
1、优质差异化产品，这是我们跟种植户合作的基础，核心媒介。如果产品质量不行，合作走远的概率为零。产品务必差异化，而不是传统产品，能解决新出现的问题。产品不断差异化升级创新是持续生命力的核心。做代理（零售）这级因关系、感情代理了很多同类产品或没有生命力的产品，压仓库压资金，最后会很被动，甚至陷入资金断链。营销法则强调：选择产品，必须“减法”，优中选优，精做上量。想进入农资行业的“准业务员”或跳槽者务必选择产品过硬、有差异化的上游厂家，跑业务也是得图安心、放心。选择起点决定你的未来收入和行业影响力。
3、做好自己。
农资行业的确存在灾难的现象：一个作物行情不好，整个行业遭殃。台风地震病害袭来，整个作物挨搞残。这都是行业的灭顶之灾。我咨询老师罗振坤提及观点：那当我们处于风平浪静的行业阶段，我们必须做好自己，包括我们平时为人处世，还有日常学习提高，平时做好自己，不用焦虑。农资人不再卑微，我们思想不能掉队，我们要想在农资行业好好“活着”，需要用“整车思维”种好草。“草”种好了，不怕没“千里马”来光顾你。
若你是零售商，需不断提高自己种植技术水平，不断分享，最后不怕没有种植大户找你。种植户去代理商直接拿货就单单因为价格让利便宜吗？更多是寻找技术靠谱、实力稳定的合作伙伴。你靠谱、跟得紧，他们跑不掉。
若是你是代理商，坚持品质差异化产品，精做上量，不断扩大服务团队，不怕没零售商找你。现出现零售商直接搞厂家货，仅因价格利润空间大吗？更多是代理商无法提供给零售商持续领先的产品，他就不跟你走。
若你是厂家上游，必须不断升级优化产品，不断输出技术服务，管理好服务团队。不怕没代理商找你。部分区域代理宁愿空着，宁缺毋滥，坚持合作一个客户就成一个客户。
若你是厂家业务员，不用抱怨市场难做，不用“骂娘”代理商不给力，不要哀叹钱难收，清点自己过去的一年，自己能力提高了吗？帮助客户了吗？自己付出了吗？付出对路了吗？
其实，不管我们农资人属哪个层级，一切的根源都是自己。因为越努力越幸运。我们需一直相信缘分。农资出现一个共性的现象：一个乡镇做得好就那几家，一个县做得好的代理商也是那几家。我北方一个大哥朋友就在一个县做代理，专注做全球进口植物营养，大量资源集中，厂家就找他做，越做越好！海南一个大哥朋友也是如此。或者，或者，这就是越努力越幸运的力量。在于你的定位，在于你的坚持，在于你自己...改变自己容易，改变别人很难。
农资哥们朋友，我们一起努力，种好草！当暴风雨来之前，我们把自家的“草”种好了、养好了，把根扎好了，任风雨吹打，到时最后还可以在微信朋友圈发一条：让暴风来得更猛烈些吧！
我也在路上，加油。
2018年1月30日凌晨36分
作者：覃其炽（覃授、水肥哥，专注特肥11年）
