特种肥料或者新型肥料、生物刺激素是近几年国内热炒的产品概念，可谓是百花齐放、争奇斗艳。特种肥料包括新型肥料和生物刺激素，新型肥料包含特种肥料和生物刺激素，生物刺激素又与特种肥料和新型肥料交叉。实际上这是国外标准和国内标准混杂一起出现的行业乱象，但整体上，特种肥料的出现，改变了过往中国农业生产特别是水果生产的用肥用药习惯，提高了大宗经济作物们的产量和品质，可谓善莫大焉！
但万众炒作的市场动态也加剧了特肥领域的竞争与淘汰，老一辈的特肥企业不断的被行业新贵挑战和冲击，营销模式多以产品概念出奇开始，最后不了了之。可以说，海南芒果区特肥市场，集中代表了这一产业的现状，也预示着国内大部分果树区域和特肥企业的发展趋势。盛衰交替，其兴也勃，其亡也忽！本文的目的旨在说明问题和机会，为业内人士提供思路。
阅读笔者前面的文章可以了解到，海南有60万亩芒果，约2000万株，一造芒果叶面打药次数平均为50次，这还是保守数字。芒果特种肥料的使用分为梢期、花期和果期三个阶段，不同阶段由于其生长生理，梢期一般叶面用肥的目的是促梢促叶，多以高氮类液肥、水溶肥为主，个别农户会使用激花素（是一种含有激素和各种营养混杂的物质，成分不明，无标准，但销量巨大，催花期使用最多，属常规品类）、磷酸二氢钾促进出梢，平均次数约3-5次，株成本约为1元；
随着二蓬梢出齐，逐渐开始使用高磷高钾、高钙、高硼营养促进叶片老化和花芽生理转化，以利于后期催花，平均次数约5次，株成本约为2-3元；
进入催花阶段，一般要加到3-4种叶面肥补充开花营养，如含氨基酸类水溶肥、高磷高钾、含硼类叶面肥，以及每壶6两的硝酸钾用量，一壶水的用肥成本达5元左右，按平均一壶打5株芒果树的成本计算，首次单株的催花营养成本为1元，后面硝酸钾用量逐渐减少，平均每壶水成本换算为3元，每次每株0.6元的补催成本，催花总次数约为3-5次，催花营养成本为2.2元-3.4元/株；
进入花期和果期，用药成本逐渐降低，按平均6天一次叶面用药频率，果实发育期为3-4个月，用药次数为15-20次，按平均每次每株成本约0.3-0.5元，果期单株叶面用肥成本在4.5元-10元的区间。
整造芒果叶面用肥成本9.7元-17.4元/株，2000万株芒果的叶面用肥总成本约为1.94亿元-3.48亿元人民币，这可以养活多少家特肥公司和业务人员？这样一个数据说明海南芒果区的特肥市场容量巨大，基本上国内有所建树、知名不知名的特种肥料企业都在这里搵食（找饭吃）。
正因为如此，整个市场特肥的竞争已经进入白热化的阶段，大公司拥有渠道优势，多数顺带将代理的特肥品种铺货到渠道，小公司则集中于区域市场和定点客户完成渠道覆盖，剩下的游击队则直接将产品倒卖到基地销售。近两年的市场启动会表明：几乎每家经销公司都会召开特肥的渠道会议，一个在当地稍有影响力的零售店，每年参加的有含金量特肥会议次数达10次以上，8-9月份几乎每天都有企业召开渠道会议。如果我是一个零售网点，也已经被铺天盖地的市场营销会议淹没和麻木。正因为如此，整个海南的特肥市场既充满生机，又面临惨烈的竞争，企业你来我往。
特肥市场的竞争已经从天上打到地下，上游企业竞争品牌、市场营销和技术营销推广；批发商竞争渠道影响力、市场管控、配送和基层推广；基地竞争有影响力的果农代表和种植群体，谁有实力谁能帮助种植户创造价值谁就能赢得现在和短期的未来。从企业、经销商、零售层面来看，希望市场做的越久越好、产品销量越大越好，实际上稳定的产品也会让种植户群体受益；从种植户和新来的企业群体来看，他们更希望有“鲶鱼效应”的出现，搅乱整个市场，让自己有机可乘。
未来，海南芒果产业将更持久的存在和发展下去。因为在此种植早批芒果确实有机会获得超额利润，正常季节上市的芒果也会有可观的收益。整个芒果产业的繁荣，必然会带动农资链条的持续增长和繁荣。从当前的趋势来看，特肥的增长已经从叶面扩展到底肥市场，有雄心的企业和有价值的产品仍有机会赢得一席之地，老产品则将因为渠道价格控制问题会逐渐被市场冷落和淘汰。虽然电商红红火火，看似要对冲击农资领域，但海南芒果产业是个有技术壁垒的行业，常规品类产品或许通过电商的价格优势有可趁之机，但深入的技术和核心产品仍需要通过技术营销的模式进入到种植户的群体，而这些产品才是解决种植户问题的核心。
最新的市场反馈显示，芒果种植户对产品的价格敏感度下降，而更多的关注产品能够解决问题的能力。梢期和底肥市场的用肥成本在潜移默化中攀升，这是行业技术升级的体现，市场对有价值的产品需求将会越来越大。纵观国内外种植业的发展，都是一个从大量用药、粗放管理的阶段，发展到精细化管理、以营养为主要管理手段的阶段。
当前海南芒果区，进口多肽类的营养产品在市场上颇受欢迎，但很多果农对基础营养的施用管理技术掌握不准。一个重要的体现就是在花芽分花期、花蕾期和扬花期对硼肥的施用不够，导致公果、“败育果”增多，增加了920等膨大拉长剂的施用，进而影响果实品质和产量。另外，在果实发育中后期往往放弃施用营养，偏好杀菌剂防护，也是一个潜在的增长市场，中后期营养的施用关乎果实最终的品质和产量。
