水污染
中华民族能都存续几千年而不断一定是有原因的。圣人不愧是圣人,孔子曰:“己所不欲,勿施于人”。意思是说:自己不愿的事情,也不要对别人做。这句看似简单得离谱的话蕴含着多么深刻的哲理!这是中华民族儒家道德的精髓,是中华民族得以生生不息的根本所在。今天看到这句话依然震动着每个中国人的内心,其实,善良、高贵、美好一直就存在中华民族的基因里,问题是我们能否唤醒人们内心的善和美呢?
孔子曰:己所不欲,勿施于人。
我再问大家另一个问题,在座的有哪些人打算将来要移民国外的,请举手?一个也没有。对大多数人来说,现在我们居住的地方就是我们无法抛弃的家园,对吗?
历来,中国人没有以具体的神为崇拜对象宗教,但不能说我们没有信仰。儒家哲学是我们的生活准则,“家”是近乎宗教般的信仰。
中国人春节回家团聚,是如同候鸟南飞一样不需要思考的虔诚
家,是我们中国人的精神支柱
每到春节,那些什么“圣诞”“情人节”洋节日统统退到一边去了,我们每年都要进行一次地球上最大的“哺乳动物大迁徙”。哺乳动物的称谓不是贬义,是自嘲,因为车票太难买了,我曾经就因为买不到座票在厕所里睡了一夜。回家是如同候鸟南飞一样不需要思考的虔诚。无论富贵贫贱,只要一家人在一起,就是幸福;无论路途多么遥远,一定要回家;在外地出生的孩子,哪怕已经习惯了外地的生活,也要随父母回家看看爷爷奶奶,总之,“家”是我们中国人的精神支柱。可是,大家想过没有,我们自己的家,如果我们不在乎?谁会在乎?
我们自己的家,
如果我们不在乎,谁会在乎?
杜邦公司成立于1802年,是一家科学企业,致力于利用科学创造可持续性的解决方案,让全球各地的人们生活得更美好,更安全和更健康。今年我们就尝试推出“爱家乡,用康宽®”的环保行活动,就是希望倡导大家一起来保护我们的家乡。
1、首先在科学上,康宽®是高效和环保的完美结合。
康宽®具有独特的作用机理,它作用于鳞翅目幼虫的鱼尼丁受体,让害虫的口腔肌肉萎缩无法取食而饿死,而其它的生物没有这个作用位点因而没有作用,从而使得康宽®在靶标害虫和其它生物具有高度的选择性。
康宽®的作用机理
康宽®的毒性到底怎么样呢?说LD50可能大家不好理解,简单的说它对哺乳动物,以剂量5000毫克/公斤体重单次摄入,或者高达1500毫克/公斤体重/天多次摄入,都没有观察到不良的毒理学效应。这是什么意思呢?打个比方:一个50公斤的动物,一次性吃100%纯度的康宽®250克才有可能中毒,如果换成康宽®制剂差不多是1.25千克才有可能中毒,也就相当于要250包5ml杜邦康宽,这么大的量就是吃饭要被撑死,吃盐要被咸死!它的毒性对人比食盐还要低。当然这只是一个比喻,不是鼓励大家去吃。
曾有浙江客户跟我讲,有一个农户在使用康宽®后水稻后期稻飞虱明显比使用其它的产品少,问为什么。这就是康宽®选择性杀虫的表现,扬州大学刘芳教授研究证明,康宽®对水稻各类蜘蛛是没有危害的,后期蜘蛛对稻飞虱具有控制作用所以出现上述结果。在玉米上,吉林农业大学的张俊杰教授的研究也证明,在推荐剂量下使用康宽®对赤眼蜂是安全的,赤眼蜂是控制玉米螟的天敌。在调研中我们还发现,许多农民朋友选择康宽®]的一个主要原因就是“康宽®无异味,皮肤不瘙痒,打药不中毒”。因此,康宽®连续2012~2013年被《农民日报》评选为“最受农民喜爱的农药品牌”。
康宽®是农药史上一个划时代的发明,很少有这样一种产品集广谱、高效、持效和环境友好于一身。2013年杜邦公司科学家们获得了由美国化学协会(the American Chemical Society(ACS))颁发的“化学英雄奖章(Heroes of Chemistry)”。康宽®发明人乔治•兰姆在致辞中说:"康宽®是上帝送给人类的礼物"。
杜邦科学家、康宽®发明者:乔治•兰姆
2、其次,从产品的设计细节上,康宽®体现着环保的精神。
为什么说康宽®在产品设计上也体现着环保的理念呢?一瓶农药中有效成分的比例通常是比较小的,大部分是助剂。人们往往容易把关注度较多地放在有效成分上,而忽略助剂。助剂不仅仅对防效起到非常重要的作用,成为不同农药品牌之间效果差距关键因素,而且不安全的助剂还可能会带来污染和副作用。一些不良厂家为了降低成本,采用廉价助剂,比如硝基苯、二甲基甲酰胺等,这些物质有可能让人感到恶心、呕吐甚至肝脏受损等。康宽®在助剂的选择和配方上一样坚持了公司最高的安全、环保标准。
另外,我还可以给大家讲一个康宽®是如何在产品设计的细节上体现环保精神的故事。
以前康宽®大部分是以5毫升的小包装销售出去的,5毫升包装是针对小农户的,一袋一桶水,它容易计量,但是在田面积大用药量大的时候弊端就出来了:首先撕袋子很不方便,为了保证防效,农民朋友还要把袋子里的要都洗出来,有时手都搓出泡了;更大的问题是,小包装不仅浪费材料,成本高,而且大量遗弃在农田里也会造成环境污染。
通过市场调研,我们发现,40%以上的农民一次购买康宽®超过20包,也就是超过100毫升,但为什么他们要购买小包装而不购买更便宜的100毫升的瓶装呢?深入访谈发现,原来现在农户普遍年龄偏大,眼睛不好使,很难准确计量出5毫升、10毫升来。于是,杜邦公司聘请了专业的设计公司帮助解决这一问题。设计目标是:如何让一个60岁的农民朋友轻松从100毫升瓶装中分出5毫升、10毫升来,而不能增加农民成本。
“瓶飞”包装设计草图
“瓶飞”量杯原型图
设计公司提出了种种方案,大家可以看到当时设计中的一些原型。经过长时间的论证、测试,最后选择了这样一款完美的设计,它具有二级阶梯式刻度、清晰的环形刻度线、读数使用较大的中文简体字而不是英文字母,在量杯口还设计了防滑圈,防止用户计量时不小心跌落。因为康宽®是乳白色,量杯的颜色采用了淡淡的紫色,以提高对比度,方便年纪大农户看清液面。在生产上要求供应商采用高品质高光洁度的材料,最后大家就看到的是和高档化妆品一样美观、实用的康宽®瓶装---这就是杜邦“瓶飞”(Bottle-Fly)包装。新包装一经上市就大受欢迎,一度供不应求。虽然这一改进代价不菲,但是农民减少来成本,对环境的影响也大大减少了,这是杜邦环保的核心价值观在产品设计细节上的具体体现。
新型量杯的①二级阶梯式刻度、②环形刻度线、③中文读数、④防滑圈的设计,大大提高了计量方便性和准确性
大受欢迎康宽®“瓶飞”(Bottle-Fly)包装
3、最后,从行为上康宽®践行着对环保的承诺。
最后,我想谈谈今年的康宽®环保行活动。今年活动的口号是"爱家乡,用康宽®"。这个口号很简单,但做起来不简单。为了唤醒更多的人对环保的关注,对自己生活环境的关注,吸引更多的农户参与,我们2014年将执行“10+1”计划,即农户在2014年购买的康宽®,使用完后凭空包装,每10个包装可以兑换1个同等包装的康宽®作为执行环保的奖励。具体执行的细节以杜邦公司当地的公告为准。
环保行宣传车
所有收集的空包装物,杜邦公司将联合当地的环保部门,使用专业的焚烧设备在专业机构的监督下进行无害化处理。考虑到康宽®巨大的销量,这是一项巨大的工程!需要渠道、零售商和杜邦公司一线员工巨大的努力,但即便如此,我们知道,我们的力量是非常有限的,我们只是希望通过减少其他广告活动投入,把降低农民使用成本和推广环保理念结合起来。
可能有人会说,干嘛搞这么复杂?直接搞促销降价不就完了吗?完全不同意!虽然这项活是杜邦发起的,但没有渠道、零售商的支持是无法推行的。送给农户的奖励中不仅有来自杜邦的资源,也有渠道零售商贡献出来利润,他们和我们一起在支持环保。对农户而言,我们也希望他们获得的不仅仅奖励,更能激起他们对家乡环境的关爱,并行动起来。康宽®是一个不仅仅能满足客户需求的品牌,它更是一个对社会有高度责任感的品牌。因为:
普通的品牌满足你,伟大的品牌唤醒你。
最后,我想送给大家一句话,它选自弗里德里希•亨德尔的名剧《弥赛亚》,歌词出自《圣经》故事,讲述的是上帝的使者降临人间拯救大地的故事。
英文原文:"How beautiful are the feet of them that preach the gospel of peace ,and bring glad tidings of good things."
翻译过来就是:
"那些向人们传递和平和美好福音的人啊,他们的脚步是如此美丽!"
生活充满了琐碎,但只要我们多付出一点点,我们就能在向人们传递美好和祝福中获得幸福。
这句话就是对我们在座每一位的赞美。
谢谢大家。
陈志明
杜邦农化大中华区
六西格玛 品牌管理黑带
2014年3月15日武汉
(注:演讲中所用到的图片和音乐均已支付版权费)