帖子 用户 招聘
  • 4433阅读
  • 3回复

农资互联网化的路究竟还有多远? [复制链接]

上一主题 下一主题
离线自信人生

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-09-02
对于农资这个行业,我一直在关注它的互联网化进程。这几年写过一些农资电商的文章,不过我真正要表达的意思是农资的互联网化。因为互联网代表着便捷、效率甚至是无限可能。不过这几年的农资电商试水者似乎都是灰头土脸的,有人暗自庆幸没有踏这浑水,有人依旧一头雾水。




我在想农资电商不等于农资互联网化,农资电商仅仅相当于其中的一个手段而已,这个手段可能因为各种条件的尚未成熟而显得幼稚。不过,农资互联网化确乎应该大力推广了。


那么什么是农资互联网化呢?所谓农资互联网化就是将互联网手段植入正常的经营活动之中。比如你使用微信与客户沟通,通过微信解答问题,这也属于互联网化的一种表现。目前来看,农资互联网化比较碎片化,还没有形成一个有效运转的互联网化运转系统。


现在很多农民朋友也已经接受并使用微信,也有相当一部分人通过传图的方式来寻求解决的办法。这些碎片化的农资互联网化的必然趋势就是系统的互联网运营体系。


或者在当今来说对于平台互联网化的运营体系是一个有难度、需要不断试错的新鲜事物,不过可以肯定这具有强劲的生命力。试想一下过去田间地头仅仅能解决一家一户,最大范围不过是对周遭用户的影响,大一些平台可能形成产品手册扩散,但是这些影响滞后、范围有限。


过去很多人探讨的农资电商仅仅局限在产品销售这块,未免眼光过于狭隘。我们这里所指的农资互联网化,包括农资的方方面面,不同的农资经营条件的平台可以根据自己的实际情况推行适合自身的策划。


比如作为一个作物专家,你可以通过文章、音频、视频、直播等等各种互联网化的手段影响现有客户,形成良好的口碑,为品牌灌入粉丝运营意识,从产品影响力向专家影响力、品牌影响力、解决方案影响力过渡。


一个具有互联网基因的农资体系的打造,未来可能销售不再是产品本身,而是品牌意识的认同。当前对所有农资经营者来说, 这个机会是均等的。最终产品成为解决方案的载体,新型互联网解决方案符号的深入人心,就好比过去百姓找到包青天就会感到无比高兴是一样的道理。包青天为何能够有这样的影响力,是因为他经营的内容影响力决定的。而对于农资经营来说,这个需要经营的内容就是互联网化的品牌影响力。

有一些零售店可能觉得,自己又不生产产品,自己没有品牌。这是对品牌的误解,我这里说讲的品牌既包括商标品牌,也包括个人内容输出的影响力,或者叫个人品牌。农资必然会从产品为中心的时代走向以作物为中心的互联网化经营体系,在这个过程中会催生很多新型影响力品牌。


或者有一些人觉得这个过于遥远,不过以我从事农资和从事互联网的双重经历来观察,当前完全有实现的可能。只是因为信息的不对称,所以才导致婆说婆有理公说公有理,假定过去火星有智慧生命,我们猜测的火星情景,或者火星人猜测地球人的情景可能都是非常可笑的,这就是信息不对称导致的。


当然这不是非此即彼的问题,不是互相排斥的问题,而是根据当前自己的具体情况进行有效结合、优化的过程。比如你的农民朋友都在你的微信群中,这就等于构建了一个鱼塘,你需要花精力去各种方面的“养鱼”。比如过去田间解决一个重要问题,最好的方式不过是拍个视频或者后续写文章,而现在完全可以通过直播的方式。再比如过去对于生态基地,我们看到最多不过是招牌的宣传,现在能否视频播放或者自动接入进入区域的用户手机之中。


不同的农资经营条件,发挥不同的想象力,你会发现原来你还有那么大的经营空间,你甚至可以做到现在一年是过去两年甚至更长时间的业绩总和。这完全不是一个笑话,而是完全可以做到只是你没有做,或者不会做的问题而已。


在我们农资领域其实有很多感人的故事都淹没在时间的河流之中,而错失了影响力的持续打造,过去可能由于互联网条件的不成熟而无法做到,现在做到这一点已经不是难事。我们是否经常看到某个外卖业务员冒雨送餐被歌功颂德的?可是在农资领域比这更可爱更可敬的故事何止千千万万,只是信息传递的壁垒、传播意识的落后让这种影响力像肥皂泡沫一般很快破灭了。


其实关于这些我从事农资的初始就已经意识到了,无奈当时移动互联网不成熟,传播途径的受限、滞后,经营者停留在快餐营销的享受之中,有实力的农资经营者就不停的“寻花问柳”,没有实力的农资经营者就不停的风吹雨打的自 慰。大家都付出了很大的心力,可能结果不尽如人意。


脑袋穷难觅良机,心穷难有胆量,力穷难成气候。农资经营者要甩掉三穷之帽,当前农资互联网化正是春雨润万物的良好时机。

作者自信人生,原名赵艳伟,农资前瞻观察、互联网营销老师。  
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:5136096 个人微信公众号wsjstzhao  广交天下朋友。
分享到
离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2018-09-02
看起来很美

只看该作者 板凳  发表于: 2018-09-06
离线书带草

只看该作者 地板  发表于: 2018-09-14
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个