在生活中，我们经常听到有人评价，这个人是偏重物质的人，那个人是偏重精神的人。
但是这是基于长时间了解之后的判断，能不能用一招就可以判断呢？答案是肯定的。
比如你们去爬山，你故意选择崎岖的道路，看对方的反应。如果对方真实的想法是，这路不好走，累人。基本就是偏重物质的人，相对应同智商的人，左脑相对发达，逻辑性比较好。
如果对方真实的想法是，不错，可以欣赏到不同的风景，即便累的时候，也没有说任何抱怨的话。基本可以判断这是偏重精神的人，相对应同智商的人，右脑相对发达，想象力比较好。
那么偏重物质的人好，还是偏重精神的人好呢？这个问题犹如让一个人回答他的左边的脑子好使，还是右边的脑子好使。
在遭遇挫折或者损失，偏重物质的人需要更长时间来平复自己的心情，偏重精神的人或许某个感悟的升华就解脱出来了。
在企业经营中，偏重物质的人往往更关注成本，而偏重精神的人往往更关注创意。
偏重物质的人容易记住痛苦，却不容易记住快乐。偏重精神的人容易记住快乐，不容易记住痛苦。所以生活中，有人因为小事会记恨非常时间，甚至打击报复，其实是因为他偏重物质。而大大咧咧，经常忽视细节，是因为他偏重精神，不容易记仇。
那么在企业运营之中，经常采用痛苦分析法的人属于偏重物质的人。比如对客户分析中，列出一百个痛点，然后思考解决方案。或者以增大别人的痛苦，抛售解决痛苦的良药。
我们生病了就会吃药，或者去医院，这是为了解决自身的痛苦，但生病不会成为我们的生活。
偏重精神的人则经常采用快乐分析法。比如对客户的分析中，列出一百个快乐的创意，然后思考解决方案。
每一个人都希望自己的生活是快乐的、幸福的，如果有一个地方只要走进去就会得到快乐、幸福，我想这一定就是生活。
如果用着两种方式来划分人，那么针对客户也可以这般的划分。所以对偏重物质的人和偏重精神的人销售的方式就会不同。
偏重物质的人，只要你的产品能够解决他的痛苦，或者除了解决痛苦之外还能有额外的收获，他就会被说服。
偏重精神的人，只要你提供的服务令对方十分满意，甚至是感动，只要你卖的不是假货，他就愿意被你说服。
以农资零售实战举例说明。有一次我在海南某乡镇推广产品，当我在走进这家零售店之前我发现门口不远处有卖甘蔗的。于是我买了几根削皮的，然后走进店里面。然后开始发甘蔗，老板老板娘吃的津津有味。
于是我开口说，我有一个农药产品不但能够治好苦瓜的枯萎病，而且……（有利可图）
老板立马表示感兴趣，接下来的一切都顺理成章。
为何能够快速的说服这个老板呢？其实只是因为这个老板属于偏重物质的那种人。
当然，如果是偏重精神的那种人，这招可能就不好使了，对方即便吃了你甘蔗，在一定条件下甚至会给你钱。
当时还有一个零售店，老板冷冰冰的，似乎不好交谈。但是在他的店里面干了半天活之后，他却非要让你一起吃饭不可。这种人最不想欠别人的人情，属于偏重精神的人。
他不需要你主动介绍产品，只要你的服务令他满意，他会主动的向你询问，有没有治疗枯萎病的好药？价格不是问题。
我事前声明一下，我说偏重物质的人，或者偏重精神的人，没有任何贬义。事实上，他们都存在成功的案例。
偏重的物质的人，会计较成本，比如服务农户，觉得自己的投入超过了农户的购买力，就会立马停止。偏重精神的人，会计较人情，比如服务农户，可能会超过农户的预期，在局部可能会产生损失，不过整体农户会给他口碑传播，也算有得有失吧。
当然，作为行为者本人，也是区分偏重物质的人，偏重精神的人。一般来说，如果企业主是偏重物质的人，他就会和偏重物质的员工关系就会比较紧密，反之亦然。
一般来说偏重物质的企业主，最好聘请偏重物质的经理人，虽然以后可能会有利益的冲突发生，但是在企业的运营理念上基本一致。反之亦然。
那么有人就会问了，偏重物质的企业主偏偏聘用偏重精神的经理人怎么办？那么就会发生经理人的想法或者拟定的方案不被认可，或者难以执行。即便偏重精神的经理人拟定的方案非常好，也会被偏重物质的企业主拿掉其中可以削减的成本。
作者一刀，原名赵艳伟，一刀解决的问题何必两刀！
