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龙克均,定位于细菌病害的专业防治。 [复制链接]

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离线xxingping

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-08-07
2019年8月3日,“2019中国经济作物杀菌剂产业发展大会”暨“2018年植保产品贡献奖及推广奖颁奖盛典”,在云南省昆明市维纳斯皇家酒店举行,会议由中国植保学会和中国化工报《农资导报》联合举办。

本次大会,由浙江龙湾化工独家冠名赞助。
《杀菌剂营销及大单品打造方法论》高端访谈。


沈祥丰问:龙湾化工对龙克均的坚守及感悟有哪些?


熊兴平答:
当初,龙湾化工,并不知道龙克均今天能做到这么大的销量!
十多年前,我们做过很多尝试,各种新的营销方法,都试验过,并不知道哪个就一定会成功,不断地摸爬滚打,不断地反复和试错,中间有挫折,在有些细分领域里,也有教训和失败;例如,在柑橘疮痂病、棉花苗期立枯病领域里,虽然有登记,但是销量并不如我们所愿,公司后来调整战略,定位于细菌病害的专业防治,剩下来的事情,就是坚持和执着做下去了。
方向对了,剩下来的,龙克均就是坚持、坚持和坚持。


龙湾化工龙克均的感悟:
1、在细菌病害防治领域里,垂直下去,做“小而精、小而强、小而美、小而优”的专家型公司;
2、试验示范、田间观摩,技术推广的基本功,要非常扎实,应用技术方案是硬核,千万不可疏忽;
3、东亚的小农经济,种植者小而分散,一村一品,一镇多品,每个乡镇都有细分和小众作物,这就需要有针对性的本土化的应用技术方案;销量小而分散,积少成多,最后量变引起质变;
4、每个企业,都要有自己的个性和定位,不走寻常路,农业模式不同于工业化规模生产模式,小作物,小众化,小病害,经济作物,需要沉下身心,下基层,慢慢来,反复地培训客户,示范农民;
5、十多年来,龙克均,一直在做扩作登记,把细分市场做得专注,心无二用,如今登记达到12个作物15个病害,龙湾化工,终于成为专家和行家。     


  
 
熊兴平—农资营销思想者。
《农资市场营销方法体系》。
http://blog.sina.com.cn/xiongxingping
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