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市场这么乱,它却逆势增长了11倍。背后的奥秘是什么呢? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-07-18
市场这么乱,它却逆势增长了11倍。背后的奥秘是什么呢?

◎永农生物   熊兴平


2017年,灭生性除草剂市场,“有一点乱”。


百草枯水剂,乔装打扮,变脸套证敌草快;甚至有一些小企业,用草铵膦水剂的证件,里面装的却是百草枯水剂。


敌草快无辜“被躺枪”,草铵膦不幸“被冒充”,百草枯水剂,在利益的驱使下,还是有一部分人“铤而走险”,做出很多“暗渡陈仓”的隐蔽行为,却让很多农业综合执法部门“抓了现行”。

敌草快制剂市场,更是“乱成一团麻”:各种套证的、伪劣的、低价的敌草快水剂,充斥在农资市场里,这让很多正规的、优质的和合理价位的敌草快水剂,面临不公平的市场竞争,在局部小市场里形成“劣币驱逐良币”的逆向淘汰现象。

敌草快市场“这么乱”,但是,还是有一个产品在市场乱局中,过五关,斩六将,突出重围,逆势增长,市场增长率超过11倍,它是谁呢?


它就是永农生物的比利达(200克/升敌草快水剂)。

“比利达”,起名缘于“超强热带风暴”,在菲律宾语言中,是“快速”之意,这刚好符合“永农比利达,除草就是快”的市场定位。

查询农业部农药检定所信息数据,敌草快母药,已经有11家企业登记;敌草快水剂,已经有59家企业登记;正在申请田间药效试验的,已有192个。

敌草快水剂,虽然属于灭生性除草剂,但目前的市场销量,却与灭生性除草剂老三的行业地位,极不匹配,名实不符。

永农生物公司,自2006年起,就早早地登记了40%敌草快母药,是国内较早关注敌草快母药和敌草快水剂的企业。制剂登记之后,比利达(200克/升敌草快水剂),一直在等待机会,默默地在摸索,希望寻找到最佳的市场切入点。

敌草快水剂,该如何发力呢?
每一位关心敌草快制剂的农资人,都在默默地思索这个难题!

有一群人,从2006年起,就在密切地关注“敌草快”。


他们有理想,有激情,有想法,有思路,敢想敢干,希望为“敌草快”寻找到一条“突围之路”。


他们是谁呢?他们就是永农技术营销团队,在灭生性除草剂里“独具一格,引领趋势”,永农公司同时登记了四大灭生性除草剂(草铵膦、敌草快、草甘膦、百草枯母药),是“集大成式”的除草专家,这在业内是非常罕见的。

“百草枯水剂”的退市归隐,为永农比利达的盛装登场,提供了极好的战略机遇期。“韬光养晦”准备多年的比利达,终于等来了自己的机会。

2017年,灭生性除草剂市场这么乱,永农比利达,在混乱的局势里,过五关,斩六将,突出重围,脱颖而出,市场销量却逆势增长了11倍,这背后的奥秘是什么呢?



1、永农比利达,坚持做“正规的敌草快”,符合正统经销商的根本利益。


很多农资经销商,也是在不知内幕的情况下,才上了贼船的,他们也是假冒伪劣产品的受害者。调查发现,愿意卖假货、套证产品的经销商,毕竟是极少数的边缘客户;大部分经销商,还是希望销售三证齐全、质量可靠、含量充足、标签规范、不含隐性成分的敌草快水剂。因此,永农比利达,不含隐性成分,不添加百草枯水剂,虽然“有一点贵”,但还是满足了正规经销商的根本需求。

2、永农比利达,改变了原来“敌草快”的错误定位,探索出一条新路子。


先正达公司,是国内敌草快水剂的先行者,他们原先一直将敌草快水剂主要定位于“催枯、干燥和枯叶”上;国内很多敌草快水剂企业,一直在后面跟进和模仿,结果,他们的敌草快水剂,在市场上,一直不温不火,市场反应平平淡淡。事实表明,由于中国缺乏规模化种植和机械化统一收割,“催枯和枯叶”的传统定位,在国内制剂市场,是很难打开局面的。
永农生物公司,经过长期调查和研究,改变了敌草快原来的传统定位(催枯、枯叶、干燥),重新定位了敌草快水剂,并且在三个用途上集中发力(此处省略200字……商业秘密哦),经典产品,全新思路,老树开新花,这为比利达的市场增长,保证了正确的方向。

3、“百速顿+比利达”混配战略,为敌草快水剂,寻找到了新的增长点。


永农技术团队,经过多年的观察和试验,百速顿+比利达,经过室外配方筛选,找到了最佳的搭配比例,发现了“混合双打,协同增效”的优势,百速顿成为主角,比利达成为配角,混合搭配,主次分明,完全符合二者除草内在原理,既能长效,又能快速,从而满足种植大户“组合除草,又快又好”的迫切要求。

4、永农生物公司,自产敌草快母液,专注于敌草快已经超过11年了,丰富的经验为高品质的敌草快水剂提供了质量保证。


自2006年初,永农生物就登记了敌草快母液,随后又登记了敌草快水剂,在原药生产和国际贸易上,具有稳定的生产能力和质量优势,这为敌草快制剂国内市场打下了坚实的基础。

5、永农生物公司,在除草剂领域里多年的精耕细作,对除草剂市场趋势的深入洞察,能够熟练地为农资零售商和种植农户提供具有针对性的除草套装方案。


除了百速顿(单品过亿)、百速刀、草乐思、龙旋风、比利达等超级大单品之外,永农生物公司,还具有一大批富有市场竞争力的“拳头产品”,例如金百速(10%精草铵膦AS)、百速电(50%草铵膦可溶粒剂)、百速打(36%草铵膦·草甘膦AS)、甜多收(160克/升甜菜安·宁EC)、百速剑(32%乙氧氟草醚·草铵膦WP)、创刀(41%草甘膦异丙胺盐AS)、永农乐(75.7%草甘膦铵盐SG)、永泰(58%草甘膦·氯氟吡氧乙酸WP)、宇盖(108克/升高效氟吡甲禾灵EC)、鼎隆(200克/升氯氟吡氧乙酸EC)、腾割(240克/升乙氧氟草醚EC)、菲跃(30%二氯吡啶酸AS)、佳利农(100克/升氰氟草酯EC)、稳捷(330克/升二甲戊灵EC)、麦凯恩(15%炔草酯WP)、勤麦(75%苯磺隆WDG)、15%精吡氟禾草灵EC等近20多个除草剂精品。


通过不断的筛选试验,永农公司探索出很多套装方案,例如,百速顿+比利达、百速刀+比利达、百速顿+宇盖等等,这是其它公司所没有的,这也是永农营销团队“用心”之所在。
成功源于专注,清晰缘于聚焦。(永农生物 熊兴平)
 
熊兴平—农资营销思想者。
《农资市场营销方法体系》。
http://blog.sina.com.cn/xiongxingping
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