2019年年初笔者有幸参加《农资经销商》杂志组织的新知会。在这个会议上看到很多小趋势。正如罗胖在跨年演讲当中所讲到的“小趋势”。这些小趋势是将会影响趋势的趋势,带来改变的改变。
在整个农业板块当中,农化只是其中很小的一个部分,在整个农业调整的大背景下,农化行业如何改变,适应这个歌变换,特别实在经销商层面上更应该关注大的趋势是如何变换的。李国祥老师《农药新政下农资经销商的挑战与机遇》的讲解当中我们可以看到中美贸易的摩擦对农业的而影响是有作用的,特别是粮食供求关系上充满了不确定性。玉米、大豆、小麦在国内市场收到国际市场的影响下,整个粮食作物的生产收到一定程度上的抑制,粮食作物未来可能走向农业保险的趋势。在这样的大背景下,对于农资经销商来讲是挑战同时也是机遇,就看如何去适应这种变化。
跨界打劫已经来了很多,京东、阿里、华为都来打劫了。这些打劫只是外围的打劫,他们从未来等着,他们在做高端产品,目前,还不会对我们的农资产生直接的影响。
在农资零售上层面上,更多实在服务的深化上下功夫,不断延伸服务的附加值。都说2019年的市场难做,从2018年的年末已经体现出个各种难,零售店年终结账难,冬储款预收政策放了那么大,还是没收多少。的确!农产品价格的低迷,原药成本的高企,不断压缩着利润空间,如何探索出一条破局之道,是整个农资人考虑的。
这次丁明帅丁总、常慧常总给我们带来了一种全新的思路-----打通农户的农产品销售问题,使得整个销售链条转动起来,跨越这个农资销售的困境。采用技术为先导,农产品销售为核心,更多采用直销的模式来进行渠道的变革。农户最大的痛点已经不是病虫草害的防治问题,而是农产品的销售问题,打通农产品销售的通路问题,也就是解决缩短农产品流通渠道的问题。在这个互联网时代,破解这个问题已经有一种可行的方案---自建电商渠道。
这个小趋势,也许很多人觉得难,觉得麻烦。我们从营销的本质上来看,就是解决人们在工作或者生活中的困难,现在农户最大的困难已经不在是如何防病治病,而在于如何卖,增产,提质,到达最终的增收。从这个底层的逻辑来看,农资行业的销售已经开始能看到从“产品+”开始出现到“服务+”。
从农资经销商的角度上来看,最直接降农民的经营成本,也就是降价,促销现在已经大家已经用烂掉了。现在很多经销商都开始做自己的套餐,做产品+。这种做法实际上就是一种解决方案,一种作物标准化的雏形。假如“农资经销商+农产品收购商”之间的融合,则会出现什么?
这种变化就是预示着一种小趋势,就要跳出农资看农资,从整个农业的角度来看农资,就会有完全不同的视觉效果。在互联网上经常所说的“羊毛处在狗身上”这句话,农资行业完全可以出现,颠覆整个农资销售也不是完全没有可能。
解决农产品的销售的痛点解决了,农户会向谁投票?我们都知道农产品从低头收购价不高,甚至经常听到“XX(农作物)烂市了,当垃圾倒掉了”,但是我们在农贸市场上依旧看到零售价并没有多少变化。为什么?就是因为,农产品的流通层级太多,如果我们的农资经销商融合农产品经销商的功能,利用互联网,利用信息流,缩短农产品的流通层级,那么会不会出现:农民用农资不要钱,高价收购农产品的可能。
如果出现这种极端的情况,价格战还有什么意义。我们的农资人,我们的战略思维和顶层设计是不是要更新一下呢,要不要“跳出三界外,不在五行中”来看看未来?不变革,等死;变革,找死。反正都要死,为什么不革自己的命!要活下来,就要革自己的命!
作者:孟东锋,文章来源:农药的那点事 微信公众号