从定远县能仁农资超市开业看农民消费心理_管理·营销_191农资人

离线大地山林

正式村民④级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2013-05-02

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开业之前，李店长的期望目标是100吨磷复肥，最终开业三天实现200吨的销量。从开业火爆场面浅谈农民进店购肥的心理。（初涉农资行业，看法浅显之处，请大家包涵。）

一、求实心理这部分农民对中化化肥较为了解，之前种庄稼使用过中化化肥，对化肥质量非常放心。农民在农田倾注了一年的心血，一家的收入多指望庄稼，若不幸买到假肥料，无疑会害苦农民，血本无归。

二、从众心理开业前期，我们花费20天时间，进行三轮地毯式宣传，通知到每家每户。开业第一天，农民大多结伴而来，最多时店里楼上楼下约聚有200人。楼上听农业专家的讲座，楼下观察、挑选肥料。当第一位农民交钱订肥时，在场农民戒备心理明显降低，紧随其后开始交钱订购肥料。当农民带着电饭煲、电磁炉、电水壶等赠品回家时，无疑又为我们做了一遍宣传。开业第二、第三天，不少农民是邻居介绍来的。

三、贪便宜心理我们不止为农民准备了丰厚的赠品，还有抽奖活动。有一位农民定了60袋肥料，自己骑的摩托车没法一次性把赠品和抽奖中的礼品带走，哈哈哈！他和我们开起玩笑道，早知道这么多礼品，就骑三轮车过来了。（各位看官可能会觉得羊毛出在羊身上了。其实不然，礼品的费用全是店长自己掏腰包的。）

四、情面心理李姓和王姓是大地第一大姓，李店长及其亲家在当地影响力很大，除农资生意外，还经营有卤菜、砖厂、贩猪生意，人缘甚广。听说新店开业，不少人是为捧场而来。

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沈贵阳	农币 +13	支持老乡	2013-05-02
李永农资	农币 +100	对奖品的刺激销售我最有心得，只要不暗地加价实实在在的送奖品，效果是很轰动的！	2013-05-02
湖北荆门彭勇	农币 +50	祝贺开业成功..感谢分享经验.	2013-05-02
飞红	农币 +100	您的帖子已被推送到首页	2013-05-02
农校何逗逗	农币 +9	这个讲的很实在啊	2013-05-02
雨辰飞翔	农币 +51	优秀帖子	2013-05-02