这是朋友说的他自己的事情:朋友在一个比较年轻的公司,公司给他的市场是一个未被开发过的空白市场,今年是第三年,刚过完5月他就完成了全年的销售任务,这时候很少业务员能够做到的。笔者本人也是做业务的,也没有做到,怀着虔诚的心态虚心请教。
朋友说他第一年和很多刚从业的新人一样,都不挣钱。他自我分析说当时他的心态摆的很正,作为在这个行业的新人,什么都要重新学,第一年应该在该行业的各个方面都多去积累。他每天坚持着做重复的工作,学习学习再学习,每天都在加深对行业的认知,认识业内的新朋友,同时也有一些潜在的意向客户。
第一年的坚持和积累,在第二年的业绩体现出来了,业绩明显提高,但没有完成任务,不过他没灰心,也没有放弃他的学习和成长,这个时候他已经能够和从业多年的人侃侃而谈,俨然就是一个行业老手,他很自信,也感觉更多的人有意向和他合作,能够预知来年不会太差。
第三年刚开年,这些意向的客户就寻求和他的合作,一直忙的热火朝天,在人数不多的公司显得是那么的耀眼。同事以及公司领导都说像他学习,赶紧发货。业内的认识的朋友也向他取经。
这让我想起那个毛竹的故事。毛竹在前四年的不吭不声的生长,表面上只长了3CM。但在第五年以每天30CM的速度生长,6周长到15米长,第5年到底发生了什么了呢?其实在前四年一直在长根,在积蓄力量!
我们身边的那些拼命努力工作,看不到成果但还在坚持的人,我们有时会认为他们是傻子,事实证明他们并不是不在成长,而是在扎根,扎很深很结实的根。他们在等到时机,时机一旦,他们就会登上别人遥不可及的巅峰。
对于市场的开拓,业绩的提升,这些不是临门一脚的事情,我们抱怨客户不给力的时候,我们抱怨行情不好的时候,与其去抱怨,不如沉下心来,做点实际的事情,做业务的多拜访一个客户,做经销的多学一点农技,做研发的多做一次尝试,做产品的多研究一个卖点。今天我们不一定会有立杆见影的效果,但明天我们的业绩一定会增长。
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