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[原创文章]如何寻找卖点——技术篇 [复制链接]

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离线幽幽鉴

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-06-01
— 本帖被 小白鹤 执行 图标(编辑采用) 操作(2017-06-15) —
  说到技术,可能90%以上的人第一反应就是技术服务,更直接点的就是客户有什么病虫草害难题了,帮忙解决解决,这就是所谓的技术服务了。

  事实上,技术仅止于此吗?

  当然不是,若是仅仅如此的话,某公司号称的200专家岂不是要横扫全国了?

  技术方面除了我们常识上认为的田间实际病虫草害解决以外,还有药害解决、管理指导使用指导等等,均可归为实践技术;产品从原药加工成制剂,如何调配才能更好地发挥效果,这可以归为配方技术;在配方决定以后,如何将粉打得更细,乳油变得更稳定,包装更加美观大方不泄露,这都可以归为生产技术。

  目前来说,被应用最广泛的就是实践技术,不管是厂家,还是经销商、批发商,亦或者是零售商,都比较热衷于通过帮助客户解决问题来网罗客户。但是,这种方法已经陷入恶劣竞争,或者说拿着水果刀假装屠夫的境况,真正能够有条不紊解决问题的少之又少。

  曾经在客户群里见到过有厂家的人只要见到根部病害,永远都是一种“腐霉根腐病”包打天下;有零售商在盯着茄子黄萎病当作绵疫病,用银法利治疗;明明是发黄失水萎蔫,髓部坏死,竟能够被一群厂家业务员判定为青枯病;同样见过细菌性病害判断为真菌性,用药却高等真菌、低等真菌、细菌全都包括,完全一个大药包……

  现如今,绝大部分人都认为实践技术是最简单的,不管是一知半解的还是不懂装懂的,都在往里面钻,认为就算这次不管用,最起码不会出什么大事,再打一次药就是了,这也是为什么很多时候下一层级总在怀疑上一层级的原因。

  真正的实践技术应该是从实践中来到实践中去,通过理论知识穿插而完成的,并不是一朝一夕能够解决的,要有足够的积累才能够完成。但是不可否认的,不少人的口才非常不错,巧舌如簧的,能够将自己晃荡的半瓶子水灌输给别人。

  实践技术越来越重要了,尤其是在竞争越来越激烈,土地越来越集中的现在,专业化精准化的植保服务肯定是大趋势,还指望着不懂装懂,一个大药包解决问题,越来越站不住脚了。

  配方技术当然是要保密的,否则同类同质产品还不满天飞,但是这并不妨碍我们将之利用起来,使之成为我们的卖点。

  具体该怎么利用呢?

  可以学习加多宝王老吉,推出的怕上火就喝。那么什么能够解决上火问题呢?当然是药物,传承配方与中药便是它的卖点,而预防上火仅仅是它的定位而已,并不是卖点。

  还有曾经的霸王洗发水,虽然后来因为质量问题导致失败,但是不得不说当时他推出的中药配方去屑,还是相当具有吸引力的,更是由于提出较早,成为无可匹敌的一大卖点。

  还有农药中的施田补,跟国内二甲戊灵一样,都是330克/升的,但就是因为配方问题拥有其他人都不具备的安全性,在面对很多敏感作物或者敏感时期,不得不选择施田补,这也成为它在同质化产品中依然独领风骚的一大因素。

  在利用配方寻找卖点的时候,首先要找的是自己产品的最大特性,然后找出形成这个特性的原因,是配方中的哪些因素,安全剂、渗透剂、植物油还是其他。如果以上都没有,单单空口白牙的说自己的配方独特,那么请问各个厂家肯定都不轻易外传配方的情况下,谁的配方又不独特呢?

  生产技术方面,目前在农资行业已经有一部分厂家开始应用了,其中最典型的莫过于论坛上狼性文化团队的颗粒水溶肥(数字哥记得给广告费),11道工序、颗粒这些都是生产工艺里面的,但是将这些拎出来就是卖点。

  同样的,在其他行业里面36道工序、300道工序、72道工序等等全都是通过生产工艺提炼出的卖点,虽然可能跟质量没什么关系,但是外行人却能够自发的通过数字联想到生产的严谨性上面。

  还有肥料里面高塔造粒,农药里面剂型的变换,以及菌肥里面多少道菌株的筛选、耐药性菌株的筛选,都是通过生产技术提炼出来的卖点。

  打铁还需自身硬,从技术方面提炼卖点,就一定要能够经得住市场的检验,自身技术水平、产品质量一定要过关,否则只能是徒增笑耳。

  所以,总体上来说,技术方面寻找卖点,只能是一小部分的群体才能选择,虽然绝对行之有效,却拥有绝大的局限性。

  
5条评分农币+476
小白鹤 农币 +100 推送191农资人微信,打赏19.1元 2017-06-15
龙战骑士 农币 +76 信息及时,很有帮助。 2017-06-02
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2017-06-02
沈贵阳 农币 +100 技术是关键 2017-06-01
dos0001 农币 +100 关键还是痛点、卖点 2017-06-01
飞红   飞红    2017-06-02 08:00    打赏了 5 元 龙战骑士   龙战骑士    2017-06-02 09:06    打赏了 5 元 温泽泽   温泽泽    2017-06-02 17:16    打赏了 3 元 dos0001   dos0001    2017-06-03 21:19    打赏了 5 元 小白鹤   小白鹤    2017-06-15 15:29    打赏了 19.1 元
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2017-06-01
关键还是痛点、卖点
离线静雯

只看该作者 板凳  发表于: 2017-06-01
得先分清是上火还是感冒
离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 2017-06-01
技术是关键
离线时科碳肥

只看该作者 4楼 发表于: 2017-06-02
学习了
【时科-农业循环经济服务商】专做碳肥:碳基肥-碳能液体肥-碳能水溶肥 周经理 微信:13585672344
离线龙战骑士

只看该作者 5楼 发表于: 2017-06-02
信息及时,很有帮助。
离线2016农人

只看该作者 6楼 发表于: 2017-06-02
分析得很好,技术学无止境
离线仁信

只看该作者 7楼 发表于: 2017-06-02

只看该作者 8楼 发表于: 2017-06-02
技术好就是卖点
离线13782353080

只看该作者 9楼 发表于: 2017-06-02

只看该作者 10楼 发表于: 2017-06-02
不错,值得推荐

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离线常青记

只看该作者 11楼 发表于: 2017-06-02
质量稳定,好,才是买点。

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离线982552442

只看该作者 12楼 发表于: 2017-06-02
现在的痛点是农产品不值钱。
离线jiangdoc091

只看该作者 13楼 发表于: 2017-06-02
学习了,现在做肥料的技术服务
离线神农商城

只看该作者 14楼 发表于: 2017-06-02
要想找到卖点!需全面提升!分析的相当不错!

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离线紫云庄
只看该作者 15楼 发表于: 2017-06-02
离线书带草

只看该作者 16楼 发表于: 2017-06-03
离线凌霄001

只看该作者 17楼 发表于: 2017-06-03
信息沟通,多多实践!

只看该作者 18楼 发表于: 2017-06-03
shoujiaol
离线dos0001

只看该作者 19楼 发表于: 2017-06-03
再支持下!
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